犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说的好能赢得人心，口若悬河说不好就会招来别人的反感，所谓“祸从口出”，就是这个道理。因此，犹太人在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，并拿出相应的对策，做到胸有成竹。因而，犹太人在谈判时幽默风趣，从容不迫，应对自如，能随心所欲地控制谈判的气氛，取得自己想要的那种结果.