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(2023-04-27 11:33:08)
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心理学
内在动机
内在动机，指个体内发的动机，个体在某种活动过程中获得满足与喜悦感后，这种喜悦与满足感会促使个体继续或加强此种活动进行的内在动力，例如当个人解数学题时，发现出解题的方式，因会解题而产生满意和喜悦感，将更具有促使他继续解数学题的动力。内在动机是内发的，不是外诱的。内部动机对个体在所从事的领域中能否体现出创造性，起着至关重要的作用。爱默比尔说:“内在动机原则是创造力的社会心理学基础，当人们被工作本身的满意和挑战所激发，而不是被外在压力所激发时，才表现得最有创造力。”
生命层级
生命层级:物质生命、精神生命、灵性生命。第一层，物质生命，一直活在物质的世界里，一辈子被物质假相迷惑，所困全部精力去追求财富、名利、欲望，身体消亡那一刻也没弄明白为何而来?回归何处?第二层，精神生命，开始了舍外求内逐步脱离，部分物质控制，有意识的选择放下一些，开始回归到身体本质层面，明白身体是修行的根基，开始了爱自己，花精力去修复还原自我的身体和心灵，这些人已经懂得了回归生命。第三层，灵性生命，上升到灵性境界此阶段终于悟道，一切遇到的人、一切创造的事、一切经历的情都是为了帮自己完成这一世的修行圆满，没有好与坏，没有对与错!
神性意识与身体完整合一，体会到了所谓的极乐世界，终获真正解脱。
希尔十七项成功原则
希尔十七项成功原则，世界上最伟大的励志成功大师拿破仑·希尔经过数十年研究，
归纳出了相当有价值的十七条黄金定律，该定律涵盖了人类取得成功的所有主观因素，
使成功学这门看似神秘的学问变成了具体的、可操作的法则。
1、保持积极的心态;2、要有明确的目标;3、多走些路;4、正确的思考方法;5
高度的自制力;6、培养领导才能;7、建立自信心;8、迷人的个性;9、创新致胜;10
、充满热忱;11、专心致志;12、富有合作精神;13、正确对待失败;14、永葆进取心
;15、合理安排时间和金钱;16、身心健康17、养成良好的习惯。
木桶原理
反木桶原理，木桶原理耳熟能详，是指一个由若干木板构成的木桶，其容量取决于
最短的那块木板，反木桶原理，木桶最长的一根木板决定了其特色与优势，在一个小范
围内成为制高点;对组织而言，凭借其鲜明的特色，就能跳出大集团的游戏规则，独树
一帜，建立自己的王国。与木桶原理求稳固的保守思想不同，反木桶原理是一种提倡特色突显的创新战略，要能打破思维定式，一切向前看，找准自己的特殊优势，开辟一个崭新的天地。
环境蓄势
环境蓄势，心理学家泰勒做过一个试验他把一群大学生，分成几个小组，让他们
分别讨论学校10个预算削减计划中哪个最好。每个小组里，既有支配能力(即影响他人
能力)高的学生，也有支配能力低的学生。泰勒安排一半小组在支配能力高的学生寝室
里，让另一半小组在支配能力低的学生寝室里。泰勒发现，讨论的结果，总是倾向寝室
主人的意见，即使主人是低支配力的学生。实验结果发现，一个人在自己孰悉的环境里
比在别人熟悉的环境里更有影响力。在交际活动中，选择熟悉环境是一种蓄势方法。如果你想要提高自身的影响力，就应该把交际场合尽量安排在自己熟悉的环境里，从而能够借助熟悉环境来为自己增添力量。
赫洛克效应
赫洛克效应，及时对工作结果进行评价，能强化工作动机，对工作起促进作用。适
当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好。心理学家赫洛克曾做过一个实验，他把被试分成四个等组，在四种不同诱因的情况
下完成任务。第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励;第二组为受训组，每次工
作后严加训斥;第三组为被忽视组，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评;第
四组为控制组，让他们与前三组隔离，不予任何评价。结果工作成绩是前三组均优于控
制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组，而受表扬组的成绩不断上升。
链状效应
链状效应，有一句俗话是“近朱者赤近墨者黑”，在心理学上这种现象被称为链状
效应，它是指人在成长中的相互影响作用。这种效应在年龄低的学生中表现得尤为
明显，就学生的链状效应看不是单方面的，既表现在思想品德方面的互相感染，也在个
性、情绪、兴趣、能力等方面发生综合影吧。利用学生的链状效应，让不同性格的学生
在一起可以取长补短。因此作为班主任，应有意识地优化学生周围的环境，如让娇生惯
养的学生与独立性较强的朋友做伴，胆小畏怯的学生应和勇敢坚强的学生交友。
森林效应
森林效应，一棵树如果孤零零地生长于荒郊，即使成活也多半是枯矮畸形;如果生
长于森林丛中，则枝枝争抢水露，棵棵竞取阳光，以致参天耸立郁郁葱葱。管理专家们
