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黎波老师说，2010年最关注的是渠道。因为图书的需求都已经市场化了，如果渠道还不市场化，出版也就只有萎缩一条路了。

长江文艺在2009年做了大量调查，不论国营民营，都是读者到店堂里来的人数越来越少，反而凸显电话销售和网络销售增长飞猛。这说明什么？要求改变服务模式，送货上门才有出路。所以关注渠道就是关注书业未来

在我看来，如何更方便的将书送到每一个潜在读者的眼前和手中，是每一个做图书出版从业者当务之急必须考虑的问题，当当卓越等网络营销的成功恰巧说明这点：如果你不能让读者方便地买到书，那么读者就会让你卖书很不方便。

有两家公司的成功模式我认为是可以借鉴和学习的，这两家公司是两兄弟开的长沙的青少年的文化公司，一家叫是做《花火》《许愿树》的魅丽文化，一家是做《天使.com》的公司，前者是面向初中到大学喜爱看文学杂志的读者，后者面向小学到高中以网络生活为主的90后读者，它们虽然面对的读者群很不同，但是营销渠道大相径庭。

在此我先打住，因为对这两家公司做杂志的经验不是这篇文章所探讨的主题，下面我会就这两个公司的发行模式探讨下书号和刊号的异同。

众所周知，我们在书店（包括实体和网络）看到的书都是用书号来发行的，读者沉浸在书的海洋中，被美文打动像海绵吸收着知识和见识，如果把书和杂志放在一起比较，任何人都会说“书是值得收藏的，而杂志属于快销品”。那么，当我们发现书也逐渐变成快销品的今天，是否可以与杂志划等号呢？

相信许多人都不会赞同，图书出版业的人更是不愿赞同。只是，图书发展趋势放在这里，一本书的销售成绩就看它上架头三个月。如果说，一本书一上架就在各大排行榜飞速飙升，在以前会含蓄地说这本书的销售潜力很好，而现在的情况是所有人都会说这是一本畅销书，哪怕三个月后这本书的销量停滞都没人会提出异议，出版商已在头三个月赚足了金钱和口碑，作者的身价也得到大幅度提升，之后随着新的书的推广和宣传，这本“曾经”的“畅销书”也落入了后宫佳丽三千之中。

所以说，图书已经存在快销品的性质了。

那么，如果拿做杂志这种快销品的方式去做图书，放在今天是否适合？我想说，非常适合！

快销品就要有快销品的渠道，它要让它的需求者能方便地看到它得到它，对于经销商来说，现金流也要转得非常快，这样才能将商品迅速地有规划地铺开。

这就要说到上面我提到的两家公司了，前者策划的书虽然大部分是拿书号来做的，但是销售渠道却有别于图书的渠道，它凭借着自己在杂志发行上得天独厚的优势，将出版的每一本书发到了杂志市场。而后者，更是直接就用刊号来做书，16开32开口袋本等等形式随意尝试，一本杂志就1部长篇小说，至多再加一个短篇，当作杂志来发行随意就五六万的销售，并带起了07年做青春杂志的都用刊号做书的风潮。

杂志的发行面广，不局限于书店，甚至它们都不愿意选择传统的书店来发行，更多的是往全国的书报亭、超市和学校旁边的文具店，后来辐射到地铁精品店、7-11、屈臣氏等。回款周期也比图书来得快，一般一个月之内款就回的七八十了，两个月内就能完善剩余结款，不像杂志少则三个月长则遥遥无期。

所以综合比较，面对喜爱看青春小说的人群尤其是学生，选择刊物的发行渠道比书的渠道更适合。郭妮以前也在魅丽工作过，所以她出版的小说都曾经尝试在杂志的这些个渠道发行，得到了书界的广泛认可。只是后来逐渐模仿的趋势胜，再加上郭妮也没有新的概念出来，以至于不进则退便渐渐被大家遗忘。

再说到《星座小王子2010年星座事件簿》，在策划初期我们便敲定了用刊号，并和北京某知名女性杂志的发行总监合作，将这本书的覆盖面主要铺向北京、上海、广州的各大超市和便利店，和二类城市的书报亭和文具店精品店，还有火车站的铺货，而新华系统和网络销售系统被放弱，主要进攻杂志的销售市场。

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读小王子书的人，一般并不是会喜欢泡书店读小说的人，也不局限于那些习惯性购买图书的读者，而是更应该选择知道小王子的人会方便购买、喜欢星座的人能随时看到，成为一本方便口耳相传的真正打响2010年第一炮图书市场的书（杂志）。

我在微博中写道：当现在的书业大众都想着做MOOK，用书号来做杂志的事情时，神龙创意出版反其道而行之，我们用刊号来做图书的事情，进一步拓宽图书的发行渠道，让读者更方便地购买到书。创意，就是神龙教最重要的精神力和能量。

现在的内容产业“内容为王”的说法固然重要，但是没有渠道，也就是没有传播能力，一切无从谈起。

这两天，全国各地的经销商都已经收到了货物，下一周我们就能真正见到这本书所设想的市场覆盖是否能达到。也许并不能若我们所想所说的那么完美，但是，我认为选择这样的渠道比选择图书的渠道更适合星座小王子和青春类、或实用性强的书。

如何能打破传统的图书销售方式，是现在每一个出版人都在琢磨的问题，改变服务模式，将书送到需要它的读者眼前和手中，才是现代出版发展的趋势。

如果定位成快销品的书，能像快销品那样运营，像快销品那样实现资金快速回笼，选择刊号会比选择书号更有利。不过，前提是你的发行一定要擅长快销品的渠道和销售。