2016年7月17日下午，由青岛海展集团、贵州省经信委联合主办，搜石通承办，搜狐焦点（直播报道）、半岛网、《居业》杂志等支持的“房地产非标准化建材大宗采购”主题沙龙，在青岛国际博览中心南登陆厅二楼贵宾室成功举办。

中国石材协会副秘书长邓惠青，中国生产力学会常务理事、青岛市生产力学会常务副会长兼秘书长冯显泉，海展集团董事长贾峻莱，贵州省石材协会秘书长余尔林，北京市建筑工程物质协会建筑石材分会秘书长范寅，南山集团果岭艺墅总经理迟同胜，崇杰集团副总裁林艺光，海展集团总裁刘宝芳，青岛市室内装饰行业协会副会长、拜占庭装饰公司总经理刘百成，齐鲁设计师俱乐部秘书长丁玺霖，贵州省及其他石材参展企业代表，近40人出席了此次沙龙。

 

沙龙由中国生产力学会常务理事、青岛市生产力学会常务副会长兼秘书长冯显泉主持。

 

海展集团董事长、搜石通创始人贾峻莱首先致辞（见直播），同时介绍了搜石通平台将通过整合全球石材资源，最终达到为石材应用商提供品种全、品质优、价格低、设计美、施工精的全球石材产地直供的C2F+O2O模式电商撮合交易服务之目的。

 

贵州省石材协会秘书长余尔林在致辞中（见直播），介绍了这次石博会，该协会“作为在省政府领导下统一打包的团队展会商，原来很多省都没有出现过，这也体现了我们贵州走出大山的决心。”

 

 

在主题沙龙阶段，大家围绕房地产非标准化建材大宗采购中容易遇到的问题、“互联网+”给建材采购带来了哪些新情况新变化、为什么说建材采购平台化去中介化是大趋势等做了精彩的讨论。

 

中国石材协会副秘书长邓惠青第一个发言，他站在全国石材行业的高度，分析了整个行业的现状，还就石材的标准化、非标准化问题，发表了很有前瞻性的意见（见直播）。

 

 

作为房地产开发企业代表，南山集团果岭艺墅总经理迟同胜，就不同行业和企业之间整合资源、各取所长，谈了自己的看法（见直播）。

 

同样作为房地产开发企业代表，崇杰集团副总裁林艺光就石材标准化和非标准化的问题，谈了很有价值的意见（见直播）。

 

青岛市室内装饰行业协会副会长、拜占庭装饰公司总经理刘百成，从大理石等石材应该进一步重视推广和应用的角度，发表了独特的建议（见直播）。

 

齐鲁设计师俱乐部秘书长丁玺霖，主要从石材行业如何更好地对接设计师、搜石通如何更加符合市场需求端，谈了自己的见解（见直播）。

 

北京市建筑工程物质协会建筑石材分会秘书长范寅发言中（见直播），重点强调：“目前石材产品的分类一共有五类，有花岗岩、大理石、石灰岩、砂岩、板石。一般人以为石材都是一样的，都有放射性。其实这五种石材里面，目前只有花岗岩含放射性问题，而其他标准指标里面就不再谈放射性问题，说明它没有放射性。”

 

作为石材企业代表，贵州天玉石材有限公司邓总在发言中（见直播），介绍了贵州石材不仅材质好储藏量大，而且品种齐全。他还透漏一个重要信息，此次贵州省石材企业参展，展位费全部由省政府承担，力度非常大。他还期望：“欢迎在座的各位企业家到贵州考察，和我们建立一个良好的合作关系。”

 

冯显泉在会议总结中说，本次会议，时间虽然不到两个小时，但是无论从行业协会，从石博会的内涵延展，从搭建搜石通C2F+O2O模式电商撮合交易服务平台，还是参会的房地产行业企业、设计师行业企业、石材行业企业，实际上搭建了一个交流平台。咱这次会本身就是一个平台，通过从不同的视角探讨同样一个问题——大型石材的采购，让大家面对面地信息交流，观点碰撞，思路探讨，让大家更好地思索我们怎么更好地交流、合作、共赢。基本达到了想要的效果。

沙龙举办第二天，即7月18日下午，参加会议的贵州石博会展团，已经和南山集团果岭艺墅总经理迟同胜达成了合作意向。

 

 

 

会议之前，还参观了2016中国国际石材（北方）博览会暨第十届中国（青岛）国际石材展（另作分享）。

以下，即是会议速录内容（未经本人审阅，如有差错，敬请谅解）。

 

 



【冯显泉】：由青岛海展集团、贵州省经信委等联合主办，搜石通承办的，搜狐焦点、半岛网、《居业》杂志等媒体支持的房地产非标准化建材大宗采购主题沙龙现在开始。

    我是中国生产力学会常务理事、青岛市生产力学会常务副会长兼秘书长冯显泉。

    大家知道，近两年，互联网的快速发展让人措手不及，给各个行业都带来了极大的冲击，包括我们房地产行业、建筑装饰行业、建筑材料行业以及各大媒体，都带来了很多很多的冲击。当然，在这种冲击之下，也同时带来了一些新的机遇。所以说机遇与挑战共存，现在很显然是中国经济面临的一个新课题。去中介化、“互联网+”现在已经不是什么新名词，但是它现在已经像一个潮流，谁也无法阻挡。而我们非标准化的建材产品怎么才能更好地实现网上交易呢？这也是一直在困扰采购双方的一个无法避开的难题。正巧，2016中国国际石材（北方）博览会暨第十届中国（青岛）国际石材展在青岛国际博览中心开展，搜石通新闻发布会也在前天晚上举办。借这个机会，我们以房地产为主体的各个产业链、各个关键环节所有的代表，联合举办这次参观暨沙龙活动。

