冬天又如期而至，今年的冬天似乎与往年有所不同，很多公司里冷冷清清，很多人都出去要帐了，还有一些人离开了公司。

 

    2009年全球金融危机爆发后，中国政府的4万亿大规模刺激计划，让中国工程机械行业着实“火”了一把，2011年在这个行业中还造就了中国的新首富：三一集团的董事长梁稳根。

 

    只可惜好景不长，2012年下半年市场就出现了拐点，主要产品装载机和挖掘机等市场下降均超过30%。十几年来，这个行业的发展虽然也经历过起起伏伏，但每次下滑之后，第二年都会强力反弹，发展更加迅速。所以行业里很多人都坚信：2013年市场依旧会反弹！不幸的是，出乎很多人的预料，这种反弹并未如期而至，下滑趋势依旧，业内很多企业都面临困境，产能过剩，库存增加，应收账款，银行负债，很多企业都感觉到严冬的寒冷！

 

 

 

图1：中国设备经销商对2014年销售增长的预测

 

 

    对即将到来的2014年，多数中国经销商充满信心，相信市场会重新恢复增长（图1）。但愿他们的预测能够成真，可我们是否做好了市场继续下滑的准备了吗？你是否有足够的预案来应对最坏的情况？

 

我之所以提出这个问题，因为做好最坏情况的准备，遇到问题时才不会手足无措，而至今仍有一些经销商把希望寄托在政府新一轮经济刺激政策上，用他们的话说，“政府不可能看着这么多中国企业倒下不管”，连徐工、三一和中联这样的领军企业都陷入了泥潭，“政府是不会见死不救的”。事实上，如果市场继续下滑，很多人真的不知道该怎么办。

 

    新一届政府已经显示出他们中国经济结构调整的决心。我觉得，如果我们还指望新一轮经济刺激政策来拯救某个行业，那就说明我们很无知，不懂得经济发展的规律。现在很多行业产能严重过剩，恰恰是由于几年前4万亿的经济刺激计划带来的恶果，政府为什么要刺激经济来保护那些过剩的产能呢？

 

    历史似乎总是在跟我们开着玩笑，在梁稳根成为中国首富的五年前，中国首富是无锡尚德的董事长施正荣。具有讽刺意味的是，几天前曾经风光一时的无锡尚德进行了破产清算，60亿元贷款被清零，商业银行损失近七成。很多国有商业银行为无锡尚德的项目贷款总额超过60亿，他们都赌政府会兜底，结果很不幸，他们都赌输了！

 

    曾经呼风唤雨的中国首富，常常是由于他们在恰当的时间出现在了恰当的行业里，这让他们突然之间拥有了几百亿令人羡慕的资产。可最终又是因为缺钱，让他们败走麦城，留下的是人们记忆中曾经风光无限的风景。梁稳根会成为下一个施正荣吗？

 

    中国仍然是全球最大的工程机械市场，设备保有量世界第一，2012年中国GDP增长仍然达到7.8%，远高于美国的2.2%和欧洲的1.7%，难道我们只能适应高速经济发展一种模式吗？一旦市场放缓，中国企业就无法生存了吗？

 

问题的关键不在于中国市场发展放缓，每个人都知道，市场越成熟，增长越困难，中国GDP的增长迟早会放缓，欧美整体经济近年来也一直在萧条中徘徊，可欧美企业是如何在萧条的经济环境中求生存和发展的呢？2012年世界工程机械50强中欧美企业均取得了营业额和利润二位数的增长；与此相反，中国企业交出的答卷却是营业额和利润二位数的负增长！

 

    为什么身处世界最大的工程机械市场，GDP的增长率又远高于西方发达国家，中国的本土企业却在业绩上惨败给欧美企业？2009年中国企业的无限风光到哪里去了？我们是不是该反思一下，我们的发展模式是否出现了问题？

 

 

 

图2：中国设备经销商2013年促销与2012年比较

 

 

图3：中国设备经销商2013年融资与2012年比较

 

 

 

图4：中国设备经销商2013年库存水平与2012年比较

 

 

    图2－4显示，2013年经销商采用了更多的融资渠道，加大了促销的力度，并相应地提高了库存的水平，可这些并不能改变市场下滑的现状，很多经销商为此承担了更大的财务风险，承受了更大的资金压力。

 

    事实上，中国工程机械行业的发展已经从“增量模式”走向“存量模式”，2012年底中国工程机械主要设备保有量为561万台～608万台，中国已经成为世界工程机械保有量第一大国。如何从存量中掘金，转变经营理念和发展模式，挖掘后市场的利润，是中国工程机械企业在“后市场时代”面临的挑战。可惜很多中国企业仍然紧盯着新设备市场的销售，完全无视后市场的机会。

 

    在当前严峻的市场形势下，一些经销商还幻想着明年销售市场的迅速恢复，有些人还在积极准备库存，梦想着明年春天再大干一场。如果你还梦想着几年前工程机械市场那火爆景象的重现，你可能正在“坐以待毙”。即使2014年的市场有所增长，未来的增长也将是理性的波动。受到中国工程机械设备巨大保有量的压力，下行的压力远远高于增长。明年春天很多厂家迫于库存压力将会降价销售，这将会让不断下滑的利润更加“雪上加霜”。

 

    过激的信用销售模式让很多企业面临困境，我们必须正视现实。无论你对未来市场的发展持何种态度，请用科学的方法分析，用统计的数据说话，不然我们就可能面临更加困难的境地。

 

    卡特彼勒是全球最大的工程机械制造商，在地球的每个角落都有他们的足迹。因此，他们的市场发展情况常常是这个行业发展的晴雨表。 2013年11月21日卡特彼勒月度零售报告显示（图5），卡特彼勒在北美、亚太、拉丁美洲、欧洲（含中东和非洲）等大区销售额均同比下降，四年来首次出现所有大区都负增长的情况。那些盼望着“复苏迹象”的人也许又该失望了。

 

 

 

图5：卡特彼勒公司全球各区域零售增长报告（来源：华尔街见闻）

 

 

    中国高速增长的时代已经过去，这个冬天注定不同寻常，卡特彼勒的报告提供了不那么乐观的信号。中国工程机械行业已经感受到了阵阵寒意，熔盛重工和玉柴已经传出了负面的消息，曾经的企业竞争优势——产能如今却成为中国企业永远的痛，因为很多用真金白银换来的的产能提升将永远得不到释放。据说中国挖掘机的产能已经达到60万台，是全球年销量的几倍，似乎很多制造商和经销商都面临“无解”的境地，谁会成为下一个倒下的人？会不会产生多米诺骨牌效应？

 

    中国企业该何去何从？是等待新一轮增长还是思考“后市场时代”该如何改变？

 

    丢掉幻想，准备过冬。

 

 

（图1－4 源自摩根斯坦利中国设备经销商调查报告，AlphaWise Channel Check，调查样本，中国103家工程设备经销商和53家矿山设备经销商）