加载中…融资方案和投资风险与回报
(2010-04-18 13:21:06)
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投资融资方案 |
分类： 我和我的学习分享 |
足够的资本规模，可以保证我们企业运营、发展的需要，合理的资本结构，可以降低和规避融资风险，融资方式的妥善搭配，可以降低资本成本，并直接决定和影响我们的经营活动以及企业财务目标的实现。
二．零风险经营
400亿美元的市场规模、2000万高消费“黄金人群”，母婴市场正在成为众多创业者的角逐场。在巨大市场潜力的吸引下，必然会有不同的风险出现，现在主要面临的风险有高利润驱使行业快速饱和与竞争对手的出现。
面对拥有巨大的市场空间、高额的经营利润、迅速发展的朝阳黄金产来说，很多人都开始紧紧地盯上了这块刚出笼的“奶酪”，纷纷投入到这个行业中。而就中国人做事“跟风”的习惯来说，各种规模的母婴用品店更是如雨后春笋般地冒出来。因此“行业饱和”这个问题也就成了母婴用品行业投资者所要面对的风险问题。
2.竞争风险
1）大型品牌竞争店铺：
市场中大型的母婴用品店铺看上去气势宏大，表面上构成了一定的竞争风险。但是他们为了谋取高额成本的回收，普遍存在着夸大宣传、虚抬物价等现象，一旦成为工商检查部门光顾的目标，而被查处的罚款力度通常都是十倍以上。
2）小型街边小店：
对于这类型的小店普遍存在着信誉低、口碑差、形象差的消费印象，对于母婴用品的消费者来说，安全健康才是第一，故我们可以完全忽视他们的存在。
所以，我们的企业将努力做到：
1）品牌零风险
首先我们企业的品牌将致力成为是中国母婴市场用品连锁基地，成为中国最大的正规的母婴连锁企业，使顾客不需要担心服务、产品的品质和信誉风险，我们将以强大的品牌优势，独特的运营模式为客户解决了后顾之忧。
2）运营零风险――“保姆式”的服务和计算机软件管理
我们将对企业实行专业技术指导，通过科学的市场分析和具体案例，将复杂的营销理论分解到产品陈列、导购、顾客心理等日常经营上，在开店的各个时期提供详细的运营方案，从店铺的选址、办照、装修、人员招聘、人员培训、开业盈利等全部都进行全程指导，大大降低了整体投资。同时，我们将编制《实施指导手册》，解决实际运营中遇到的所有困难！而且后期我们将开通咨询热线和信箱，解决经营中的实际具体问题。
3）区域竞争零风险
我们将根据投资者的合理要求，合理规划各代理商、加盟店的位置和个数。专卖店发展原则：在两公里内（大城市除外）确保投资者垄断经营，避免专卖店之间的恶性竞争。与各代理商、加盟店均为连锁合作关系。加盟店与加盟店之间可实行货物的自由调配、周济、互换，以达到经营操作的安全、高效，实现共享和共赢。
4）推广宣传零风险
我们将进行促销海报宣传，让更多的人选择我们；而温馨的会员卡，更是让顾客成为加盟店的忠实购买者；与大型超市相匹敌的，定期的不定期的促销活动以及店长推荐，更是让投资者无需为产品的销售操心，让客户时刻记得我们的产品和服务。
我们还将对企业品牌进行大规模广告宣传推广，保证企业在中国成为母婴市场的领导品牌。
三．投资回报分析
根据我们《实施手册》的指导，将获得300%-500%的利润，科学的选址方案将店铺分为A五星级B四星级C三星级D二星级四个级别，而针对各店铺所在地域不同和所选店址的不同，其费用与收入则有不同程度的差异。
1）
A
客流量
月销售额
2）费用差异：（基本情况）
房租/10M
管理杂费
人员工资
总计
说明：1）房租/装修：除了城市的不同，房租还会在根据环境/面积/接手可运营程度上有所不同，根据海购《实施指导手册》您可以获得经济节省的最佳店铺；
2）人员工资：根据地域的不同及销售流水的不同,人员工资可根据实际情况进行绩效提成或是根据店铺及店员聘用性质给予住宿等待遇。如中等成市一个C级标准店员工资可按下列方式计算：
400
注：[X为所选店月销售额，Y（建议）最低保本额/固定任务额（此值最好为固定值）]
[5%为您提供给员工的绩效提成率，可根据实际情况设定（此值最好为固定值）]
店铺等级
/月
A
B
C
D
说明：月净利润=月销售收入-月费用
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