首先我介绍今天到场的主要嘉宾：

中国石材协会副秘书长邓惠青；

    这次大型展会的联合主办方之一、海展集团董事长贾峻莱；

贵州省石材协会秘书长余尔林；

北京市建筑工程物质协会建筑石材分会秘书长范寅；

    南山集团果岭艺墅总经理迟同胜；

    崇杰集团副总裁林艺光；

    首创空港山东区域总监卜兵；

    青岛坤升凯丰国际商业管理有限公司总经理助理于春艳；

    青岛福田万嘉科技有限公司总经理助理张辉；

    海展集团总裁刘宝芳；

    海展集团总裁助理尤晓；

    青岛市室内装饰行业协会副会长、拜占庭装饰公司总经理刘百成；

    齐鲁设计师俱乐部秘书长丁玺霖；

    山东宫苑建筑装饰工程有限公司总经理张文杰；

    胶州房地产秘书长张健平；

    青岛房地产秘书处主任郝小梅；

    青岛坤升凯丰国际商业管理有限公司采购经理陈瑶；

    搜狐焦点等媒体的朋友；

    还有贵州省参会企业代表：余庆黔磊石材有限公司、巨鼎实业有限公司、德江三鑫石材有限公司、盘县共赢石材有限公司、贞丰县黔珍公司、贞丰县安达公司、贞丰银拓斯公司、贵州天韵石材有限公司、金乌集团、青岛尧舜石材、厦门卓众石材等企业老总。

    欢迎大家！

 

    大会进行第一项，首先由我们这次沙龙的联合主办方，海展集团董事长贾峻莱先生致辞。

    【贾峻莱】：首先，感谢大家放弃今天休息的时间，能够参加今天这个论坛，我非常地感谢。大家一直对青岛石材展给予大力的支持，冯处这次组织了这个活动，我在这里代表我们公司，代表这个展会组委会表示感谢！

    （冯显泉：谢谢。实际上还有好几个开发企业老总已经答应来，有的是因为突然有会，有的因为身体原因，但是很感兴趣，他们可能在展会期间自己来参观，答应来了。）

    贾峻莱：我们一直在做青岛的国际建材博览会，石材博览会是原来建材博览会的一部分，今年是石材博览会完全独立在举办。我们在做展会的过程当中，一直在给行业搭一个对接平台，为供需双方搭建这样的对接平台。在这个过程当中，咱们冯处，咱们俱乐部多年以来一直给予我们支持。今天开这个小型的沙龙，也是为了能够让我们石材的企业，能够通过这次简单的认识，大家建立一种关系。

    咱们贵州的石材企业给予展会很大的支持，可以通过今天的这个活动，通过冯处，通过咱经理人俱乐部，就和青岛的房地产建立一个关系，打开这扇门。一会大家可以和冯处，和各位领导多有沟通。

    大家知道，咱这两天住的南山美爵宾馆和办展的博览中心，这都是迟总的南山集团建设的项目。大家也看到，在这两个项目当中大量地使用了石材，特别是美爵那个酒店里面，是采用得特别漂亮，我们走到每一个地方都在仔细观察。通过今天的这个机会，大家以后多多交流，多多交往。

 

    我们在做石材展会过程当中，响应政府发出的“互联网+”的号召，我们搭建了一个搜石通平台。这个搜石通平台本质上就是集约供应，集约采购，来降低交易成本，去掉中间环节。搜石通将来要做的主要工作就是两项，一项是通过整合全世界上游的石材品种、石材资源，形成这个产业的集约优势，这样就有了品种优势，同时也有了价格优势，然后我们给房地产项目提供直接的对接服务，一直服务到项目采购方满意为止，这是其中的一块业务。另外，我们在搭建线下体验店的系统，搭建的是一个设计师沙龙的形式，到了我们的体验店里面能够感受到的不是卖石头的感觉，而是设计师在这里面会朋友、谈客户、做设计、开会、聊天、沟通、喝咖啡的地方。青岛的体验店就在好一家装饰城的后面，青岛的各位领导都知道，咱们外地的石材企业的领导将来加盟到这个项目当中来也就知道了。那个地方一直是青岛建材的集中地，前面就是青岛最有名的高科园建材市场。我们搭建这样一个平台，刚才我说了，形成了这样一个设计师沙龙，是面对终端的，面对老百姓的，老百姓以后再用石材的时候，就可以找到我们相熟的设计师，设计师就可以介绍石材。

    原来石材在房地产项目、工程项目用的量比较多，但是在家装上用的量非常少。为什么呢？一个是老百姓没见过这么漂亮的石材，一个是设计师也没见过全世界最全面的石材品种。另外，原来石材在施工过程当中标准化控制非常难，就给施工以后的交付造成了很多障碍。一旦施工完了，交付的过程当中有质量不达标的问题，我们的设计师就会落了一身埋怨。搜石通就是通过上游的原材料的集约，形成全世界石材的平台，中间通过利用互联网，利用线下展厅，提供一个非常有效的交流、对接，采购以后，搜石通通过整合施工队，对他们进行施工的标准化，用行业最高水平的标准来要求，来设计这个施工的标准化，来确保将来石材在施工的过程当中没有后顾之忧，真正打通石材从上游到家装的通道，中间给咱的项目来做撮合，让石材的通道形成一个完全通畅的状态。

    15号晚上我在晚宴上介绍石材这个行业的时候说了，石材和陶瓷比存在的最大问题就是通道不畅，我们建设搜石通就是为了解决这个问题。以后还请各位领导，请业内的各位同仁给予这个项目支持，我们一块来努力改造原来石材交易的流程，让它成为一种通过互联网化的、更高效的交易模式。

    我今天上来说得多了一点，感谢大家的光临，谢谢大家！

    

    【冯显泉】：刚才贾董事长的致辞当中，大家都知道了他们不仅搭建了石博会这个平台，我这个了解不一定准确，它应该是全国前两位的石博会。   

    (邓惠青：北方最大的。)

   

    冯显泉：到现在举办了多少届了？

    【贾峻莱】：今年第十年了。北方石博会组委会的秘书长就是邓秘书长，邓秘书长是中国石材协会德高望重的秘书长。邓秘书长亲自来做北方石博会组委会的秘书长，组建中国石材协会对这个展会的重视，一直想在中国打造一个属于中国北方的石材对接平台。南方的是在厦门，因为当地有资源优势，也有交通优势，厦门的石材展是世界第一大，18万平方。咱这个石材展今年才刚刚3万平，但是咱每年都在成长，今年比去年翻了一番，明年应该再翻一番，明年应该有6万。将来整个北方有石材的应用采购需求，完全可以到展会上选材。石材企业的朋友也看到了，这个活动在进行的过程当中，咱的大屏幕上还在播所有北方在建工程的采购信息。

