最近单位又在进行水电安装工程的招标，来找我报价的业务员络绎不绝。但是，面对一堆报价资料，能让我找到主人的只有区区几个。他们不是没有联系人就是没有联系电话，连个名片也不知道给我，丢下几本资料就消失的无影无踪，我就是想把工程给他做也找不到人。 再就是报价表问题，一个项目含有好几个子项，他们只报子项的造价，却不知道汇总，搞得我还得一个一个地像小学生似的进行加减乘除。如智能化，有好几个系统，他们只是把几个系统分别列个报价表，然后装订起来就没事了，就不知道再做个汇总表。 你说我能一个一个地教吗?我就是想教他们也由于没有联系电话而找不到人。 你说这样的事需要人教吗?只要是个人就应该想到。这样的业务员称职吗?

　　我前面写的博文叫做与时俱进配合设计，现在我要讲讲业务员的与时俱进配合甲方工作了。

　　当今时代已经是信息化程度很高的时代，可我遇到的好几个业务员先生小姐的脚步却还停留在80年代以前。如今谁还会给你一大堆图纸抱回家?你必须随身带着优盘随时获取电子图回家阅图报价。叫我给你通过邮箱发送?当然可以，但邮箱发送的压缩图纸很容易损坏，再说了，我这里工作多，很难有时间坐在办公室专门给你发送，遇到网络不畅通整个一天都发不出去。所以，随身带着优盘是再好不过了，既节省你的时间也节省甲方的时间。

　　好了，电子图你拿到了，又有新问题了。不少业务员压根就不懂操作，电子图拿回去了又说打不开看不见，你说我这个气呀!我都把我们的绘图软件写给他们了，还告诉他只要你的软件比我的版本高或者相同就行。没法子，只好耐心告诉他网上下载什么软件，但我可没时间帮他下载，只有叫他找他们的工程师帮忙。还好，多数业务员只是拿回电子图叫工程师看图报价，给我的这个麻烦越少越少。

　　我们的项目用地有点大，目前只能设计开发一部分，这就给报价带来一定困难但不是不能报价。比如说整个小区只需要一套无负压供水设备，但我们只有一期的几栋楼完整的建筑施工图，也就是说，报价者只能对后期未设计的单体建筑根据规划图做个估算。规划图上已经有了各种建筑面积和居住户数及各栋楼的层数。有了这些数据完全可以估算出来需要多大的供水设备。多数厂家业务员工作很熟练，不需要我费口舌很快就能报价。但有极少数的厂家却折腾个没完。来找我的是这个厂家的总经理，他说工程师一定要准确的建筑施工图才能计算。我只能说，那你就不报价算了，等到我们的全区都设计好再给你报价那一期如何通水?这年头有几家开发商能做到整个小区同时开发的?再说了，供水设备又不是多一户少一户就不行，是有个数量范围的，完全可以做到估算，既然你的工程师连这个能力都没有那就建议你换个熟练的工程师。才过了2天他又来了，他说回去后把那工程师给骂了一顿，于是就做出来了。

　　我发现，那些著名的大企业的业务员素质比较高，他们的报价资料根本不需要我费心，一目了然，好像就是甲方肚里的蛔虫。封面上打着清晰的总报价和联系人及电话号码，资料只针对根据甲方需要的系统做介绍，不做任何多余的介绍。个个都随身带着优盘，名片上除了电话、邮箱还有QQ号码，可方便甲方随时联系。他们给我的名片不是一张，而是每来一次都给一张，这就使得我想忘掉她都无法忘掉。