在我当新人时曾经拜访过一位客户，第一次见面他就说“我不需要保险”  ，当时的我无了。。。。。。。。。。
 但是他真的不需要么？
       今天觉得不需要保险，这恰恰说明你需要保险，而且就在今天因为不需要时才可以为明天的需要作准备，等到真正需要时——你已经不需要了！
       保险就是急用的现金，买保险就是平时当存钱，生病可花钱、大病领大钱、年老持续领年金，保费小、保额大，小钱变大钱、清水变鸡汤、黄土变黄金！
       专家提示：
       保险的作用在于：
       1、它使身患重疾的病人及时得到救助——治病。
       2、它使遭受意外面致残的人，能得重新树立起生活的信心——助残。
       3、它使失去亲人的人们在痛苦中得到安抚——抚亲。
       4、它使失去父母的儿童能继续完成学业——助学。
       5、它使年迈的老人享有富贵的晚年生活——养老。 
       可怕的是，人的健康、人的生命，到底何时会失去？没有人知道！（这一论点将在下一章节中详细论证）因为事实是，风险无处不在，我们根本就没法把握“明天和风险，哪个先到？”我们都知道一句语熟能详的话：我们没办法预测明天，但可以把握今天。所以说，我们不仅需要保险，而且立即需要拥有保险保障、确保经济生命的可靠持续，“就在今天”。
        有个代理人的客户患重大疾病出险，他和公司总经理专程去医院给客户递送全额理赔款，手持一张10万元的现金支票来到客户所在的重症病房。这位客户是一位正在医院等候接受假肢手术的病人（被保险人）。当保险公司总经理亲手把10万元的支票交到客户手中时，你能想象客户此时的感受吗？为了筹集手术款，病人一直茶思不下，现在，看到保险公司雪中送炭、关键时刻送来保险金，心中的石头终于落地，内心的喜悦更是溢于言表。更为壮观、更为感人的是，这个病房里其他所有病人的眼神，就在保险公司总经理携保险代理人将10万元的现金支票交给病人时，所有的病人都向他投来了羡慕的眼光！
        我们不防设想，假如此时此刻保险代理人向病人们询问，大家要买保险吗？要买保险的请举手！将会是什么样的情形？所有的病人都将举起手来，实在是因为缺了胳膊不能举手的病人，也会把脚给举起来！这就是保险的独特魅力。
        我们今天要在年轻时、健康时，不需要保险金时，“为明天的需要作准备，等到真正需要时，您已经不需要了”。等到真正需要做手术的巨额费用时，您已经是拒保体了，您已经没条件拥有保险保障了。不是每个人都能够买保险，每一份保险条款都明确写清投保条件，在保险公司购买保险均有健康要求和年龄要求等等条件。人有三种生命，一是精神生命、二是肉体生命、三是经济生命。肉体生命是有限的，然而，精神生命和经济生命却可延续。什么意思？孔子，2000多年了，他却还活着，这是精神生命；福特，虽已故去，他却也还活着，这是经济生命。保险，这个伟大的事物，正可以保证即便灾难来临，也能确保家人经济上生活质量不发生变化、让人们的经济生命不断延续。

       生命人寿保险湖北分公司分区经理、高级培训讲师、理财规划师，原系新华保险业务主任、TOP龙城圆桌会员.家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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