   

    【冯显泉】：感谢中国石材协会的领导对这次展会，对这次沙龙的支持，谢谢。当然，无论是展会，无论是沙龙，都离不开各级行业协会的支持。贵州省石材行业协会在这次石博会上也扮演了非常重要的角色，在最好的位置、最大的展位，省经信委的领导带着各个大的厂家。贵州省本来也是石材大省，那么多品牌企业一起来到这个北方石博会参展，应该说贵州省的领导对这次展会非常重视。请余秘书长代表省级协会致辞。

   

 

    【余尔林】：首先感谢这次会议的主办方和各位领导给了我们石材协会和贵州省的石材企业家有一个展示自己的平台。我们的协会作为一个在省政府领导下统一打包的团队展会商，这个原来很多省都没有出现过，这个体现了我们贵州走出大山的决心。我们团队要抱成团，把石材做好。

    我们希望我们企业能够在这里介绍出自己产品的特点，推出自己的产品走向世界。在座的北方的采购商或者各个领导，能够在我们贵州的石材企业里面找到你们合适的石材，大家达成共赢，这是我们最终的目的。我在这里感谢大家，谢谢。

   

    【贾峻莱】：我给余秘书长做些补充。咱中国的石材，咱北方的石材以花岗石为主，外墙用的那些。贵州的石材品种非常丰富，大理石为主，非常漂亮。大家以后再用石材的时候，原来想选择国外的那些大家看好的石材品种，以后完全可以到贵州去选，贵州的石材花色之美，比国外的石材一点都不差，品种特别好。关键问题是比国际价格要有优势。

   

    【余尔林】：我再补充一点，我们在云浮或者厦门看到的有些国外品牌的大理石，实际上它的源头都是我们贵州的石材。因为原来贵州没有这么好的加工水平和销售渠道，就造成我们的石头被其他的公司买去以后，加工完以后形成他们的品牌。最终追溯回来，不敢说绝对都是，有很多都是我们贵州产出来的。

   

    贾峻莱：贵州这个地方的石材有点像欧洲意大利的石材品种一样，是咱中国石材品种最丰富的一个地方。

   

    邓惠青：云南，云贵是一个地区，都是喀斯特地形，但是现在贵州的发展比云南走得更好一些。

   

    冯显泉：我看这样，还是要请邓秘书长给我们这次活动做致辞，站在全国行业协会的角度，包括对全国石材行业，包括对采购方的重要行业——房地产行业，你期望怎么来。

   

    【邓惠青】：我简单说说，按说这个会应该是大家交流，我是来听会的，我谈谈我的想法。

    今天贾总让我来参加会，是一个和设计师、房地产企业老板交流的机会，我也很珍惜这次机会，这次把北京石材协会的范秘书长也带来了。我简单说一点大家关心的，和我们销售、采购石材有关的，我了解的一些想法。我一开始和中国房地产协会有过一些交流，他们现在搞了一个网络销售，各种材料，其中把陶瓷、石材都列入进去了。当时在会上就谈到石材怎么通过电商来销售，这个大家可能都非常关心。每一个房地产企业在买石材的时候，大家一听网上销售，因为石材跟其他工艺品不一样，玻璃、陶瓷都可以复制，我看到样品，它的成品是不变的。但是石材的花色个性化很强，完全靠通过电商这种方式解决不了。这是前年的事，当时我给他一个意见，我说目前为止，石材通过网络去销售，条件尚未成熟。那时候各种电商都做过各种各样的尝试，最后都失败了，没有成功。就是连陶瓷这种特别容易复制的产品，在网络销售也仅占全部销售的5%，因为陶瓷每年10亿，这10亿当中能够通过网络销售的就5000万，石材的难度就更大了。

    当时我就跟他讲有两种产品可以通过网上销售，一个是复合板，石材跟陶瓷复合的，大概是3-5毫米厚，这种板材都是规格化的，在工厂加工过程当中选材很严格，花色有保障，可以在网上销售。还有一种可以销售，就是人造石，它的花色是完全可控的。除此之外，很难，原因就是它的花色没有绝对一致的。贵州的石材也是一样，我看到的样品跟我实际拿到的产品差异性很大，这个问题怎么办？所以当初我就提建议，目前这种状况只能在线上尝试，线下交易。这里面也包括很多房地产商，我记得十来年以前，万科当时采购石材的负责人跟我交流，他说我们想采购石材，怎么采购？因为他很困惑，品种太多了。万科想搞集采，当时一年光石材的需要量就10亿多，当然现在量更大了。他各种材料都可以采取集采，唯独石材不行，难度大。

    但是这次通过贾总这个搜石通，我想谈谈我对于搜石通的看法，这个也是咱们一些老板关注的。搜石通就解决了电商网络销售跟展示之间的结合。原来没有这个，原来看到的都是图片、照片，看不到实物。现在等于搜石通把实体店放在了大家面前，我听说第一个店是在青岛市区，这个就让所有的设计师，包括房地产的企业、买家，可以亲眼看到我所需要的品种是什么样的。网上是照片，线下是看到实物，把这两块结合起来，这个非常好。所以这种尝试，我觉得要比纯粹互联网营销要好很多。我也希望咱们这些房地产企业的老板，应该可以尝试一下。

    我们这边所做的工作，包括贾总给我们协会这边的要求是什么呢？提供大量好的石材资源。比如说贵州，贵州这次来了很多参展企业，有很多非常好的品种，我们要选择工厂加工质量好、花色品种稳定的企业加盟搜石通，将来我们选到的石材的质量和花色才会有保证。因为一个工程的用量很大，一定要有批量，如果达不到一定批量，这个品种就不能进入。所以要设立一个比较高的门槛，凡是能够进入到搜石通的品种，都能够满足一定批量的要求。所以我对搜石通将来的前景，我还是持非常乐观的看法。我就讲这么多。

