此次巴林石参展第6届中国（深圳）文化产业博览交易会，全程委托深圳雅臣智业协办报名参展第6届中国深圳文化产业博览交易会，是2009年8月份。报名这样早，是因为文博会主会场会展中心的展位特别紧张，如不及早报名，很可能争取不到展位。特别是巴林石这种展位面积大的独立展区，就更不好预订了。2010年3月份有位朋友委托我们帮忙预订文博会主会场9号馆一个标准9平米的展位，但已经订不到了。2009年11月份巴林石参展文博会的合约正式落定。合约签订之前文博会组委会详细审查了巴林石的参展资格，要求提供多项文件证明，比如营业执照，被评为侯选国石、四大名石，地理标志保护产品，中国驰名商标、2008奥运特许商品等资质与荣誉的文件。由此可见文博会对参展商的身份背景要求是很严格的。巴林石参展文博会是基于文博会是中国唯一国家级、国际化、综合性的文化产业盛会，是中国最重要的八大文化会展之一。文博会现已成为汇集国内外优秀文化资源，推动中国文化产品和服务出口，聚集中国文化产业项目发布，引进国内外投资，增强国内外文化产业交流与合作，为国内外文化产业搭建的集文化产品展示、文化产业要素交易、文化资讯于一体的综合平台。巴林石参展文博会，等于建立了一个与国内外优秀文化产业能够交流合作的重要平台，能够有机会接触到国内外的文化名人，国内倡导文化战略的决策者、执行者和研究人员，全国文化和新闻、出版系统的各级官员和工作人员。以及国内外文化产品和服务的采购商、流通商和经销商，还有巴林石这样高端文化产品的众多消费者。这无疑将极大地扩大巴林石的市场影响，提升巴林石的品牌影响力。

    一、展位位置优越

    预订展位时我们详细考察了文博会主会场各展馆的分布情况。最后确定巴林石的展位在2号馆，位置在2号馆靠主通道出入口，对面是台湾馆，东侧是文博会组委会自己的展位。最后事实证明这个展位的位置非常好，人气特别旺。站在2号馆外的大通道上就可以清楚地看到巴林石展位形象，从东侧主通道一进2号馆就马上可以看到巴林石展馆全貌，十分引人注目。对面的台湾馆在历届文博会都影响最大，参观的人数最多，这次也毫不例外。而参观台湾馆的参观者必经巴林石馆，因此为巴林石馆增加了不少人气。中共中央政治局常委李长春，中共中央政治局委员刘云山分别于5月15日及14日到文博会视察，都去了台湾馆。虽未在巴林石展馆停留，但都从巴林石展馆经过，人潮涌动，气氛热烈。巴林石也算文博会数百参展商中少数有机会让中央领导看到展馆形象的参展商之一。

    巴林石展位设计，既有中国传统文化的内含，也有时尚潮流气息，整体形象大气开阔，优雅端庄，十分抢眼。巴林石集团董事局主席杨春广先生刚一到展馆，就表扬：“这是十几年来巴林石办的最好的一次展览”。

    这次展示设计所用的展柜，纯木质中式传统风格，做工精细，装饰古朴雅致。放入巴林石展品后，内外统一和谐，将展品衬托的分外高档珍贵，展出效果特别好。

    二、展前通联紧密

    为吸引更多的人去看巴林石展览，以及请到更多的石界嘉宾出席巴林石高峰文化论坛。雅臣智业公司早在今年3月份就开始了“招商”活动。一是派人到深圳四个主要的古玩市场深圳古玩城、鸿基工艺品城、航城艺都、世纪工艺品城去做上门推广，给所有的宝玉石店家派发巴林石参展文博会的宣传资料，留下观展，及参加巴林石论坛意向的登记表。二是列出可请能观展的1000人左右的名单，间隔10天左右发一次短信，分别以不同内容发布巴林石携精品参展文博会的信息，以及展位位置，进展方式等。三是从4月份开始对重点要邀请参加巴林石高峰文化论坛的嘉宾进行不间断的打电话联系，一个个确定是否能参加活动。四是对确定和基本确定要参加系列活动的客人都寄去了请柬和观展宣传资料。这些努力最后都获得了很好的成果，经事后统计，联系过的客人很多去看了巴林石展，巴林石文化高峰论坛来了70多位嘉宾，以至于论坛会场都有些坐不下。香港资深巴林石藏家李玉水、罗延超，还有巴林石爱好者李詠雄先生，古玩店店主阮女士，都专从香港赶来赴会。广东工艺美术馆馆长谭伟雄先生也专从广州过来参加活动。除深圳的石友外，还有珠海、汕头、惠州、中山等地的巴林石藏家也参加了论坛活动。

