平面设计公司已做了二十多年，设计制作的画册、宣传册、手袋、包装等已有几千件。原来的客户主要是内蒙古，可谓“一方水养一方人”，那边最熟，人脉最广。而现在客户则主要“在地”，一家20多年的深圳公司，不根植于所在之地，那当然不正常。感觉在广东更好做“生意”，客户一个设计委托，只讲品质和时间，价值观也一致，我们觉得好的，客户也认为不错。价值观相同是做这行的“命门”，不然你认为是一朵花，别人却当作狗屎，那就没办法弄了。精神产品始终是眼光、心智所决定，我们也并非事事出色，好的作品都是与客户相互沟通、磨合，一起创作完成。客户的愿望，加上设计这一行的本质是完成一个订单，与客户沟通顺畅是能完稿的最关键。中国己进入品质化时代，沿海开放一代中国人过上了比较好的生活，又经常跑到国外看看，眼界已大为伸展，设计要求越来越高，只要东西好，物有所值，价格反而不在意。知识产生应有的价值，这说明了市场经济的一种成熟。而面对内地客户，价格依然是最敏感最关键，往往仅是价格多少决定落单与否，除非是那些大企业，还有政府机构，对质量有要求，想要好东西，不愿意承受可能的风险。设计制作画册与其它产品和服务一样，品质差别很大，这种差别是一辆劳斯莱斯和夏利的区别。由于画册这种精神产品品质更多地体现在内在、细节和气质上，一本设计制作精良，视觉感官完美的画册，不亚于一部好电影、好歌剧，细细品味，有无数让你可欣赏和感慨的细微之处，整体上更会给你这是“好东西”的强烈感觉。不懂行和眼光不行根本分不清好赖，不会认为那些等同垃圾的东西不好。我曾在一篇文章中谈到，画册设计制作完成，仅是个开始，使用效果才是一本画册的关键。使用中看的人多，受欢迎程度高，才能证明是本有用的东西，这和电影票房一个道理。但不少客户仅把目光放到画册设计制作的过程，根本不在意之后的应用，很可能画册看着“好看”，但使用时却是“草包”一个，没什么效果。所以画册设计及制作，及以后在宣传推广中应用功效是个统一工程。我所在的公司很注意此点，懂行的客户尤其看重我们这方面的优势。