   

    【冯显泉】：邓秘书长不仅分析了石材行业的发展趋势，更重要的是在“互联网+”这种大趋势之下，如何做好互联网平台，搜石通实际上就提供了一个供需双方的交流平台。我记得2009年一次活动的时候我就提出来，平台就是价值，资源就是财富，从那以后我不断强调平台的作用。因为协会某种意义上，更多的时候它就是搭建了一个行业的交流、合作、共赢的平台，搜石通作为行业协会派生出的产品，一下子拉近了供需双方的距离。我记得一次行业活动的主题就是房地产行业的体验式营销，特别是高端盘、高端石材的体验，我能看到实际产品，这个很重要。当然，你要做大批量采购，我能到你的厂家，我的采购方、开发企业或者其他建设企业，能看到以后，那种体验是不一样的。

    下面想从购方找两个代表，一个是南山集团，作为山东前几位实力的房地产开发商，当然南山集团不仅是房地产开发，房地产开发是他们其中一块重要业务。在青岛，嶺海这个项目非常大，包括会展、酒店、住宅等等。光迟总亲自管理的就是一个大型的、青岛目前独一无二的、既有高尔夫又有游艇的别墅项目，同时，他还管理着南山集团的其他房地产项目。我下面想听听作为开发商代表，迟总对石材采购有什么想法、要求，对石材企业、石材行业有什么想法。实际上这次也是一个对接交流会，也是一次平台，我们可以通过媒体，特别是通过搜狐焦点这个全国性的、大的房地产行业媒体，当然还有我这个自媒体，我的博客、微博开博的时候，搜狐先开，然后新浪、搜房，网易转发，我也要做报道。半岛网是本土的一个比较大的房地产网站，再加上《居业》杂志，都要做报道。因为参会的人数是有限的，但是通过媒体，它的影响是很大的。下面我想请迟总谈谈，从需求方，从大型开发企业，你有什么想法。

   

    【迟同胜】：首先感谢冯处和贾总今天举办这个沙龙，让我在这里和各界有一个相聚的机会。在这里，我代表我们企业，也代表我们开发企业表示感谢。

    这个展会，刚才我在下面看了一下，对我来说很有吸引力。比方说从室内装修到室外装修，基本上全了。作为开发企业来讲，首先要追求一个品质，不论是什么项目。就我们企业来讲，我们要追求德国人那种工匠精神，要想打造出一流的建设品质，肯定要有一流的材料、一流的施工队伍，这块比较感兴趣。刚才我看了几个企业，我最感兴趣的一个企业也跟他们做了简单的交谈。这个活动的举办，我认为很有意义。

    对青岛来讲，从房地产这个行业来讲，在咱山东应该是个领头羊，尤其是咱们青岛东海岸这块，尤其是嶺海。嶺海是我们作为一级开发打造的方圆10公里的高端住宅区。10平方公里的高端住宅，你算算是多大的建筑体量。从嶺海向南10公里，两边到处是建筑，这对石材来讲就有一个巨大的商机。作为一个开发企业来讲，不可能做到某一个点，每一个生产企业都会看到，这不太现实，这就需要一个交易的平台，你们搜石通，包括这个展会。这块我们大力支持，也特别感谢你们能够提供这么一个场所，大家相互交流。包括今天到场的还有一些设计师，一个好的项目离不开设计师，土建设计、家装设计，离不开设计师。设计师有些好的方案，咱们厂家有好的产品，施工企业有好的施工工艺，那我们开发商就比较轻松了。这几个环节当中有一个环节出现问题，你也打造不出来优质的产品。我们不可能每个施工企业、单位都去交流。我们有这个平台以后，在这个平台上和各位再交流，那就轻而易举了。石材的生产企业、设计单位、施工单位，包括开发商，大家凑到一起，有什么样的需求大家伙集思广益，这样做得比较好。

    其实现在作为一个企业来讲，单枪匹马艰苦奋斗的年代已经过去了，需要整合资源，各取所长，这是我们需要的。我看了一下在座的企业，或多或少都是与房地产有关系的。房地产前两年刚刚经历了严冬，春天马上就要来了。

    下面我重点介绍一下果岭艺墅。果岭艺墅离咱很近，国际博览中心一水之隔，出门大家就能看得到。现在这个是S馆，向北看就是。占地大约在300亩，独栋别墅243栋，建筑用石材比较多。果岭艺墅的地理位置比较独特，建在18洞的高尔夫球场上面，在青岛这块，又座落在高尔夫这边，又有还的，可以说我们是唯一的，又是纯独栋。我们现在，到我们小区都配套了游艇码头，出门就可以坐游艇。这里位置是一流的，我们的建设品质也要追求一流。这个项目大量地用到石材，包括我们的样板间，包括青岛本地的，包括烟台的，好多装饰公司去看了。室内的装修，石材也在一个很重要的位置上。

    今天利用咱们这次沙龙的机会，待会和大家交换一下名片，也欢迎大家在这次会议上，或者是以后有时间的话，到我们果岭艺墅去做做客，多多指导，也欢迎下一步和咱们在座的各位精英开展一个合作。谢谢大家。

   

    【冯显泉】：果岭艺墅这个别墅项目在青岛非常有名，我几次去参观，包括参加一些活动。前不久，泰国前副总理到这来了，当时我和迟总等一块作为接待方参加了这个活动，这个项目值得去看，特别是高档别墅项目，值得去看。

    下面，林总作为青岛房地产行业老资格的，带有若干品牌的，原先也曾经在政府部门，到后来在若干大开发企业，应该是非常专业的一个房地产高管，我想听听林总对非标准化的建材大宗采购，你有什么想法，有什么建议，想听听你的看法。

   

