要创业，首先要选项目！这个大家都很好理解，要选好项目，不要选坏项目！或者说不要选前景不明的项目！

 

本系列文章的读者是给那些打算创业，或者初次创业，或者已经在创业但是还没有大富大贵的！因此，首先创业者要扫清一个误区，就是不要指望自己的第一个项目一定会怎么成功，自己一定会成为一个纳斯达克上市的CEO之类的神话！坦率的说，没有创业经验的，即使你是大公司做了很高职位的，第一次创业就能成功的，少之又少！第一次创业，首先的心态是要把公司当作项目进行运作！不要一开始就想着什么百年老店，那是瞎扯。

 

选择一个新项目，多少都有赌博性质！但是赌博不是乱赌！选择项目，最好选择那种进可攻，退可守的！也就是说，如果市场很好，或者你小子运气不赖，有人给你钱，你可以快速做大。假设没人同情你，看好你，至少这个项目也可以养活自己，甚至可以靠自己利润越滚越大，顶多慢一些！然后在合适时候，无论是自己做还是和人家合并，或者卖掉，都可以套现，赚自己的第一桶金。

 

那么我们选择项目的标准是什么呢？

 

首先从行业选择上，我已经在迷思一说了，尽可能选市场前景好，市场比较大的行业，不要怕竞争，只要你有独特的东西，占1%的份额都够了。（如何独特，是以后要谈的事情）

 

其次从针对人群方面，或者说，从产品本身的价值诉求上，我在迷思二说了，你要么选择高端，要么选择低端，不要浪费时间设计中端的产品！这个我可以举无数的例子！比如餐饮业，你开个最低端的小饭馆，不愁客户，因为菜便宜，至少一家人不用挨饿吧。比如兰州拉面啥的，加盟下，卫生条件，装修条件都可以一切从简！至少可以养活自己！或者很贵的高级餐馆！最最难受的就是哪些既花了钱装修，面积不大不小，菜价又定不上去的餐馆，有点利润也被房租吃了！

 

当然，最好是针对高端！因为低端主要基于成本的竞争(Cost)，而不是创新和差异化，不是本系列文章所倡导的创业方式。

 

光以上两点就够了么？还不够

 

第三，同样的行业，又会有多种不同的需求，而不同需求需要是不同的服务！所以选择行业细分里面，又有很多学问。

 

以下有几个行业细分，大家判断下哪些比较好，哪些比较不好

 

英语培训 网络婚介 网上送鲜花 连锁咖啡馆（餐馆）

 

网上送鲜花 连锁咖啡馆（餐馆）比较好 英语培训 网络婚介比较不好

 

为什么？ 很简单，英语培训和网络婚介没有 “重复客户”（Repeating Customer)，而网上送鲜花，连锁咖啡馆（餐馆）存在“重复客户”(Repeating Customer)。

 

永远不要拿新东方，华尔街英语这种已经成了品牌的机构说事儿！有很多机会，是天时地利人和，不是谁都能碰的上的！英语培训，其实是一个很糟糕的行业，虽然市场很大，但是是个不值得碰的行业！因为续读率很低，这是任何培训机构都没法解决的问题，急功近利的客户心态和学习本身需要的长期性，形成一个不可调和的矛盾！

 

婚介？除了你开始就打算骗人！（99％的婚介都是这么干的，不管是什么形式）不然的话，你总不能介绍一对成功以后，指望他们赶快离婚，然后重新成为你的客户吧？

 

如果一个行业不存在重复客户，对于没有资源，没有资金的创业者，就会很难下决心去好好的服务客户！当然，的确有很多创业者能坚持一年，两年，三年，最后坚持到品牌出来！不在本文讨论范围之类。

 

所以从具体客户需求的角度，你需要选择那些有重复需求的行业细分！比如英语培训，就是个糟糕的行业细分，英语出版，可能就是一个不错的行业细分！

 

光上面三点还不够，正好昨天晚上和一个互联网界也算有名的朋友喝茶聊天。他和我说，他曾经想做网上婚介这个行业，这还是很早，05年的时候，他想通过社区的方式进行婚姻的服务。

 

我和他说了我的观点，网上婚介不是个好行业。他一开始不同意，他说，可能婚介只有一两次的赚钱机会，但是如果是整个婚姻的服务，从认识到结婚，到结婚的婚礼到等等等等。然后我说了，也是下面第四点

 

第四点，选择项目一定要简单！不要复杂，要一句话说清楚，你是在解决用户的某一个什么问题？或者这个事儿目前市场上解决的不够好，而你如何如何解决！千万不要很复杂去想！比如婚介这个事情，你想从网上的一个男女爱情交友社区，从会员费，虚拟礼物模式，等等衍生到婚姻服务，太复杂了！没有人会为复杂的东西买单，或者复杂以后，你就抓不住你要服务的重点，自己都抓不住，不要说用户了！徒然浪费自己的资源。

 

好的项目，好的公司，好的品牌，往往只是专注在一件事情上

 

联邦快递(Fedex）－－快递 （快速送东西需求）

可乐 (Coco Cola） －－饮料（喝的需求）

篱笆网（Liba.com） －－团购（打折的需求）

 

等等等等，我不高兴举例子了。太多了！

 

第五点，就是之前我提的，要退可守！也就是这个事情，要能赚钱！如果这个事情，我满足了你的一种需求，但是我暂时赚不了钱，这个对于创业者就是坏行业。最典型的是互联网行业！

 

创业者资源有限，我们的创业的钱，可能是用来娶老婆的。我们希望是快速的有一个比较好的资本回报率，比如1，2年翻个10倍，20倍。而不是弄一个公司，每天做梦等着VC投钱，然后自己在流血。

 

关于互联网行业为什么不是一个好行业，我后面会有专门论述！

 

第六点，也是相当重要的一点，就是不要过早的进入市场！这个是无数的血和教训堆积起来的铁一般的事实！有句话说的好，叫长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！你要是不相信我的话，我会在沙滩上给你铸一个丰碑，上面写，某某人因为沙滩上沙子还没有覆盖地面的时候摔死在这里。

 

比如说，当年物流配送还没有普及的时候，你去做电子商务，B2C。当年小额支付渠道没有的时候，去做互联网垂直社区。当传真机还不普及的时候，前文的美国教授Michael去卖电脑传真转接卡，结果熬了六年！佩服他！

 

当然会有人说，除了上面六店，你还漏了一点，是你要对行业熟悉！做熟不做生么！其实啊，我觉得那是误区！现在咨讯这么发达。如果创业者愿意花时间了解一个行业，甚至只要认为某个行业有前景，他愿意花几个月半年去打工，去交那个行业的朋友，不是太难的，创业者要有基本的创业素质，就是干一行，成一行！永远只是躺在自己的行业里面靠资历或者关系吃饭的，成不了大事。