将此现象称之为“森林效应”。森林效应告诉我们:个人的成长是在集体中通过与人交往、与人竞争而成长的，集体的要求、活动与评价和成员素质等都对人成长具有举足轻重的作用。良好的集体往往可以造就心智健康的人，不良的集体往往造就心智不健康的人。
借口式-阻断成长
“借口式”阻断成长，在我们的日常工作和生活中，有没有经常被以下这种“借口
式”的语言包围呢?我很忙、我还年轻、我最近心情不好、我要接送孩子、我状态不对
、我觉得不合适、我再等等、我可能做不到……有没有觉得很熟，这些话我们不止一次
的说过，包括现在想要做的事情，我仍然是觉得自己还不够优秀，连开始都不敢。所有
的这些，不过是我们安于现状，恐惧未知的借口。当我们去做某件事情时，只想着我能收
获什么的话，很多时候会阻碍我们的前行。收获是在过程中，结果只是自然的呈现。立
意要做一件事的时候，最好的办法就是马上开始，行动起来，结果才是需要留给时间的
东西。
铁钉效应
铁钉效应，每一个环节都事关大局，千万不可马虎大意。英国曾经流传一段民谣:少了一个铁钉，丢了一只马掌;少了一只马掌，丢了一匹战马;丢了一匹战马，败了一场战役;败了
一场战役，失了一个国家。民谣起源于一场将决定由谁来统治英国的战斗。1485年，
英国波斯沃斯，国王理查三世准备与里土满伯爵亨利率领的军队决一死战。战斗开始的
当天下午，理查让马夫备好自己最喜欢的战马。铁匠在给战马钉掌时，因缺少几颗钉子
，有一只马掌没有钉牢。两军对垒，理查国王率领队伍冲向敌阵，眼看就要获胜，突然
一只马掌掉了，战马跌翻在地，士兵见国王抢首评落马，纷纷转身撤退，亨利率领的军队围了上来俘获了理查。
回声室效应
回声室效应，由心理学家凯斯·桑斯坦提出。在一个相对封闭的环境上，一些意见
相近的声音不断重复，并以夸张或其他扭曲形式重复，令处于相对封闭环境中的大多数
人认为这些扭曲的故事就是事实的全部。随着互联网的兴起，各种网络社交媒体
的不断涌现与发展，让网络空间的回声室效应愈发凸显。部分商业网站会根据搜寻结果
提供类似的信息资料，所以人们在选择信息来源时，就已经进行了信息的过滤，这在一
定程度上强化了人群的分化，容易使得人们固守在符合自己偏好的信息与意见的圈子里
，而不同的圈子之间是相互隔绝甚至对立，从而导致形成“回声室效应”。
苏东坡效应
苏东坡效应，诗人苏东坡的两句诗:“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”人们
对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识;从某种意义讲，认识“自我
”比认识客观现实更为困难，因此，“人贵有自知之明”。社会心理学家将人们难以正
确认识自我的心理现象称之为苏东坡效应。我们对优良品质的自我评价常常比别
的估计高，对不良品质的自我评价则常常别人的估计低，也就是说我们更容易拔高自
己。懂得了这一点，就可以明白，为什么要谦虚谨慎，戒骄戒躁。这实际上就是为了克
服我们有意无意地拔高和美化自己的倾向，使我们能更科学、客观、公正地评价自己。
过度理由效应
过度理由效应，指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力
量，行为从而由内部控制转向外部控制的现象。是从社会心理学家费斯廷格的认识不协
调理论衍生出来的概念。根据认识不协调理论，如果人们一种行为本来有充分的内在理由，如兴趣支持，则人们对于行为与其理由的认知是协调的。此时如果以具有更大吸引力的刺激(如金钱奖励)，给人们的行为额外增加“过度”的理由，那么人们对于自己行为的解释，会转向这些更有吸引力的外部理由，而减少或放弃用原有的内在理由。此时人们的行为就从
原来的内部控制转向了外部控制，如果外在理由不复存在，如不再提供金钱奖励，则人
自我选择效应
自我选择效应，是指一旦个人选择了某一人生道路，就存在向这条路走下去的惯性
并且不断自我强化。什么样的选择决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选
择决定的，而今天我们的抉择将决定我们3年后的生活。有三个人要被关进监狱3年，监狱长满足他们每人一个要求，美国人要了三箱雪茄，法国人要一个美丽的女子相伴，犹太人要
了一部与外界沟通的电话。3年后，第一个冲出来的是美国人，大喊:给我火，给我火
!原来他忘了要火。接着出来的是法国人，已经孩子成群。最后走出来的是犹太人，他
紧紧握住监狱长的手说:这3年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增200%，为表感谢，我送你一辆劳斯来斯！
淬火效应
淬火效应，原意指金属工件加热到一定温度后，浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理，工件的性能更好、更稳定。心理学把这定义为“淬火效应”。教育上也会有类似的现象，被称之为“冷处理”。在心理学与教育学中衍生出的含义为长期受表扬头脑有些发热的学生，不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”，几经销炼，其心理会更趋成熟，心理承受能力会更强;对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”，放一段时间，思考会更周