    【林艺光】：很荣幸今天和大家一块共同探讨石材大业，既然来了，就谈一点实打实的事。

    我们就事说事，标准化和非标准化的问题怎么解决，我一直干甲方，怎么用这个东西肯定是有需求的。作为石材厂家，怎么把需求对接起来，得有个方式和方法。既然是非标准化，我的建议就是这样，回到标准化这个层面来。今天坐了好多设计师和甲方，和石材厂商应该怎么对接？我认识一些外包企业，他们和欧洲甚至日本做规格板，一公分厚，30×30的、20×20的，那会不可理解。我提个建议，我们首先从石材厂家来说，规格板能拿出几样产品来，每个厂家有不同的花色，拿出几样东西来和设计师沟通。

    咱搜石通成立了以后，最重要的是设计师观念上的东西，理念上的东西，包括协会领导专家们，给一些实在的建议，开发商给一些建议，包括设计师给一些建议。他们这些建议无私奉献了以后，我们这些石材企业们才不会打游击。你转五年、十年摸索的东西，不如领导们说几句话，投资各方面都会改善。要谈非标准化的问题，可能还是要往标准化引导。现有的产品，咱们做企业可以通过协会会同到网络上来，然后把它分成类。我记得很清楚，92、93年我到交易会的时候，青岛有种华花岗岩石材，355这种产品出口日本是长年的，包括今天，中日关系再不好，它也是长年的，花岗岩的各项指标都是相当过关的，铺地的也有，铺墙的也有。这个给我们一个思维，是不是我们贵州的石材，包括山东的石材，有没有这种思维？我把一种东西标准化地生产，包括产品质量能过关的话，那一定也是一个销路。价格也不贵，几十年差不了几块钱。

    再就是我们本身这个项目，在海尔路上，欢迎大家去指导工作，也欢迎石材厂，包括石材协会的领导给些指导，提供一些工作信息。我们这个项目本来也想做一些外墙的干挂，现在有一种新的想法，还是复合好，复合板直接上墙，既不是干挂，也不是粘贴。包括这些工艺，我在2000年的时候在黄岛做了一个项目，当时请了建委的五个班子，请了开发的五个企业，还请了施工单位的五大企业，我带着队去考察。看了一波，我们青岛市才开始推广外墙保温体系。那么多体系，到底用哪一种？和钱已经没有关系了。最终我用的是外墙粘贴的体系，这15年看来还不错。后来用了干挂的，包括外贴的一些体系，都有些出问题的。我说这个话的意思就是我们干一个事一定要有一个科研的作风，互相交流。

    我说这些吧，抛砖引玉。

   

    【冯显泉】：下面我想请作为青岛装饰行业协会的副会长单位，特别是高端装饰，做得风生水起的拜占庭装饰总经理刘百成同志给我们分享一下你的看法。

 

   

    【刘百成】：谢谢，非常感谢冯处给我们这样一个机会，我说说从我们这个行业来看这个事。

    今天来看这个展会，这个展会应该叫专业展会，来的基本都是专业人士，有地产界的，有装饰，都是专业人士。有没有可能将来再把它扩大？刚才贾总一直提到家装，最终端的用户没见过这么多东西，其实更应该让他们来看看，让他们知道我可以用大理石。因为现在觉得用大理石的成本很贵，施工复杂，包括还有一些说法，说大理石有辐射。我们在这个专业上，应该让他们更多地理解和应用这个产品。就目前来讲，高端的酒店类、宾馆类，包括我们地产项目的样板间，地面很多都是用大理石，室内这块，包括背景墙，都是用这些东西。就像迟总这个项目，100多栋别墅，我相信别墅里面用的石材的量，业主自己用的量也会相当大。但是现在业主都不知道，都得靠设计师去推，这个就需要一个过程。实际上大理石是优于瓷砖的，你应该首先认同大理石，你才说我用不起、用不了这个东西，退而求其次才用瓷砖来代替。如果我们能从源头上解决这个问题的话，这个会很好。

    搜石通我觉得是非常好的一个东西，它把展会变成了平台，随时都可以上去找，种类非常多。消费者也好，设计师也好，通过搜石通可以看到更多的产品，这个就解决了一个大家认同的过程。你有落地的店，你解决个性化，可以到店里面去看。标准化的东西，刚才林总说了，什么样规格的都可以有。个性化的，现在我们经常做一些大的背景墙，基本上都是整块石材，两个拼起来效果是很好的，有的甚至能拼出很中国氛围的情境，看着就像一幅画一样。这些个性化的东西，必须要通过多展示才能出来。因为我们经常带客户去选石材，就是到店里面指定，选来选去就要这块，这个要体现个性化。

    而且还有一个好处，搜石通上面有众多厂商、众多品牌，价格就相对透明。原来我们做别墅的时候，一平米石材大概一千或者几千，ABC类搞不清楚。通过搜石通，不光展示产品，还要展示应用。还有施工问题，也在搜石通有所体现。这些问题都能解决的话，站在消费者的角度，如果大家都认同大理石了，我觉得这个市场会好很多，设计师真的是希望用更高端的产品做出更好的效果。

    我就说这么多。

   

    【冯显泉】：在青岛设计界有一个人物，在青岛，大家都能记着小丁，他同时也是我们青岛设计界的一个代表丁玺霖。在青岛对接设计师的话，小丁应当是一个人物。小丁经常组织大型的设计师活动，去年是几百人？

   

    丁玺霖：10月1号在青岛组织了500多人，晚宴300多人。

   

    冯显泉：晚宴的时候叫我去说了几句话。因为设计师对咱用什么材料，他可能就会给客户推用哪一家或者哪两家的，设计师成了采购方的一个重要入口。你对接了那么多设计师，你对石材采购有什么想法和建议？

   

    【丁玺霖】：咱有事说事，就说搜石通这个项目。去年我们和贾总吃过一次饭，我到现在来说，全国的装饰企业，这种建材类的，做得成功的没有几家。大家都从产品来说，我是从消费者意识来说。你来做这个事情，大理石是很难标准化的。我带着设计师也去过济南，还有莱州，为什么很多设计师，包括有很多大的项目，他们直接到源头……我也陪过设计师去福建选过，就是你给的资料，你的所见不是你的所得。大理石想标准化是很难的，不可能标准化。所以说贾总面临的情况就是线下的投入是很大的，不能说只是一个搜石通，大家下载一个APP在微信上翻翻，这种事情是很难的。你必须每一个城市建一个展厅，这个资金投入在哪？这个资金压力是比较大的，对贾总来说也需要各方有些支持。