    三、论坛气氛热烈

    此次巴林石参展文博会系列活动中，最重头的活动就是文博会开幕当天下午在香格里拉大酒店二楼会议厅举办的“巴林石高峰文化论坛”。组织这个论坛有好几方面的工作，其中最难的就是能请到深圳相关文化部门的领导出席。时逢文博会，恰恰是这些部门的领导最忙的时候。幸运的是几经周折下，深圳市文联主席董小明先生，深圳市美协副主席梁宇先生出席了论坛。梁宇先生还做了简短的发言，对巴林石参展第6届文博会做了热切的肯定，对巴林石文化产业向创意创作方向发展提出了希望。论坛还有一个难点就是要请到一位深圳电视节目主持人来主持论坛，同样因为文博会，深圳各电视媒体的主持人工作都是满负荷，很难分身。最后还是深圳罗湖电视新闻中心的朋友们伸出了援手，派出了节目主持人龙小姐。龙小姐大学专学节目主持，美丽清秀，举止优雅端庄，声音清朗纯正，原是江西卫视节目主持人，主持效果受到了巴林石集团高层的一致好评。

还有论坛比较困难的一项工作就是组织安排嘉宾的论文演讲。这项工作得到了深圳巴林石藏家及爱好者的大力支持。在收到雅臣智业拟好的发言题目及撰写好的提纲后，陈济民、曹相如、白绍华、解志民，杨易民五位先生都很好地准备了稿件，在论坛上的发言也非常成功。特别是曹相如先生的演讲准备的内容详见、数据精确，很有说服力地讲明了现阶段收藏与投资巴林石的充分理由。被巴林石高层评价为这些年少有的关于巴林石论述的好文章。

    为给论坛制造热烈的气氛，雅臣智业还专门请了6位礼仪小姐在论坛会场门口迎宾，给嘉宾佩戴鲜花、胸卡，引导嘉宾在签名簿上签名。由于论坛安排在五星级大酒店的会议厅举行，档次高，环境优雅，加上出席人数多，发言气氛热烈，并且论述内容有价值，有见地，可以说是巴林石举办的最好的一次论坛活动

    四、媒体宣传到位

    为吸引更多的人关注巴林石参展文博会，事先形成一定的轰动效应。媒体宣传是这次巴林石参展文博会非常重要的一项工作。今年4月巴林集团高管曲总、李总一行来深圳检查巴林石参展文博会的准备工作。借此机会，雅臣智业安排《深圳特区报》、《深圳商报》、《晶报》、《深圳晚报》、《南方都市报》、《香港商报》6家媒体集体采访曲总、李总一行。通过面对面的沟通、了解，这些媒体记者对巴林石有了初步的认识和理解，掌握了第一手资料。采访完毕，雅臣智业还给每位记者发去了巴林石更详尽的文字资料和图片。有几位记者还多次打电话来进一步咨询与了解，并核对一些数据。为保证发稿质量，我们还特别要求其中一位资深主任记者，先写出了一篇通稿，发至巴林石集团审阅后，再发给这些媒体记者做参考。文博会开幕前一周，上面提到的这6家媒体都陆续刊登了配有彩色图片的文章，而且一般都发在二、三版重要的位置上，其中《南方都市报》记者卢亮所写文章是从深圳市民怎样抓住收藏巴林石这个好机会角度写的，很有说服力，角度也很新颖。这些媒体密集发布宣传巴林石携精品参展巴林石的消息报道，以及评介文章后。巴林石参展文博会的信息马上迅速地传播开来，很多人都是知晓信息后慕名而来观看展览。这些媒体的集中宣传在珠三角洲及港澳地区极大地扩大了巴林石的影响，提升了巴林石的品牌知名度。

