服务人员会回应着说：“是！您要一个汉堡、一杯可乐。另外，请问要中薯（薯条）还是大薯？”

      于是你接着回答：“中薯吧！” 

      这就是非常高杆的“说服术”，对方不问你“要不要薯条”，而是要你在两个答案之间做一个选择：“中薯还是大薯呢？”

      如果你一时不察，中了对方“你需要薯条”的假设，过后再仔细地考量起“大”或“中”的问题时，那么麦当劳叔叔就已成功地说服你再多花一些钱了。

        以选择题代替是非题

       在日常生活中，我们经常得去说服别人做一些事，或者在意见不合时，想叫别人听从我们的，要想达到目的，如是以选择题（中薯还是大薯）代替是非题（要不要薯条）的做法，是非常高超的。

        例如，男朋友想看“不可能的任务2（MI2）”，而你却想要他陪你去看“藏龙卧虎”时，如果直接问：“我们不要看‘MI2’，改看‘藏龙卧虎’好不好？”这就不够高明了。

        更好的说法，应该是：“亲爱的，我们是今晚去看‘藏龙卧虎’？还是明晚去？”

        这样用选择题代替是非题，而且以你认为可被 接受的答案（藏龙卧虎）让对方选择，这下不论今晚看，还是明晚看，都是看你的选择。

        换句话说，你都是赢家。

        再举个例子，做妈妈的想叫孩子关上电视，去做功课，这时与其大吼：

       “快把电视关了，去做功课！”

        不如说：“乖，你是要先吃饭？还是要先做功课？”

        这么一来，不论孩子做任何选择，做妈的都可达到让他离开电视的目的。

        好吧，现在让我们一起来做几个练习，看看你是否已能运用自如：

       1、你想要同事在星期五以前帮你完成企划案。

        普通的说法：“你可不可以在星期五以前帮我完成它？ 

        更好的说法：“为了在星期五以前做完，你觉得是今晚加班好？还是明晚加？”

       2、小孩想要妈妈买新的电玩软体。

        普通的说法：“妈！帮我买‘世纪帝国’，好不好？”

        更好的说法：“妈！你是要帮我买‘世纪帝国’？还是买‘大补贴’？”

        3、你想要老公带你去二度蜜月。

        普通的说法：“老公！我们去阿里山好不好？”

       更好的说法：“老公！你觉得是六月去阿里山好？还是九月去？”

        这种不着痕迹的说服方式，对避免人际冲突很有用，因此只要你多练习、常利用，自 然能很容易地得心应手，成为一个高EQ的说服大师。

        因此，你是打算今天就试试这个方法，还是明天开始实施呢？

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