   

    （贾峻莱：这个项目的模式就是现在的互联网众筹加盟模式，整个行业一块做。）

   

    【丁玺霖】：再一个，你这样做是针对林总这样的大开发商，政府采购，还是针对个人设计师？这里面牵扯的问题是很多的，为什么很多设计师自己做个人工作室，包括你明天邀请的吴老师来，吴斌在海内外是很有名的设计师，大腕对产品的掌控性是很强的，他们指定了哪种材料，基本上甲方是没有异议的。再就是针对一些个人工作室这样的，我认为他们是你的一个很大的群体，将来搜石通使用的一个很大的群体，因为他们需要的个性化也是比较强的，你能为他们解决一些事情。首先作为我这边，我接触的设计师，包括带设计师到工厂参观，我感觉到了他们的需求。简单说这些。

   

    【贾峻莱】：刚才上来的时候我只是简单地说了说搜石通，我再简单补充一点，大家手里都有折页。现在石材互联网的探索，这个行业当中全国有很多人在做，不同人在做不同的模式，有时候思路很重要，所以我现在还处在一个半饱的状态，我再简单介绍一下我的思路。

    刚才说了，石材这个产品就是非标产品，它就是个性化产品，它的魅力就来自于它的个性化。特别是家装这块，它一定是个性化的。刚才林总讲到标准化，标准是指哪方面的标准化？就像木材，花纹各方面都不同，但是做出来的产品是标准化的，该是桌子是桌子，该是椅子是椅子。将来这个石材一定要形成自己的标准化，但是石材的标准化就要借鉴木材的方式来实现，到最后成为标准化的产品，而不一定是标准化的配件。我在这里主要强调个性化，石材本身是个性化的产品，所以需要设计师提前参与。我参观了很多石材展厅，石材一旦要是没有设计师的思想在里面，没有设计师的灵魂在里面，那就不能看了。如果你把石头堆起来，就算是玉石，放一起就不好看了。石材这个产品一定是设计优先的，一定是设计师在先，有了思想去寻找材料，找到合适的材料，做出来一件就是艺术品。将来如果石材真正进入家装应用，不管有多少，它一定是一个独一无二的产品和模式。

    我这个平台刚才我说了，通过资源的整合，整合了全球上游的石材资源，这是第一件事。第二件事，线下体验厅。进去以后绝不是到处都是石头的展厅，是我把它做成设计师玩的地方，设计师谈客户、聊天、喝茶的地方，我的目的是做成这样。做成这样以后，设计师们再谈客户、见朋友，我们提供全年的、免费的各种系列服务，大家把这个地方当成一个自己的会客厅也好，当成自己的办公室也好，反正就是大家的。并且我每一个线下展厅将来都是一个独立公司，这个独立公司的股份，40%给上游企业，40%给设计师，我只留一点点，就是我在里面提供服务。

   

    丁玺霖：我想打断一下，你刚才说设计师到你那谈业务，作为管理者，他绝对不希望自己的设计师到你那谈，这属于谈私单。你只能针对那些个人独立工作室，只能这样。

   

    贾峻莱：要是站在整个行业长期发展的角度来讲，设计师一旦成熟以后，会有独立倾向或者自己走出来，有些东西是不可避免的。这件事怎么解决我早就考虑了，首先，我现在在做战略联盟合作签约，签约和谁签约？就是和地产项目、装饰公司签约。如果这个设计师有了归属，他是这个平台的，他是某一个公司的，将来这中间是有关系的，这是有区别的。刚才你讲这个问题非常私密，也非常深入。这个放心，我做这样的平台一定是给这个行业提供服务的，绝不会在服务过程当中把谁的拆了，我首先表个态。

    在座的各位，将来谈沟通的时候，我就提供一个对接服务，我就干这个活，我就是个第三方，我就当媒人，我就把我这个活干好。将来线下平台体验厅的交易模式也是这个模式，我就当媒人，我当好媒人给我点红包就行了，其他事我不管。

   

    【范寅】：我是北京建设工程物资协会的，我们这个协会包括建筑里所涉及的所有材料和机械设备，我们是一个材料一个分会，现在我们是两块牌子一套人马。另外一个牌子，北京市建筑节能与环境工程协会，把所有涉及到工程里的材料都有了，我是石材分会的秘书长。

    目前石材产品的分类一共有五类，一个是花岗岩，一个是大理石，一个是石灰岩，一个是砂岩，还有板石。谈到放射性的问题，一般人可能不是专业的，他以为石材都是一样的，都有放射性。其实不是，我们这五种石材分类里面，你可以看一下产品标准，产品标准里目前只有花岗岩含放射性问题，而其他标准指标里面就不再谈放射性问题了，就说明它没有放射性。

   

    邓惠青：不是没有，是对人体没有有害的放射性问题。

   

    范寅：我们谈的指标只是考虑到安全，对人体安全了就可以了。这个放射性是从陶瓷和水泥里……

   

    邓惠青：其实陶瓷恰恰是需要检测方式性的。

   

    【范寅】：陶瓷的产品是有放射性的，所以一定要测，要控制它的指标。而石材是天然产品。但是花岗岩，目前我们已经测了上千个品种，我们发现国产的放射性指标到B类的就两三个品种，而且这两三个品种还是分位置的。我们按照标准的分类，它也是限制使用场所，比方说A类，即便是花岗岩，A类不受任何限制，哪里都可以用。B类一般是公共场合，C类在公共场合也不受限制，D类就不允许作为装饰石材来用了。这个是我想谈的放射性问题。目前只有花岗岩我们会考虑一下放射性问题。

   

    余尔林：针对放射性的问题，大家可以搜一下，在今年4月中央台……

   

    邓惠青：那个节目是我们策划的，而且后面还有，你们最近要关注《焦点访谈》，最近还有关于石材的。

   