    深圳广电集团领导对巴林石参展文博会的电视媒体宣传支持力度很大，呼和副总经理亲自布置重点采访。深圳电视台收视率最高的栏目“第一现场”在文博会开幕当晚就播出了巴林石参展文博会的专题报道，报道巴林石展馆盛况，采访了巴林石集团杨董事长，以及在香格里拉酒店举办的“巴林石文化高峰论坛”，还有对巴林石收藏家的随机采访。“第一现场”的专题报道在深圳引起广泛的影响，许多朋友当晚就打电话来说看到了这个报道，说对巴林石产生了很大兴趣，一定要去文博会现场看看巴林石。深圳卫视每晚7:30“深圳新闻”，以及深圳移动电视频道也对巴林石做了即时报道，播出了对杨董事长做的现场采访。这些电视媒体的先后宣传，无疑引起了人们对巴林石更多的关注。

    五、酒会气氛热烈

    巴林石参展第6届文博会开幕嘉宾欢迎酒会，选在全国知名的内蒙古连锁餐饮企业——深圳西贝莜面村。主要是内蒙古的企业参展文博会，要用家乡的特色餐饮招待来自港澳、珠三角的朋友们。筹办酒会之初我们就考虑到一定要气氛热烈、欢快，有浓郁的蒙古族特色。所以事先安排了身着蒙古族服饰的歌队在餐厅门口敲锣打鼓载歌载舞欢迎客人。餐厅门口竖起高大的拱形气门，上书“热烈庆祝巴林石集团参展第6届文博会”的标语。从餐厅到宴会厅门口一路立着鲜明的指示牌，每个餐桌上都立放着今晚晚宴的菜单。酒会安排了蒙古式的上烤全羊唱祝赞词仪式，给每一位嘉宾都敬了酒，并献了哈达。蒙古族歌队还表演了热情欢快的蒙古歌舞，使晚会的气氛达到了高潮。

    六、宣传资料精美

    这次为巴林石参展文博会准备的宣传小册子，设计新颖精巧，装帧形式特别。封面啤锯齿，整本册子啤圆角。内容上重点突出了巴林石的品牌价值及巨大影响力，比如巴林石是“中国四大名石、中国候选国石、中国地理标志保护产品、中国驰名商标”等，小册子在文博会巴林石展馆门口接待台上摆放，三天半的会展期间来参观巴林石展馆的观众取走了三万多份，达到了很好的宣传效果。为展览准备的小礼品——巴林石小便笺本装订形式很新潮、时尚，简洁大方，凡是比较内行的重点观众都给予赠与。这件小礼品精美、别致，使用周期长，是宣传巴林石一个很好的载体。特别要一提的是这次展览预先设计的与观众互动的一个活动——邀请深圳篆刻协会的三位篆刻艺术家当场做巴林石篆刻印章艺术表演，取得了非常好的效果。篆刻表演桌之前始终围着里三层外三层的人群，经过的人都要过来一探究竟，起到了很好的聚拢人气，引人注目的作用，这是以后巴林石再办展的很好经验之一。

    七、巴林石更好的远景

    此次巴林石参展文博会能取得成功，归根结底离不开巴林石集团的大力支持，杨董事长亲临深圳指导工作，巴林石集团数位高层领导都过来亲力亲为安排各项参展系列活动。巴林石集团派来二十多位精兵强将布展，导展和撤展，工作效率极高，十分敬业。这些都是这次展览成功的根本保证。第6届文博会组委会特颁发给巴林石集团“优秀展示奖”，是这次巴林石参展文博会大获成功的一个有力证明。

    通过这次参展文博会，杨董事长等巴林石高层广泛接触了深圳市文联、文化局、广电集团的领导，对巴林石向创意文化产业转型进行了多层面的探讨。并抽空参观了深圳观澜版画原创基地等深圳一些文化产业基地，开阔了眼界，理清了思路，明确了巴林石必须向创意雕刻文化产业转化的大方向，这才是巴林石参展第6届文博会最大的收获。

巴林石特装展馆

和巴林石董事长杨春广在展馆合影

现场篆刻表演

开幕式嘉宾参观巴林石展馆

深圳卫视第一现场栏目采访巴林石董事长杨春广