李嘉诚难得清闲，正在家里煮咖啡，准备喝完后去参加一个重要会议。就在这个时候，三个电话打进来，是三个不错的朋友向他推销保险，名目不同，内容却差不多。李嘉诚同意约见，但是每个人只给五分钟时间。

三个人同时来了，李嘉诚看看咖啡还没有开，就坐下来让三个人分别介绍：

第一个人滔滔不绝的说起来，说他的保险如何如何好，说上过险的人都获得什么样的好处，说了七八分钟还没有停的意思。李嘉诚坐在那里听，一直微笑，他是很礼貌的人，不论对方说的他爱听不爱听，都会耐心的听完。

 
第二个人说的时候， 离李嘉诚规定的结束谈话的时间只有6分钟了，他简明扼要，说介绍他来的的人和李嘉诚关系如何密切，他又和那个人关系如何好，希望李嘉诚能考虑和他签约。

李嘉诚微笑，没有表态。这个时候，咖啡沸腾了，气泡顶的壶盖“当当”直响，第一个人看了一眼，又转过头来看李嘉诚，并把保险合同向前推了推。第二个人也看了一眼，然后继续和李嘉诚拉关系，说他的保险。

第三个人赶紧站起来，跑过去关了火，小心翼翼的把咖啡壶端了下来。

 
约定谈话的时间到了，李嘉诚看看表，对第一个人和第二个人说：“你们先回去吧，你们的保险我会慎重考虑，然后让我的朋友给你们答复。”两人起身走了。

第三个人也要起身离开，李嘉诚却把他叫住了：“你不是来推销保险的吗？为什么要走？”那个人淡淡一笑，“我不走运，您谈话的时间已经到了，我不能再打扰您。”

李嘉诚倒了一杯咖啡，说：“我还有10分钟，可以一边喝咖啡一边听，你说吧。”那个人喜出望外，开始有重点的说他的保险内容。李嘉诚的咖啡喝完了，他也把保险介绍完了。

李嘉诚看看表，站起来说：“好了，我没时间了，你明天去找我公司的财务总监，我要买一份你的保险，不，我要给公司的高层每人买一份你的保险。”

那个人简直不敢相信自己的耳朵：“真的吗？为什么？”

李嘉诚一笑：“因为你帮我端下了咖啡壶，没有让沸腾的咖啡浇灭炉火，杜绝了可能发生的危险。这说明，你有一颗为别人着想的心，为别人着想的保险才保险，不为别人着想的保险不保险。”

感悟：

不管你今天在什么位置上,真正的为他人着想，而不是光想着自己的目标！用心做人，细心做事，想别人所想，忧别人所忧！