文/马 到

☞ 十八般招商兵器，一个都不能少！

1. 品牌宣传类工具

通过对品牌的宣传展示，细致全面展现品牌力。

A 企业招商手册：内容包括行业机会/产品优势/企业优势/财富故事 客户感言/加盟要求/政策支持等等

B 宣传视频：展示企业实力、产品亮点、产品品质与产品生产流程

C 官网/公众号：官网可突出招商功能，体现财富故事/加盟优势/盈利分析/标准问题答疑/样板工程（如果有）。公众号精心经营，广泛邀约添加，通过不断深入渗透，提升品牌影响力。

D 招商单页/易企秀招商页面：市场走访或（以电子版）网络宣传使用，宣传招商展会和企业品牌。

E 产品图册/折页：提现公司硬实力、产品及产品卖点。

2. 招商洽谈类工具

这些工具是供招商团队在招商过程中进行洽谈沟通使用，以便于客户快速对公司的品牌形成认知。

F 招商PPT：行业机会/品牌优势/产品优势/品牌荣誉展示/产品检测报告/企业资质、招商政策支持等。招商PPT的通常结构如下：

企业篇 企业的高度、背景与典范性

品牌篇 品牌的高度与深度

产品篇 产品怎么纵横无敌

市场篇 市场的前景与空间 企业的发展层次

资质篇 资质/检测报告与相关荣誉

支持篇 支持政策/海陆空全域病毒式轰炸传播

合作篇 全程服务 坐看财富加身

G 盈利模式分析：帮助加盟商简捷计算投入产出比。

H 加盟流程：加盟咨询→填写加盟申请→审核加盟资质→工厂参观

→签订加盟合同→团队支持→开业帮扶

I  财富故事：包装现有加盟商的财富故事案例。

J  加盟意向表：用来记录加盟意向信息。

k 公司展厅：体现产品陈列/形象展示/门窗解决方案等。

L 色板和料脚：通过色板和料脚等工具，让客户感受到产品的档次与做工，并通过这类物料的高档次呈现，体现品牌高度。

M 导购系统：通常导购系统以IPAD平板电脑来做，以此协助客户更顺利下单。同时，导购系统也是各厂家普遍采用的招商工具之一。

3. 签约加盟类工具

代理商洽谈到签约阶段，需要准备如下相应的工具展示：

N 加盟合同：设计简明扼要而又略有档次的加盟合同。

O 产品价格表/价格标签：设计能够体现公司形象的产品价格表，以及与公司VI形象一致的价格标签。

P 加盟授权书：加盟授权书最好做成可以展示的标牌形式，这样显得有档次，也可以适度提高公司的品牌即视感。

Q 终端门店形象及施工图：VIS的使用范畴。

R 店面运营手册：指导加盟商如何做好店面经营工作。既要有实用性，也要有视觉渗透力。