──浅说严峻市场形势下地产开发商的出路

改革开放三十年，使我们自觉不自觉地想到邓小平先生关于“发展才是硬道理”的著名论断；如果说这句名言在很大程度上改变了国人的思想观念的话，那么世人也不得不承认这一著名论断产生的重大影响，大大改变了整个中国的发展轨迹和命运。

适逢这个历史节点上，我们重温邓小平先生的这句震耳欲聋的时论，其特殊的现实意义显而易见。

由美国次贷引发的世界金融危机，让地球人经受了从未有过的经济海啸的震荡。中国经济乃至与中国的房地产业也无法独善其身。更何况业已处于“寒冬”里的中国房地产，按照行业发展周期规律，也应该到了调整期。但是必须引起我们充分关注的是，这次调整期和上世纪九十年代后期的那次行业调整比起来，大的经济环境将更加严峻一些。

值得庆幸的是，近两年青岛地产的“趋稳”，没有出现像深圳、广州、上海等一线城市价格增幅与跌幅那般明显的现象。这一方面说明青岛地产市场化程度还没有达到一线城市那样的高度，另一方面也反映出青岛这个北方沿海城市无论是政府监控部门、还是市场的主体──开发商和购房者均表现得相对理性。

从去年9月份以来，中央以及各级地方政府相继出台了一系列应对国际金融危机、启动内需、促进居民购房、保证经济增长的“暖市政策”。继11月9日国务院出台“扩大内需、促进经济增长十项措施”之后，11月15日青岛市六部门联合出台了提振岛城楼市的五项新政，让青岛的房地产看到了复苏的希望。紧接着，青岛市房协联手海信、海尔、城建、百通、中房、万科、中海等岛城14家著名开发企业，向社会发出了《促进青岛房地产市场健康持续稳定发展承诺书》，再给岛城楼市添了一把火。

配合新政，各开发商、尤其是市场敏感度较高的大开发商，从本企业以及开发的项目特点出发，适时调整市场定位，积极回应市场，有效地提振了岛城楼市的信心，迅速促进市场在一定程度上的回暖。按照市场的常规，每年的12月份往往是楼市最为清淡的一个时段，而去年12月份的全青岛市的成交数字却让人刮目相看。据青岛网上房地产统计显示，2008年12月，青岛新房成交量达4690套，成交量环比上涨了61.7%，刷新了2008年月度新房成交量纪录。特别像“海信地产”等有社会责任感的品牌企业越来越被市民认可，如他们开发的“麦岛金岸”项目近两月每月销售量均在20套以上，“温泉王朝”项目开盘20多天竟销售190多套，成为这个淡季里热销的一个典型案例。

市场就是硬道理，成交才是硬道理！我今天最想提醒严峻市场形势下地产开发商的就是这句话。

假如您想让市场看好您的品牌，想让购房者心甘情愿地解囊认购您的房子，真的没有灵丹妙药；唯有像海信、海尔、城建、百通、中房、万科、中海这样的企业那样，重视企业自身的建设，重视企业品牌的构建；必须像他们那样忠实于市场规律，潜心打造精品楼盘，给市场提供市民欢迎的、“屋有所值”的房子；必须像他们那样怀着一颗感恩的心，善待自己的每一位客户。

我坚信：愈是严峻的市场形势下，愈是能分辨出市场主体中的诸多企业之优劣；买方市场的环境里，愈是能够检验出哪个楼盘之高下。

被市场看好的品牌才是好品牌，被市场青睐的房子才是好房子。

只有低迷的思想，没有一直低迷的市场。严冬里证明坚强的唯一标准是，谁能够在这个寒冬里继续活下来，谁能够在低迷的市场中积累起足够过冬的资本。