——业内：持续热销还需思索

                      2009年05月21日  记者山晓燕 青岛财经日报

“上月在李沧区某楼盘看房，每套可以优惠3万多元，但是现在被告知只能得到1万元的优惠。”日前，不少购房者反映，与前一段时间楼盘实行较大的促销力度不同，进入五月份，岛城不少楼盘明显收缩了“促销战线”，个别楼盘还进行了价格上的回调。对此，有业内人士表示，楼市调整期间积攒的大量购房者入市使得近几个月楼市一直处于旺销，这在一定程度上影响了开发商的定价策略。不过，也有业内人士表示，当前房产形势出现好转与之前积累客户的爆发有较大的关系，如何保持后市长时间的销售热度，仍是当前需要重点考虑的问题。

市场好转 楼价不再打折

记者了解到，年后随着房产市场的恢复和购房者的增多，市区楼盘价格一直保持稳定，一些楼盘价位还做了一定幅度的上调。

同样结束大幅促销的楼盘还有近郊和郊区楼盘。记者在开发区某楼盘售楼处了解到，三月份推出的“缴三万元抵十万元”活动已经提前结束，对此，该项目开发商表示，近期市场的回暖使得项目计划推出的200余套房子已被订购一空，在这种市场热度之上，推这样的优惠活动已经没有意义。与开发区楼盘类似的是，去年年底频推特价房的崂山区、城阳区一带楼盘近期同样减少了优惠幅度，不少楼盘已经恢复了原价，表示近期内没有大幅优惠计划。

对此，业内人士表示，受市场经济供求关系方面的影响，根据市场的热度及时进行价位调整是一种正常和必然的情况。“楼市热销已经持续了两三个月，这种销售势态使得开发商对后市信心增强，”市房地产业协会行业部主任冯显泉表示，“尤其是一些楼盘销售过半之后，销售压力明显减弱，在之前定价的基础之上进行适当调整也是一种市场行为。”

青岛和达置业销售部经理刘博表示，前期不少楼盘实行收缩定价，现在随着春季刚性需求的大量入市和开发商普遍感觉到的暖意，此时价位上的变化属于开发商采取正常范围内的价格调整。

需求爆发 开盘频现热销

市场的热度并没有因为促销的减少而减弱，记者了解到，进入3月份以来，久违的排队摇号买房现象又频频出现。3月28日，保利·百合花园开盘现场采用公开摇号的方式进行选房排序；4月5日，中海·银海一号开盘当日吸引了1000多位购房者前往选房，当场认购房源380套；4月18日，李沧区广华东山峰景开盘热销120套，事隔一个月后，5月16日，该区域伟东·幸福之城开盘，首批300余套房源当日售罄；5月17日，银盛泰集团在西海岸的首个项目银盛泰书香蔓城项目首次公开亮相，吸引了高达500余人的参与……

对此，业内人士表示，近三个月以来出现的热销与市场大环境的回暖和改善型需求和投资型需求陆续入市有很大的关系。“3、4月份市场的热度主要集中在中小户型住宅方面，近一个月以来，成交数据显示，我市大户型市场、高端别墅、写字楼市场均有回暖情况，销售有呈现整体市场回暖的迹象。”冯显泉表示。

此外，冯显泉表示，近期出现的开盘热销和大品牌开发商带动有着较大的关系。“大品牌开发商对市场的成功把握和促销手段的灵活运用确实有独到之处，这是导致品牌楼盘开盘热销很关键的因素。”

后市探望持续热销需思索

对当前的房产热销态势到底会持续多长时间，较多的业内人士对后市充满了信心，“受经济大环境回暖的影响，近期的整体房产的态势不会出现较大的波动，房产形势运转良好，会朝着健康方向发展。”刘博表示。

“经过一段时间的观望，购房者选房观念会更加成熟，也会更注重楼盘品质等项目自身的特性。开发商无论从前期调研、产品品质塑造还是价格策略上都将趋于理性。”胶南银盛泰营销副总吴涓表示，银盛泰在西海岸拿地之前，就开始对区域房产情况做全面的调研，从该区域的地理位置、生活配套以及区域房产一手房、二手房整体情况做了全方位长期完善的调研，最终才确定了项目的规划设计以及操作思路，通过上周末项目首次公开亮相现场火爆人气情况来看，项目前期做足功课还是非常有必要的，高性价比住宅仍然是客户的首选。

不过，也有业内人士表示，对当前的房产市场复苏，开发商仍需要保持必要的冷静，在房产恢复过程中不能轻易涨价。“当前市场的热度一方面反映了经济形势的一定程度的回暖，另一方面，也要清楚认识到一些项目开盘之后的热销属于长时间的积累所致，”冯显泉表示“如何保持后市较长时间的销售热度，还是当前需要重点考虑的问题。”

同时，一位不愿透露姓名的业内人士表示，尽管现阶段获得了一定程度的热销，但因此就说楼市回暖还言之过早，尤其是郊区市场，受前几年供应量猛增的影响，有的地区市场存量甚至需要3~4年的时间才能消化，因此房地产商在面对市场的复苏的同时，还需要为产品的持续旺销做好功课。