消费者再精明能胜过商家？

吴钩无语的回答是不太可能！绝大部分不太可能，偶尔有少数人可能赢一两次。俗话说无商不奸，尽管是说商家精明，我们也不笨，但普通人的生意经那会比得过商家？

想起这个话题，是因为年底促销风起云涌，只要走进商家，任何一家，都是高挂各种促销优惠的广告，激动得很多消费者一个劲的掏腰包，花钱，再花钱。

商家的优惠确实诱人：买500元就送500元优惠劵，买300元就送200元优惠劵……这些是比较普遍常见的。于是，消费者踊跃掏钱，买啊，买啊，提着新买的物品，揣着商家赠送的优惠劵，喜滋滋的回家了，把商品，把优惠劵，不断的向亲朋好友炫耀，直说等于没花钱就捡了便宜，引得亲朋好友心神向往，也赶紧跑到那商家使劲花钱赶紧拿优惠劵。

可是，不多久，问题就来了：商家的优惠劵是规定使用日期的，眼看着还有几天就到期了，可是手里的优惠劵不知为何越来越多，就是花不完。于是，去找电视台，找消协，要求解决。可是，到了商家，比照有关说明一看，没词了，只好说自己没仔细看说明，还得请商家多多关照给予一些照顾才是。这不，家乡城市的消费者，就拜托当地电视台帮忙节目的阿喜小姐，一起到商家去协调，请商家帮忙解决。

商家会解决吗？不可能！只能酌情照顾。结果是，消费者花了很多钱，买了很多自己并不太想买的东西，还仰仗着商家的酌情照顾，才好不容易把手中的优惠劵用完了。耳朵里还回响着商家的话：其实，你不需要的话，优惠劵可以不再继续买东西，不存在用的完用不完的问题。这只是我们的促销手段。

听到这里，消费者大概可以明白了，天上是不会掉馅饼的，商家怎么会白白送钱给你？

几年前，吴钩无语曾经涉足商家，主要研究市场策划、市场分析、市场销售设计，和市场销售培训，其中就经常涉及到节日促销的问题。

每逢节日，商家总要促销，那几天的销售可以抵平时几个月，比如月饼商家一个中秋节的营销可以抵大半年的销售业绩，因此，销售方案设计是十分重要的。而节日推出的促销方案，每一个都是经过精确计算，表面上必须让消费者却觉得无与伦比的实惠，骨子里是要让他们掏钱掏钱再掏钱，消费消费再消费！买多少送多少，就是一个常用不败的手段。

不妨分析一下买500元送500元的例子。一个消费者买了500元的商品，获得了500元的优惠劵，但是规定再次花费300元可以花出100元优惠劵，多买多花，以此类推。所以，消费者实际需要花费1500元购物，才能花完500元优惠劵。而消费者在购买后面的1500元商品的时候，扣除其中的500元优惠劵，他可能继续获得1000元的优惠劵，于是，他应该继续消费3000元才能把后来的优惠劵花掉，但是，在消费3000元时，还能继续获得优惠劵……由于每一次的金额都比上一次大，拿到消费劵也多很多，如果商家对优惠劵有日期限制，而消费者又没有特别需要的消费需求，他的优惠劵是无法花完的，也是说，那些所谓优惠劵最终是实现不了的。而且，很多商家原来对消费者是可以有所让利的，因为节日促销提供消费劵，原有的让利就自然取消了。在很多时候，消费者得到的实际优惠，可能还不如原来砍价所获得的实惠多。

其实，这种购物送优惠劵的手法已经很老套了，目前大都是在国内一些百货零售商家使用，而那些有外资背景的大型卖场早就不采用了。在大型卖场里，经常采用的广告商品特价，其让利部分是实打实的压商品供应商让利的，所以消费者得到的实惠是实笃笃的。

通过以上分析，吴钩无语想告诉广大消费者的是，你们只看到了买多少送多少的优惠，可是你们没有认真计算过，而推出活动的商家是认真计算过的，算出了其中的奥秘，算出了其中的胜机，所以，消费者最后恍然大悟时往往已经来不及了。没有商家会白送利益给消费者的，那只是一种诱饵，让你踊跃掏钱，最后获利的总是商家而不是你。不然，商家还开什么店买什么货？白送就可以了嘛！

在吴钩无语看来，消费者包括吴钩无语自己，必定大多不如商家精明，一定不可以一看到优惠幅度貌似很大就觉得占了天大的便宜，迫不及待的掏钱，迫不及待的换取优惠劵。