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【6月9日-佛山站】开单也疯狂-百万经纪人成交系统特训营

(2020-05-28 16:29:24)
标签:

邓小华

邓小华地产中介

售罄

小龙女18902266595

分类: 地产门店管理
讲师:邓小华老师
课程对象:业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问
联系:18902266595小龙女

课程介绍
如何创新售楼技巧,让成交变得像呼吸一样简单如何洞穿购买心理,让顾客不可思议地求你买房如何利用系统成交,让业绩实现狂风暴雨般突破

30年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了!


现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有100万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花,没有200万就不卖”等等诸如此类的情况,让我们陷入很被动的状态,让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢?参加“优势售楼法”,优势你能!

 

1、课程对象

业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问


2、课程目标

通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,重点在于技能的训练,实战能力的提高。


3、课程形式

—讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学


4、部分精彩内容

如何在30秒内吸引顾客注意力?

电话中让买家不好说“不”的艺术 ?

如何有效引爆顾客购买情绪 ?

卖楼过程的“环境优势”法则 ?

地产精英的五项必备心态 ?


匪夷所思的第三人需求挖掘 ?

“痛苦—快乐”的优势说服技巧 ?

如何提高楼盘介绍时的穿透力 ?

吸盘、吸客的强效步骤 ?

二手楼开价原则及技巧 ?


男、女购楼优势推介法则 ?

如何利用生理、心理创造售楼优势?

放价的原则及技巧分析?

“逼定”的尺度 ?

售楼谈价中如何利用数字优势 ?


以柔克刚的同情心的优势原则?

沉默的售楼力量 ?

试探性成交的奥妙 ?

善意诱导式成交的艺术?

防范撬盘的强效法则?


如何让你的售楼词语充满魅力?

反败为胜的转介绍法则?

有效突破置业者心理防线的谈价优势法则 ?

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