印石圈子经常有这种事，说起一块石头，一张口就是几十万、几百万或几千万，悬乎的要命，真有点“骇人听闻”呀！如果让报个价，也是子弹不停的飞，弄的人心蹦蹦的跳，数字大的吓死人。

印石真的那么值钱吗？值钱也不值钱，有的时候贵的没影，成交价让人目瞪口呆，不可思议。2005-2012年巴林鸡血石价格爆涨，眨眼间身价一飞冲天，原石竞标价一公斤达50多万。而放到另一时段则可能身价大降，境况平平，一地鸡毛。《巴林石》杂志公号最近披露，巴林石知名藏家吴铁成500万出手一块微带血丝的巴林福黄原石。这块石头重15.7公斤，体积为46×30×12 cm， 块头好大，材质稳定，蜡性十足，凝结柔软，温润坚实。无杂又无裂，色彩纯净灵透，是块巴林福黄极致精品，据说可锯3×3×14cm左右的标准印章30多方。 1998年吴铁成购入此石价格多少不知，2012年福州曾有人出价1700万要买，如今只以500万出让，其中原因不得而知，但从此事可看出巴林石多么“今不如昔”。

许多人误以为拍卖行印石的拍价，就是印石的市场行情。这太蒙圈了，智商有点低下。拍卖是资本的游戏，是有钱大佬弄着玩的事，与实际市场行情没有一毛钱的关系。现实生活有一个常识，就是任何行业顶尖和特殊的表现，从不代表这个行业的真实情况。

巴林石是非必需品，很大程度上是心灵需求，情感寄托，属于完全没用的东西。所以巴林石严格说起来没有价，一种完全没法量化、规范价值的物品，你想喊多少价就喊多少，飞上天和落入地都不奇怪。巴林石在不同的人手里，出现于不同的圈层，身价就大不一样，可以说一人一个价，让你眼花缭乱，无所适从。平时随便说说是一个价，这种时候多数会故意夸大和吹牛，没人那么认真。而真的要卖时，喊价多半是依据进价成本，期望的利润空间，更重要是当下的市场行情，以及是不是有竞争力等因素，这个价就基本上可行和比较现实。

在巴林石交易中，报价如过高，太容易吓跑藏家了，要是报的太低，藏家会怀疑你手里是假东西，肯定有毛病，不敢冒这个险与你打交道。老客户最难对付，对方自恃关系熟络，实力强大，会把价格压的让你喘不过气来，你都没心情接招，太左右为难了。石头给的价太低，那能赚到钱呀。若扯的价太高，这人转身就去买另一家的了。

雷声大雨点小是聪明的方法，给个让利到心理满足的空间。明了买家的购买意愿，知道真正的需求所在，投其所好才有的放矢。老客户就必须以价低为最重要的考虑，直接打动对方，尽量接近对方底线，成交的可能性就大了许多。陌生客人要特别小心对待其询价，正式报价前多多思量，察颜观色，谨慎分析真正的购买愿望和意图。先来个尝试性虚盘报价，几个来回后，再放出实价，可略再做让步，成交就大有希望了。

雅臣藏石收藏的巴林冻石芙蓉冻钮章、福黄石水淡黄钮章、红花冻组章。