2月的一个周六的上午在家休息，好容易有个休息天打扫打扫卫生，到了中午坐在了电脑旁边，习惯性的开机就打开我的QQ,一个加我好友的信息,写的要咨询保险,我立刻加她好友.客户之前已经在网上了解了大半个月的保险，也试图选择了很多业务员聊天。但最终选择了我。我们在网上进行了沟通,她是80后的年轻人,想为自己和新婚的爱人咨询保险,经过交流我们约定晚上8点在他家附近的一家咖啡厅见面,他们问的很详细,意外+重大疾病+养老等。谈到最后他们决定回去考虑一下再给我答复，分手的时候我顺便问了他们在哪个网站看到我？为什么选择了我？女孩笑着说：“我一直在各个保险网看，而且也关注您有一段时间了，觉得您很亲切、很专业，所以周末我就加您的QQ”，后来下周三他们主动给我打电话问我什么时候方便，我说周五晚上还是8点在上次我们见面的咖啡厅吧，我做了充分的准备打印了两份计划书，等他们来后，我认真详细的讲解了为他们设计的全面的保障计划，客户很满意。当场签下了两张保单金额30000元。

　　现在的年轻人这么重视保险，让我保险营销更加有信心。

      买保险当然是找保险公司咯！且慢，买保险对于保险公司来说是一笔业务的收入，但是对于被保险人来说却是件终生大事，这件事足以改变一个人或一个家庭的财务收入，由于存在信息不对称和对保险产品的无知，导致许多人在购买保险时存在盲目性，由于保险公司业务员的素质参差不齐，但受利益驱动，在向你推荐保险时不一定就是你需要的，但一定是回佣最高的，这样你花大价钱买入的保险产品就失去了保险作用，在购买保险时你必须注意以下几个误区：

    一、保险不是理财产品

   保险的作用是保障，也就是在你遇见保险条款规定的风险时可以获得保险公司理财资金，大家在买保险时往往注意会得到多少分红，请不要被其获得的数字所迷或，因为这只是保险利用复利原理计算出来的数据，任何人都可以通过合理的理财得到这个回报，而不必通过保险才会获得，现在许多保险业务员在推销保险时往往打着理财的口号，号称可以在多少多少年以后你可以拿到多少，这时候你应该注意了，更多时候这个保险就存在陷井

    二、保险不是保险金

    保险就是在你遇到风险时所获得的财务补偿，但是你又没有想到过在你理赔过程中就是你痛苦的开始，保险公司对购买一向采用宽进严出的策略，也就是你在购买保险时留下了隐患，因为你在购买保险时没有履行如实告之业务，所以你在理赔时就会遇到障碍。因此你在购买保险时不能轻信业务员的解说，而应到保险公司客服中心作证实。

    三、保险必须与你的经济收入相匹配

    千万不要购买与你经济收入不匹配的保险产品，保险的根本目的是为了获得保障而不是增加储蓄，如果你的经济收入有限，你尽可以在有限的收入里进行保险规划，而不要选择红利返还型保险，因为这种保险的资金投入较大，而可获得的保障却很低，简单计算就是购买保险的金额不超过你收入的10%。

    四、对保险进行全面规划

    全面规划是购买保险的重要步骤，你应该找理财师为你的一生和家庭作一个详细的保险规划，然后根据规划再去寻找到保险，这样你的保险才是你最需要的，也是你能承受的，你的一生和家庭才能获得财务安全。

      生命人寿保险湖北分公司分区经理、高级培训讲师、理财规划师，原系新华保险业务主任、TOP龙城圆桌会员.家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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