    冯显泉：这个协会对这个行业做了个贡献。

   

    【范寅】：从这个角度来说，我们大家都宣传的大理石，其实是一个天然的最安全的材料，大家完全可以放心使用。

    我在这还想借这个机会谈一下标准件。十几年前我们国家石材刚刚开始发展的时间，出口都是标准件。国外都是私人自己装别墅，而且就那几种户型，整个建筑都是标准化的，所以用标准件已经方便。目前还有一个问题比较麻烦，水泥的质量差，造成很多污染的问题，处理起来比较麻烦，施工的工人技术又不过关，这样就造成了大理石在安装的时候比较麻烦，安装费用又比较高，所以大家的印象里就是大理石是只有高端的房地产才可以用的。加上前十几年，房地产行业没有发展到这样，一些老房子限制使用大理石。目前随着房地产的品质越来越高，走进家装，我觉得在国内的标准化，恐怕能装得起石材的都是中等消费水平以上的，这些人追求的还是个性化的。他既然追求个性化，他肯定希望自己和别人不同，他一定要找设计师做自己的风格。所以在国内来推标准化的这个东西，可能一般是用于中等家庭，像这种小房子的一点改造。

   

    【邓惠青】：其实今天讨论的是非标准化，但是不能排斥。我非常同意刚才林总讲的，从国外的发展，范秘书长说了，很多标准化，不仅仅是人工成本，还有一个是最大限度地节约资源。有的把它变成一个标准化产品，会提高它的利用率。现在有一个工作，我们去年也是在这个展会，我们跟中国房地产协会共同搞了一个研讨会，就是探索石材标准化的问题，而且已经达成了共识。请了二十多家全国各地的房地产企业一起座谈，最后达成的共识是什么？由我们两个协会共同制定石材标准化的、规格化的标准。这个标准今年年底之前就要颁布，这个标准出来之后，我们房地产协会和石材协会共同发布，厂家可以按照这个标准生产，房地产企业可以按照这个标准采用，设计师按照这个标准设计。这个成本降低了，安装便利，设计也相对来说便宜了。刚刚范秘书长讲了一点，应该说不矛盾，个性化就是一些高端的别墅项目。

    再一个，将来体验店做出来之后，将来怎么选用。一块板放那之后怎么分割，这很难。其实这也有很好的办法，现在我们石材行业发明了一种大板扫描技术，把整块板经过机器走一遍，用非常高清晰度的照片照一下，然后在电脑上，你就可以分割，分割完之后，拿到切割机那，切割机就按照电脑的指令切割，这就不用设计师趴在地上画线了。这个设备去年还获得了石材行业技术革新二等奖，很多东西都在不断进步。现在国家讲供给侧的结构性改革，我们的产品不断在变化、在更新。刚才林总讲的我非常赞同，我也干石材二三十年了，也是一步步走过来了，您说的情况我非常了解。包括当时我在莱州工作了八年，包括我们到意大利、西班牙的工厂里面，除了加工一部分大板以外，大部分是现场切割开，成批量包装，而且成材率很高。

   

    冯显泉：下面想听听石材企业的代表。

   

    【贵州天玉石材有限公司邓总】：我们这次参加展会的是一个石材联盟，几大企业联合起来参展的。首先感谢给我们这个机会，非常感谢各位老总。

    贵州石材大家都很了解，资源非常丰富，现在储藏量，大家都知道，它已经超过100亿，这个在其他省份可能很少。可开采的也是几十亿立方，主要是大理石，没有花岗岩，我可以讲这一点。花岗岩有，不具备开采条件，这是第一点。

    第二点，品种非常多，每个品种都有，色系都比较齐全，红的、白的、黑的、灰的，非常齐全。这次我们展厅里面，你们一进去基本上都可以看到，各种颜色都有。是第二点。

    第三点，我们前一段时间，4月份组织了一次国内50强设计单位和100强的装饰装修企业参观我们几家企业。参观以后，大部分人都感到惊讶，不知道贵州的石材这么好，和国外比没有什么差别。而且刚才我们秘书长讲了，很多产品其实都是贵州的，大家都不知道，都换一个标签。就像平时大家说的，头发一染变成外国人了，就这个道理。很多石材都是贵州的，我们在座的这些企业都是自己有矿山的，没有自己的矿山不会来的。你们最希望找到的就是源头，我们最希望找到的也是这个源头，所以今天这个机会非常好，非常感谢。

    另外，我们政府非常重视石材产业，作为产业发展，其他省可能没有对石材有“十三五”规划，我们专门制定了“十三五”规划，包括这次参展也是政府出钱，我们差旅费自己承担，展位费都是政府出钱的，力度非常大。

   

    冯显泉：这个真是，我们要为贵州省的主管部门和行业协会鼓掌！企业好了，行业协会也好了，政府部门税收也可以上来。政府扶持某一个行业，显然对这个行业，对这个企业的成长进步是非常重要的。

   

    【贵州天玉石材有限公司邓总】：政府重视，我们企业发展心里就看到希望了。这样对用户也是有保证，政府支持，我们会努力做得更好，这样会提供优质的产品，保证数量和质量。

    同时，贵州是个山区，典型的喀斯特地区，人很淳朴，与大家打交道应该说可信度比较高。当然，可能会出现一些个别现象，这个很正常，但是绝大部分都是很淳朴的。这也是代表了贵州石材界的一个心声，让大家放心跟我们打交道。这是一个大的方面，具体的我不讲得太多。

    第二点，搜石通的问题，说标准和非标准。讲石材，确实目前大家的认可都非标，但事实上并不是做不到，要分开讲哪些做标准的，哪些是做非标的。设计师要表现你的风格，可能就是非标的，通常使用的还是标准的。我们国家有些标准应该调整、修改了，刚才秘书长讲了，非常好。为什么呢？不管是设计使用单位还是工厂，特别是工厂，他就欢迎这个东西。这个东西出来以后，结合互联网这个问题，怎么样解决这个问题，刚才大家都讲了，几个方面要结合起来。一个是哪些是标准的，这个是国家规定出来的，你要表现你的个性化的东西，这不是整个装修里面都是非标的，它只是一部分，比如说风格方面，这个才是非标的。目前来说，还是设计师在定标准，他设计出来什么样子我们就加工成什么样子，实际上是这样的。现在怎么把它结合起来？这个就要从源头抓起，不仅仅是我们站在上面，站在互联网的角度上还是站在消费者的角度上，我们要从源头开始抓。