全，办法会更稳妥。
刺猬法则
刺猬法则，可以用这样一个有趣的现象来形象地说明:两只困倦的刺猬由于寒冷而
拥在一起，可怎么也睡不舒服，因为各自身上都长着刺，紧挨在一块，反而无法睡得安
宁。几经折腾，两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。
刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。管理心理学专家的研究认为:领导
者要搞好工作应该与下属保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系。特别要提醒的是
，领导者与下属亲密无间地相处，还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分，并在工作中丧
失原则。
德西效应
德西效应，认为适度的奖励有利于巩固个体的内在动机，但过多的奖励却有可能降
低个体对事情本身的兴趣，降低其内在动机。心理学家德西在1971年做了一个专门的
实验。他选取了一些学生去单独解一些有趣的智力难题。德西在实验中发现:在某些情
况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工
作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。这个结果表
明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会
减少这项活动对参与者的吸引力。
异性效应
异性效应、磁铁效应，指异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从
中体验到难以言传的感情追求，对人的活动和学习通常起积极的影响，即“同性相斥，
异性相吸”，俗话说:“男女搭配，干活不累”正是如此。最早可追溯至古希腊时期弗
洛伊德用精神分析方法解释生物繁衍过程中的心理伴生现象。
公司一开始程序员基本都是男孩，日常加班让大家十分痛苦、颇有怨言，后来公
司招聘了很多女程序员一起加班，男程序员竟然没再抱怨，有时还主动延长加班时间。
皮格马利翁效应
皮格马利翁效应、期望效应、罗森塔尔效应，指人们基于对某种情境的知觉而形成
的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。由美国心理学家罗森塔尔
和雅克布森于1968年提出。对期望的心理暗示，可以促使人们的认知和行为发生同向改
变，进而使该期望得以实现。你期望什么，你就会得到什么，很多当下所得其实是过去
的“未来期待”产生的结果。
传说塞浦路斯有一位擅长雕刻的国王，名叫皮格马利翁，由于一出生就被母亲抛弃
，又遭遇初恋情人的背叛，他发誓终生不娶。有一天，他雕刻出了一位出现在梦中的少
女，他被自己的作品打动，并爱上了少女雕塑，他将自己的全部心血倾注在少女身上。
这份爱打动了爱神阿芙洛狄忒，爱神赐予了雕像生命，他终于和梦中情人结为夫妻。
跳蚤效应
跳蚤效应，指跳蚤调节了自己跳的目标高度，而且适应了它，不再改变。跳蚤效应
源于一个生物实验，生物学家往玻璃杯中放入一只跳蚤，跳蚤轻易的就跳出来了。再把
这只跳蚤放入加盖的玻璃杯中，结果一次次跳起，一次次被撞。最后，这只跳蚤变的聪
明起来，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。一周之后取下盖子，而跳蚤;
再也跳不出来了。很多人不敢去追求梦想，不是追不到，而是因为心里就默认了一个“高度”，这个“高度”常常使他们受限，看不到未来确切的努力方向。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论，心理学中的激励理论，包括人类需求的五级模型，通常被描
绘成金字塔内的等级。结构上分别为:生理(食物和衣服)，安全(工作保障)，社交
需要(友谊)，尊重和自我实现。这种五阶段模式可分为不足需求和增长需求。前四个
级别通常称为缺陷需求，而最高级别称为增长需求。
马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类
需要发展的一般规律的。马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要
占主导地位，而其他需要处于从属地位。这一点对于管理工作具有启发意义。马斯洛需
要层次论的基础是他的人本主义心理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在
价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性
和创造性的。
霍桑效应
霍桑效应，起源于1924年至1933年间的霍桑实验，指的是当人们意识到自己正在被
关注或被观察的时候，会刻意去改变一些行为或者是言语表达的效应。简单来说，就是
