本文转载自2009年10月1日《武汉晨报》A19版

 曹雕：劝客户少买保险的实在代理人

金牌保险代理人：

  曹雕  男，现任新华人寿保险股份有限公司湖北分公司青山联合中心营业区江汉营业区业务主任。2008年6年15日加盟新华保险，现在是TOP龙城圆桌会员和公司的优秀讲师，5月个人业绩是营业区第一名，最高单月保费超过11万。咨询热线：13407102371。

  出身于高知家庭，一直经营着自己的私营企业，曹雕最开始做保险时，很多人并不看好，“他们觉得我吃不了这个苦，但我偏偏就要把保险做好，证明给他们看。”不服输的曹雕从陌生拜访做起，用一年的时间晋升龙城总会圆桌会员，并带有14个人的团队。虽然是武汉人，但因为有24年都在异乡，去年才回到武汉的曹雕没有一个单子是熟人签的。

         七千张名片只换来一个电话

 最开始曹雕印制了70盒名片，在中山公园站了整整九天，把七千张名片都发出去了，但后来他只收到一个电话。“这点挫折并没有打败我，反而激起我更昂扬的斗志。”后来他在各大网站建立自己的博客，写一些法律，孩子教育的问题，吸引人来看自己。当博客引起网友的共鸣并开始和他聊天后，签单就顺理成章了，曹雕90%的单子都是通过网上渠道签的。

        服务好陌生客户也给转介绍

 曹雕对客户有四个承诺：第一，手机24小时不关机，保证随叫随到；第二，逢年过节或生日都有礼物送到；第三，客户有任何问题曹雕都有问必答，自己无法解答的也一定帮忙找到可以解答的人；第四，根据客户的实际需求推荐保险计划，从不一味追求业绩和佣金。

有个客户一口气要买年缴两万多的保险，而曹雕劝他每年只买两千多，因为客户家庭经济很一般，开支很大。客户说，“别的代理人都巴不得我多买，只有你劝我少买。”后来这个客户成了他的忠实粉丝，给他转介绍了很多单。

          自掏腰包给队员生活费

 曹雕带着两个小组，他很为队员着想，生活上和工作上都悉心辅导，团队发展很好。有队员是刚刚毕业的大学生，又没人脉关系，又没收入，曹雕就自掏腰包给他们生活费。“保险让我提高了综合素质，让我从中找到了乐趣，也让我可以把爱送给大家。”曹雕说他会一直做下去并努力做到行业内最顶级的代理人。

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  新华保险湖北分公司：“TOP”龙城会员、家庭投资理财及风险管理高级顾问：曹雕 

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