一位公司职员公司已为他买了保险，认为保险够了，自己没必要掏腰包买保险。

业务员：您的意思我明白，您的意思是有事的话，相信公司提供的保险完全能够完成照顾家人的义务。因此你全然的相信，您的公司能够照顾家人的生活对吗？

客户   ：对 。

业务员：假如我能证明您实际的保障需求比公司所提供的保险需求大，您是否考虑加保？

客户  ：不用了，保险有就行了，哪有那么多的倒霉事发生在我们身上。

业务员：请恕我直言，人生有没有希望？

客户  ： 人生当然充满希望。

业务员：人生没有希望，只有创造，您不要希望有一个好生活而要创造一个好生活，您不能希望有一个好的家庭，而应该创造一个好家庭。您现在是否愿意为您的家庭负起应尽的责任，否则一旦有事发生的话，您的家人会在失望中度过痛苦的日子。请您慎重的考虑一下，您的公司愿意照顾您的家人，您是否肯为您的家人负举手之劳的责任。自己的责任怎能交给别人。爱心无价，责任感不可抗拒。我想您不会选择活在希望中，让我们现在为您的家人创造一个真正能够负起爱心和责任感的保单。

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  新华保险湖北分公司：“TOP”龙城会员、家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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