    源头做矿山开采就有这个问题了，每个大理石的矿山都有变化的，不可能是一成不变的。大理石相对来说变化大一些，在开采的时候就要下功夫了，要把它细分出来。然后在工厂细分，这个很重要，一个矿山里面有好几个品种，你细分出来了以后，我把这几个品种全部分出来，一样可以生产标准件。这个是一个很关键的东西，大家没有从加工厂、矿山这个源头考虑这个问题，这个就是双方配合。为什么有些做互联网这么多年，很多人都在努力做这件事情？这个问题他没很好地结合起来。你们对矿山、对工厂，我想可能不是很了解，站在你的角度理解来做这个事情就有难度，这个要广泛推广，还要工厂配合，你不配合，矿山和工厂不配合，你要做就很难。要去到线下，通过一条线把它解决了，这个问题就要从这个源头抓起，双方要配合起来做。

    大家还有一个传统的观念，你要改变它，还有一个过程，从生产到消费，这些问题解决了，你的问题就解决了，这些问题没解决，你的问题就很难解决。刚才邓秘书长讲的设备问题，确实可以帮很大的忙，但是工厂不配合，你这个问题还是解决不了。所以说现在有的做同类开发的，他现在就想办法，这是我给你透露一个信息，想办法和工厂在配合，工厂跟他联合起来做，费用他出。他出费用，我在这做，做成功了我就推广。如果单纯一方来做，确实有些困难，这是我说的实在话。

    还有一个问题，你的平台就是这个平台，你自己到处建实体店的话，当然有的企业可能会意识到这个问题。我认为绝大部分都是民营企业，央企很少，还是一个认识问题，因为他们的观点和央企的观点有点差别，他追求的是市场和利益最大化。这个目的是一样的，但是我们可能会投入一些费用去开发，可能会在科研方面，这个观点我们要比他们好一些。他们主要是现在最大的问题是投了那么多钱，怎么样尽快让资金回收，我要赚钱才行，要不然投这些钱干嘛？科研方面可能考虑得相对少一些。绝大部分都是这样的企业，你要让他们投很多钱来做这个事情，还是有点难度的。

    不管是做搜石通还是做其他的，大家都在研究这些事情，这个问题还是从源头开始抓起，这样才能实现最终的目标。当然这个目标不是不可以实现，肯定可以实现的。已经有很多人做了铺垫，这么多年做了很多工作。所以我们再回头来讲贵州这块。贵州的石材，我刚才讲了，资源那么丰富，品种这么多，可以满足高档、中档、低档的装修，贵州全部都有。你只要走进贵州馆，可以说把你的问题都能解决。我们这次来参展的企业，都是自己有矿山的，而且我们的石材联盟全是有矿山的，没有矿山的都不可能进来。我们从源头给用户提供，要有保证，是这么个问题。我们欢迎在座的各位企业家到贵州考察，和我们建立一个良好的合作关系，非常感谢。

   

    【冯显泉】：发言非常好，非常有代表性。因为限于时间，我想再叫一家建材企业给我们发言，时间限制在3分钟以内，说点干货，有什么想法，有什么要求？我看这样，今天这个会时间虽然仅仅不到两个小时，咱们大约三点半左右开始，一个半小时多一点，但是它确实让我们无论是行业协会，无论是展会和平台，还是房地产行业的企业，还是设计师行业，还是我们石材行业企业，实际上搭建了一个平台。咱这次会本身就是一个平台，通过这个面对面去交流，从不同的视角探讨同样一个问题——大型石材的采购，让大家面对面地信息交流，观点碰撞，思路探讨，合作共赢，让大家更好地从今天思索我们怎么更好地交流、合作、共赢。今天这个会时间虽然不长，但是达到了我们基本想要的效果。

    最后想请贾总再用两句话说一说，作为我们的结束语。

   

    【贾峻莱】：首先，非常感谢，感谢各位领导，感谢各位老总，今天牺牲了自己最宝贵的休息时间过来参加活动。刚才我们在沟通的过程当中，首先是我表达了片面的地方，不全面。后面我们还会多给各位老总汇报，争取我们这个项目能够做得更好，给咱们行业提供更好的服务。刚才就说了，这也是一个见面的机会，今天过来参会的房地产业界的各位老总、各位领导，人虽然不是太多，但是都是代表性的人物，咱们石材的各位老板，大家也都互相交换个名片。刚才我们迟总讲了这周围，别的地方先不说，就这周围的建筑体量非常大，所以这是个机会，大家多交流。谢谢。

   

    冯显泉：好，今天的活动到此结束，大家互相交流。从青岛来的这些朋友，贾总还给准备了晚餐，咱们在这吃完晚餐以后再回去。

   

    【邓惠青】：我提个建议，将来如果有机会的话，带咱们这些房地产企业跟设计单位的老板，可以到贵州去看看。

   

    冯显泉：前面我说的意思就是，有好多体验式营销，特别是高端石材的，他一看你的原材料就那么好，你只要保证一定的加工质量，那为什么不从你这？

   

    贾峻莱：咱前面和经信委的领导达成了这个共识，下一步冯处长会带着咱青岛的老总们，会安排时间，直接到贵州去，上矿山上看看，看看石头怎么出来的，刚才你说的问题就解决了。

   

    邓惠青：而且现在我们这个行业，还有很多偏远地方。石材行业的发展非常快，你们看到的东西已经是目前世界上最先进的了，这几年变化非常大。

   

    冯显泉：这种推介是最有效的推介，对这些企业来说是最好的推介。我们定期、不定期组织这类体验式活动，对高端石材、高端楼盘而言，非常有效，这种做法非常好。

行，下面就是线下交流了。

【此为速录内容，未经本人审阅】