前文说到“细节决定成败”，这是对正规的有诚意的甲方而言，但事实上不少甲方内部管理混乱、个人私欲膨胀，无论你如何注意投标细节也无济于事，照样被排挤出局。遇到这样的甲方，你还是别去投标的好，免得劳民伤财还惹一肚子气。不如把精力投放到真诚招标的甲方身上，即使落选也可以通过公平竞争找到自己的不足之处。无论对自己还是对公司都是一个锻炼和提高的机会。

    无良甲方的陷阱一般有如下2种：

    1.已经有了内定目标，如长年承包甲方工程项目的施工单位。甲方为了压价对方又不肯下降时，甲方就会找很多单位来报价，目的就是通过别人的低报价来压内定单位的造价。可怜了那些“陪衬”的报价单位，辛苦大半个月就是给人家做嫁衣的。等到内定单位接受了低价后，那些“陪衬人”精心做出来的报价资料都进了甲方的垃圾桶。

    2.对于一些技术性危险性不大的项目，比如智能化。这类项目听起来像是高科技，实际上并不复杂，只要有点弱电常识都可以设计和安装。不象电梯、强电这类具有危险性特殊性的专业项目。所以，有些甲方并不重视智能化的施工质量如何，只要你报价低就行。于是就给造假单位（采用贴牌、换芯片等手段）创造了良好条件，便宜了那些草鸡智能化单位。真正货真价实技术力量雄厚的智能化公司无法中标。

     这些无良甲方通常的做法是，找来几家报价单位，只看谁的报价低别的一概不过问。此时，甲方也会故作正经选定一些比较高档的设备品牌，名义上公平竞争让双方报价，实际上是个假象，黑幕随后就会拉开。草鸡单位便以低于该设备成本的价格报价，很容易地就将正规公司排挤出去。然后，甲方内部吃里扒外的家伙就开始行动，立即修改设备品牌，当然是便宜的，让这个草鸡很轻松地赚钱，他也可以捞到一笔丰厚的回扣。也只有草鸡单位才给得出回扣，因为正规公司已经被压价压得给不出回扣了。人家用是的正牌，如果再给别人回扣自己也得变成草鸡。正规单位是不会做这种得不偿失的事的。

     遇到这样的甲方，正规公司真是太受委屈了！但你能有什么办法呢？怨天怨地？投标单位遇到这样的甲方骗子也只有忍气吞声，为了自己的生意在别的地方继续兴隆一般不会到处张扬，更不会找相关部门投诉。再说了，这年头，骗子到处有，被骗了也只能怨自己。只有人人都擦亮眼睛防止上当受骗，才会让骗子感到傻子不够用。

     如何防止落入陷阱呢？在接到招标邀请之后，先与甲方相关领导了解此次报价的真实情况。当然，他们是不会对你说实话的，但至少通过你的疑问可以给他造成点压力，让他的行骗打点折扣。如果想要更确切的内部消息，那就想办法找关系找熟人探听。在这上面花点时间总比浪费全公司的人力物力合算吧？

    这年头，到处都要计较成本，甲方这样做也是为了节省成本，但却损害了众多报价单位的利益。靠别人的善心拯救你是绝对行不通的，只有自己救自己！目前我国也没有对招标行骗有啥制裁措施，只能靠自己摸着石头过河了，只要小心别淹着就行。