文/神威（神龙创意出版总策划）

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在我的文章中，一直会反复强调两个问题：

1、一本书，内容再好，卖不掉，不能让需要它的读者看见它买到它读到它，就不是一本好书；2、编辑要尊重发行的意见，他们是最直接面对市场的人，他们也许不会编辑，但是他们对书的直觉比编辑要强。

而这篇文章我就来谈谈编辑与发行之间互动的重要性吧。

发行部和编辑部若能从策划阶段便能同心协力共推每一本新书，势必会得出好结果。

但这话说得轻松，实现起来却困难重重。

事实上，发行与编辑之间总是有不可调和的微妙关系，发行认为编辑跟不上市场，为什么不能策划出畅销书；编辑认为发行渠道铺得不够开，策划出的畅销书都被他们不知道发到哪里去了。

有时候，发行人员会拿着市场上畅销的书来编辑部，希望编辑也略作参考如法炮制，而编辑会不以为然，不愿听发行的建议，认为发行把他们看扁了，表里虚心接受，其实根本没当回事。

于是，许多出版单位开展选题会的时候，开始让发行加入，这是非常可取的方法。发行直接面对读者，很清楚地知道每个选题的亮点和市场点，由发行加入的选题会，可以间可能避免闭门造车的危险。

但就是这样，发行和编辑之间还是经常矛盾重重。我认为完全不必正面冲突，就像手心手背的关系一样，手背看手心肉多，手心看手背光滑，于是手心打手背，疼得还是自己。

冲突是要建立在共同合作的基础上，如果你策划一本书，在它还没销售之前，首要任务是让编辑部内部的同事都对你这本书有信心，这本书才有卖好的自信。同事中，又以发行为最关键。

如何让一本书在成书之前，与发行多沟通，让发行都期待它的上市，就算达到目的了。

与其花时间在吹鼻子瞪眼上，不如想法子下工夫将书做好，让发行看到你这本书的好，了解这本书的市场价值。其实如果编辑去征求发行的意见，他们都会很乐意，并积极配合你。毕竟他们是冲在前线的战士，编辑做的枪支弹药好不好，是他们去体验的，所以当然不敢掉以轻心。

一个成功的编辑会把自己当成发行的一员，在策划选题的时候就会考虑到发行的市场点和关键点。而一个成熟的发行，会把自己当作编辑的一员，积极与编辑分析当下市场畅销书，并主动配合编辑的工作。

在这样良性的环境下，相互扶持，共同拟定营销方案才能打造出好书。只有杰出的编辑而缺少超级发行员的推动，书的销售也难以拓展。

不过，也会有这样的情况发生。发行虽然也支持你做某一个选题，但却认为这个选题不会是畅销书，所以不待见它。编辑无论如何也说服不了发行爱上这本书，因为发行每个月将面对几十本几百本的书，所以在他们心中会将发行的书评个三六九等，很不幸，你的书从一开始就在被划分了等级，不是重点发行的料。

这时，编辑就要对发行施行强压政策了。

既然出版社要开选题会，又要发行一起参与的目的，还不就是希望出版的每一本书都是好书，好书就要重点对待，一个月出一本也是重点对待，一个月一百本，每一本也该重点对待，不能有所偏差才是正确的。
如果发行说他们人手不够，编辑就挺身而上，如果你真的爱你策划的书，拿它们当重点书去对待，不希望它们人生刚开始的路就被冷落，那么你就多接一些担子和责任吧，在人家对你宝贝不待见的时候，你必须更加努力地将它培养长大。
重视每一本书，把每一本书都当作超级畅销书去对待，才能将书都卖好。一本好的书卖不掉依然不是好书，是不是我们多下点力气呢？

为什么有的书就只有1万的命运有的书却有100万的命运？关键不是内容，是策划者和发行者对它的重视程度决定的。

作为一名发行商，如果都对自己的产品不喜爱，凭什么要求顾客买账呢？

但凡选择去销售这产品，哪怕只是一支笔一块肥皂一本无论如何都觉得不喜欢的书，是不是更应该学会去喜爱，这样销售商在进货时才自然地感受到你对它的态度，并积极推荐给顾客。
一个产品，你越爱它，它就卖得越好！

发行是紧盯眼前市场的，编辑是开拓新市场的，只有两者结合同心协力成为良好的合作搭档，一定会得出好结果！

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