──百仕·凯旋城之我见

“没想到百仕·凯旋城这么热销！”这是我于前一阶段经常听到的一句话。既然属于热销的楼盘，我也对这一位于青岛汽车东站旁边的崂山区楼盘多了几分关注。

2010年1月31日下午，我随同一帮业内外的朋友，到了这个楼盘处。

看到我来了，可把百仕置业公司的销售总监禹用涛高兴坏了。他啊，在接待处领着我看沙盘说规划设计，说小区建筑以及景观，在每一种户型模型旁解释每种户型的特点，还指着不远处的项目实景如数家珍般介绍。

后来，我单刀直入地问他：“禹永涛，您说说为什么买你们房子的人，会看好你们的这个项目？”他一愣，没想到我会问他这样的问题（估计他一定以为我要考考他）。

“要实话实说啊！”我又强调了一句。

“我给您说实话，也是我自己的体会吧。” 禹用涛总监以这样一句话开头。

“我认为，首先是凯旋城的产品结构比较适合买这个楼盘的人。您想想，凯旋城8栋高层楼座都是板式建筑，主力产品为80—110m2经典两室及120-140m2舒适三室户型，设计方正，布局合理；86 m2、140m2两种错层户型，在动静分划的基础上更丰富了空间的层次感与视觉张力；独创的103-110m2跃层，更是青岛市目前唯一的小面积跃层住宅产品。底层为客厅、厨房、卫生间，顶层为双南向卧室与独立卫生间，超越了常规布局。”

“项目配置除了最基本的水、电、天然气、地暖、有线电视、宽带等到户设施和垂直交通除消防楼梯外，基本采用一梯两户、一梯三户和两梯三户的设计，并且全部可以直接到达地下停车场。”“电梯是日立的、或者三菱的高速电梯，还有星月神防火门等，地暖、分集水器以及水管采用了国内知名的日丰品牌。特别值得一提的是，凯旋城的污水管采用的是铸铁管，它比普通的PVC管更具安全性及耐久性，使用基本没有什么噪音，入户大堂和电梯前厅全部采用大理石和瓷砖精装修，采用了海湾牌的可视对讲系统，地下车库、单元门、一卡通系统。”

“第二条原因，就是交通和配套。凯旋城地处辽阳路和深圳路交通要道，特别是按照市政府立体交通发展战略，地铁2号线、4号线出入口就在项目西北角，项目人行出口的人行路就有13条公交线路。” 禹总监给我说：“凯旋城项目周边，除有青岛国际啤酒城、易初莲花、装饰城和百安居以及筹建中的乐天、国货等大型超市外，不远处还有青医附院东部院区，以及金岭实验小学、青岛二中、青岛科技大学、青岛大学、中国海洋大学等。”

“为了保证这个项目的纯正和高尚的品质，我们公司对参与的相关单位进行了反复筛选。最终确定由青岛市设计行业最高水平的建筑设计院总院、监理行业最具权威性的昌隆监理公司、建筑行业最具实力的海川建设集团等，负责设计、监理和施工，以亚洲知名的普梵思洛景观设计公司为主打，邀约日立（松下）电梯、美国布朗新风系统以及星月神、日丰、梅兰日兰等国内知名品牌做配套。”

听着禹永涛总监的介绍，我还真替他高兴，心里想，经过天泰房地产历练的销售精英，禹永涛还真比以前又成熟很多！

“第三个原因，地中海风情园林特色。”他接着给我介绍道，“凯旋城园林是由普梵思洛亚洲设计事务所进行设计，绿化率41%，以地中海坡地为原型，意在打造出异域风情园林。叠水、喷泉、步行台阶涌道，迎宾广场还是很有味道的。有对景，有回廊，有道路，有中心会所，有休闲平台，有阶梯式的绿化景墙，南入口广场是由高大的成年乔木组成的树阵，和利用砂岩做成的柱列，靠近会所的部分做了兽头喷泉景墙。”

“第四个原因，高性价比。” 禹总监说：“以我的经验，消费者在购房时，往往容易将房子的价格与性能隔离开来，先考虑房价，然后才比较房子的性能问题。实际上，买房、看房，不单单要看房子的价格，而更应该看房子的性价比。高性价比楼盘自然能受到置业者的青睐。”

听到这里，我抢过话头：“您不用说了！我的看法是，除了楼盘本身的品质之外，最主要的还是性价比。现在老百姓才聪明呢！房子好不好，他们心里很有数。在下决心买您的房子之前，他们一定看了很多楼盘了；不怕不识货，就怕货比货，我就信这句俗语！”

从凯旋城售楼处出来，我一直琢磨，无论您是哪家卖楼的，自己说自己好不算好，买房子的人说您好才是真正的好。在竞争激烈的市场中，被购房者认可才是最最重要的。

作为开发商，一定要切记：扎扎实实做产品，实实在在定价格，确保楼盘的高性价比，才是项目具有吸引力、企业具有美誉度的根本。

（整理于2010年2月7日）