从旁人的角度，善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人;从自我的角度，你认为自己是
什么样的人，你就能成为什么样的人。这个效应告诉我们，当人们受到公众关注或注视时，效率就会大大增加。因此我们在日常生活中要学会与他人友好相处，明白什么样的行为才是同学和老师所接受和赞赏的，我们只有在生活和学习中不断地增加自己的良好行为，才可能受到更多人的关注和赞赏，也才可能让我们的学习不断进步，充满自信。
“罗森塔尔”实验
1968年，一个留着满嘴胡子的小老头，开始了一个平凡又不普通的实验，他就是著名的教育学家、心理学家罗森塔尔教授。
罗森塔尔从18个班集体中，随机抽取了一部分孩子作为实验对象。并且，罗森塔尔郑重其事地告诉老师：这些孩子是经过专业检测的“聪明孩子”，具有很大的潜质。
很快，一个学期结束了，保守着“神童”秘密的老师们，对于名单上那些有潜质的孩子深信不疑，导致每一次的课程、测验，她对这些学生都有额外的关注和期待。
从教学到生活，从上课到交谈，老师的肢体语言、神态动作，无不体现着她的一份期待感。果然，多年以后他们大多有所成就。
这就是著名的“罗森塔尔”实验，它说明：如果孩子受到一定的期待，那么他们将会变得更优秀。
又称皮格马利翁效应
罗森塔尔效应，亦称“皮格马利翁效应”、“人际期望效应”，是一种社会心理效应，指的是教师对学生的殷切希望能戏剧性地收到预期效果的现象。由美国心理学家罗森塔尔和L.雅各布森于1968年通过实验发现。一般而言，这种效应主要是因为教师对高成就者和低成就者分别期望着不同的行为，并以不同的方式对待他们，从而维持了他们原有的行为模式。
一
效应实验
01 实验过程
1968年的一天，美国心理学家罗森塔尔和L.雅各布森来到一所小学，说要进行7项实验。他们从一至六年级各选了3个班，对这18个班的学生进行了“未来发展趋势测验”。
之后，罗森塔尔以赞许的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。其实，罗森塔尔撒了一个“权威性谎言”，因为名单上的学生是随便挑选出来的。8个月后，罗森塔尔和助手们对那18个班级的学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于和别人打交道。
02 效应原理
实验者认为，教师因收到实验者的暗示，不仅对名单上的学生抱有更高期望，而且有意无意地通过态度、表情、体谅和给予更多提问、辅导、赞许等行为方式，将隐含的期望传递给这些学生，学生则给老师以积极的反馈；这种反馈又激起老师更大的教育热情，维持其原有期望，并对这些学生给予更多关照。如此循环往复，以致这些学生的智力、学业成绩以及社会行为朝着教师期望的方向靠拢，使期望成为现实。
二
理论基础
1. 罗杰斯人本主义理论
该理论强调学生积极看待自我的能力。学生是具有主动性的个体，可以通过外部力量尤其是教育者的激励变得更完善。
2. 马斯洛需要层次理论
马斯洛认为人的需要是多层次的，而需要与激励内在统一，个体的内在需要和外部激励相结合可以增强个体动机强度，达到激励效益。而期望与赞美是满足需要、激励人自我实现的有效方式。
3. 巴甫洛夫的阳性强化法
该理论认为，人们会因奖励而加强为他人所赞赏的行为；因惩罚而减少不为人们所认同的行为。当“阳性强化法”被用于教学中，期待效应就会显现。
4. 班杜拉的社会学习理论
该理论认为，强化是使学习行为表现的必要因素。教师的激励对学生的行为形成外部强化。学习除了强化外，还可以通过观察获得，因此，教师作为学生学习的对象，要从激励和自身榜样两方面关注自身行为。
三
如何看待罗森塔尔效应？
1
首先，家长们要认识到，罗森塔尔效应不是单方面的一种效应，他对于负面效应同样起作用。因此，家长们不要只看到其正面的积极的效应，还要注意到其反面也会带来同样的期待效应。即家长也不可以每天对着孩子说一些消极的话，因为这些消极的话对孩子也有心理暗示，同样也会带来期待效应。
2
其次，家长要注意的是不能过于夸大的表扬孩子。表面上看，罗森塔尔效应是由于教师对学生的爱和期待所引发的，这也由此造成一些人片面夸大教师的爱和期待在教育教学中的作用，甚至有学者提出期待和爱是教育的全部。如此，则不仅把复杂的教育问题简单化了，而且极有可能因此而轻视教师教育教学能力对于学生全面发展的影响，弱化教师教育教学能力的培养和提高。
3
最后，孩子要对家长和老师的期待做出区别反应，不能一味的高看自己能力也不能一味的贬低自己的能力。即要对这些赞扬或批评有自己的判断。
四
写在最后
赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个人获得另一个人的信任、赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得一种积极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。
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