一款产品想要销售成功，取决于多方面因素。

如果缺乏系统思维，以为只要具备了某方面的优势就能获得产品销售的成功显然是不现实的。

对企业来说，唯有明确产品定位，知道产品是销售给谁的，才能做好产品的销售工作。

有人会说，笑话，我岂能不知道产品要销售的对象是谁？

http://www.fsjiajiaguan.com/upload/202103/watermark/1616463076855189.jpg

但是事实上，那些行业不成熟，市场不稳定，产品价格高，销售通路尚未打开的新产品，的确是存在这些问题的。

就比如说，家家管业的不锈钢水管，价格高，质量好，连接方式优势显著。但是这种产品卖给谁呢？

我们会想当然地认为，既然是做家装产品的销售，当然是卖给家装公司了。

但是家装公司连不锈钢水管都不了解的 情况下，怎么可能接受产品呢？

http://www.fsjiajiaguan.com/upload/202103/watermark/1616463109115869.jpg

那么是不是应该卖给建材产品的代理商呢？

问题是卖给哪些建材产品的代理商呢？

这些代理商凭什么要接受家家管业的产品呢？

唯有企业把这些内容想通相透，知道产品的销售对象，知道产品的销售通路，知道如何获得销售对象的认可，才可能确定合适的销售目标。

这里的前提就是：产品定位要明确，产品要卖给谁要准确，如何卖给谁要精确。这些环节想明白了，才能为做好产品的销售工作打好基础。