消费需谨防“卖概念”

    有一种说法叫“卖概念”，意思是说，一些商品没有什么实质的价值或者技术上的创新，完全利用文字或广告的方式把一个人为设计的理念推向市场，达成消费者对这个商品的认可。

    概念本身是一个事物（商品）的本质的东西，就是最核心的东西，缺少了这个核心，这个商品的概念就会改变。就像“商品价值”的概念是“凝结在商品中的无差别的人类脑力劳动和体力劳动的总和”。对于某个商品来说，当然也必须有其相应的概念，这正是该商品提供给顾客的核心利益和价值，也是顾客真正需要的服务或者利益。比如：矿泉水的概念是“解渴”，香皂的概念是“去垢”，汽车的概念是“代步工具”。

    商品的卖点是围绕在商品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是商品的短期利益，企业设计这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售增长，但他并不能损害产品的核心概念。比如：矿泉水的概念是“能量”、“营养”，香皂的概念是“美容”、“提神”，汽车的概念是“安全”、“尊贵”。

    问题就出在这里，一些企业为了逐利而偷换概念，把商品的卖点当做商品的概念，把根本没有实质价值的商品进行概念炒作，对消费者进行洗脑，从而达成消费者对这个商品的认可，这就是“卖概念”，消费者花高价买来的当然也就是一个无用的概念罢了。比如：XXX养生被，大家想想，盖条怎样的被子睡觉就能延年益寿呢？

    所以，咱们老百姓们消费之前需要首先明确的是自己到底需要什么？在选择具体商品时则需要运用科学知识进行分析和判断，不要盲听误信。