在瑞典歌德堡的第二次研讨会刚刚结束第二周，金融危机就开始席卷全球的每一个角落。

这次马德里研讨会一开始，主持人就让我们谈谈过去几个月的感受。Jim一站起来就来了一句：“We are in the shit!（我们面临困境！）”引得大家哄堂大笑。

大多数人都是第一次经历这么严峻的危机，每个人都感受到了严冬的寒冷。卡尔森却已经是第三次经历这种危机，他觉得第一次危机（八十年代石油危机期间）时公司面临的考验更加严峻，因为公司当时还很弱小。而现在，我们有了应对危机的经验。

我在发言中谈到了我的文章《生存之道》，危机让我们反思自己，让我们看到自己的不足，会让我们变得更加强壮。不少人都提到危机中蕴藏的机会，以及如何以乐观的态度来应对危机，就像Bob说的那句话：“We are in the shit, but it’s not the end of the world!（我们面临困境，但这并不是世界的末日！）”

2008年12月9日写于西班牙马德里

危机和机遇，都有一个“机”字，那就是我们的机会，不要让危机吓坏自己，而是要想办法从危机中找到机遇，寻求发展。

上半年还十分火爆的车市和工程机械市场，怎么一夜之间就销声匿迹了呢？这次金融飓风的确让人感到猝不及防，一时间广播，电视，街头，巷尾，所到之处，人们谈论的都是金融危机，白领们开始担心工作，老百姓开始捂紧钱包，难道金融危机的形势下，就没有别的事情可以做吗？

十月二号我写了一篇《冬天真的会来吗？》，对危机的到来表示出了担心。现在危机真的到来了，我们需要地不是恐惧，而要勇敢地面对，同时我们也要看到在危机面前所出现的机遇。我认为，中国金融危机的危害远远低于欧美，现在缺失的恰恰是对经济和市场的信心。因此，媒体应该立即停止这种铺天盖地的负面宣传，虽然经济形势严峻，我们需要的是重振经济的举措，是与国家一起恢复市场的信心，危机中也是中国向世界展现自己力量和影响力的机遇。

如果你不能改变现实，那就改变你自己！

危机的确也给我们带来机遇。首先你要睁大眼睛看看自己的周围，市场好的时候，每个人都在赚钱，你很难发现自己的问题。出现金融危机，你开始亏钱了，可为什么你的竞争对手仍然在赚钱（虽然赚得少了）？好好研究一下你的敌人，市场滑坡时，恰恰是你学习别人的好时机，因为你有了更多的时间，更平和的心态。市场好的时候，你觉得自己就是上帝的宠儿，无所不能，你怎么会想到向别人学习呢？很多在市场旺季时无法实施的管理系统，现在有足够的时间和精力来做了，很多市场旺季时没有时间安排的培训可以安排了。磨刀不误砍柴功，练好了内功就不愁得不到发展。就像我的《生存之道》中提出的那样，做好后市场的发展，也会让你的公司变得更加成熟和有竞争力。

如果你的一家设备制造商，在危机面前不能只想到如何保护自己的利益，因为那是短视的表现。前些年市场蓬勃发展时，厂家都给供应商施加压力，要求他们投资以提高产能；对经销商施加压力，要求他们投资以提高市场覆盖率和市场占有率。危机形势下，如果厂家不伸出援手帮助供应商和经销商共渡难关，有些合作伙伴就可能难以生存，而他们是你公司发展的一个重要组成部分。帮助他们会让你拥有忠实的伙伴，失去他们会让你变得更加脆弱。

危机面前也是公司发展的最好机遇。如果你是一家小公司，如果你有计划扩大自己公司的业务，现在是收购公司最合算的时候。如果你希望招到优秀的员工，现在也是最佳时机，因为你的竞争对手在降薪和裁员。很多大公司在危机面前反应迟缓，如果你改变的快，你将占得先机，二十一世纪已经不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

危机对企业是一个严峻的考验，就好像一个健康的人在拼命赚钱，他从来没有意识到自己有一天会生病。而一场突如其来的大病会让你反思自己的生活习惯，改变自己，会让你变得更加强壮和健康！

罗纳尔多之所以伟大，是因为他知道该跑向哪里，在他跑动的路线上并没有球，可当他到达那里时，球也恰好到了，成就了一脚伟大的射门；马拉多纳之所以伟大，是因为他将球传去的地方并没有自己的同伴，可就是当球到达那里时，同伴也正好赶到，舒服地将球打进。相比之下，中国球员之所以踢不好足球，不是因为他们不够强壮，而是因为他们不善于思考，其结果就像街头踢球的孩子一样，只是跟着球跑。伟大的球星们是怎么做到这种预见性的？是天赋。天赋需要大脑的思考，只有思考了才会悟出，才会表现得不同寻常。

现在是我们反思自己企业的时候了。如果你还在为市场的下滑一筹莫展，如果你还在为企业的生存疲于奔命，请你停下你匆忙的脚步，坐下来好好思考一下企业的机遇。如果你不想表现平庸，你就必须想在别人前面，跑在别人前面，就像那些伟大的球星一样。

冬天真的会来吗？

生存之道