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邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则

(2017-02-18 16:58:07)
标签:

邓小华

邓小华地产中介

售罄

小龙女18902266595

分类: 地产门店管理

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则

 

 夺单

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则 

房地产高业绩狼性销售36法则

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则 狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则 狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则 狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

 

狼行天下,强者生存。既然选择了地产中介,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

《夺单房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”

【课程对象】  分行经理、高级置业顾问、置业顾问

【课程目标】  通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】  —讲授     —分组讨论    —案例分析   —角色扮演     —互动式教学

【内容介绍】   20170303日(共1天)

一、 狼性DNA,狼道生存

狼道生存:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

道生存终极秘诀:快准狠贴

二、 狼道生存,快

1、 主动法则:快人一步,捕捉先。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

2、 30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。

3、 关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在接触中瞬间与顾客建立关系?

4、 21法则:你要安排顾客,不要让顾客安排

5、 攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。

6、 转移法则:如何转移顾客关注焦点,重塑楼盘价值,让顾客言听计从?

7、 紧迫法则:人在紧张时易快速做决策,如何在顾客想买时制造紧张氛围,帮助成交?

8、 故事法则:好故事自己会说话,如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果?

9、 速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?

三、 狼道生存,准

10、 专家法则:要想成为赢家必先成为专家,如何让你一看上去像个专家?

11、 需求法则:顾客不会告诉你他想买什么样的房子,需一层一层挖掘。

12、 精准匹配法则:你脑洞大开的房客源匹配二八法则。

13、 对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客开心决策?

14、 价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?

15、 借势法则:楼盘介绍中,如何让顾客自己说服自己?

16、 造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

17、 MAN法则:像狼一的敏锐嗅觉,找对人,作对事?找到决策人,留住并成交客户?

18、 信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?

四、 狼道生存,狠

19、 正念法则:销售绝不能自我设限,相信奇迹,奇迹就会发生。

20、 承诺法则:销售不是你能不能,而是你要不要。一要,才会一定能!

21、 知己知彼法则:手楼谈判,一幅好牌,不要知道对方底牌。

22、 劣为优法则:谈判必须化劣势为优势,化动为主动。

23、 敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

24、 能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。

五、 狼道生存,贴

25、 信赖法则:销售永远是先销售自己。

26、 250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

27、 快乐法则:顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦?

28、 持续法则:只要我跟进顾客的时间足够长,所有的顾客一定会向我买楼。

29、 10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。

30、 ABC客户管理法则:不同的客户同的进频率。

31、 满意法则:让顾客忠诚是追求,让顾客满意是目的。

32、 据法则:顾客不相信听到的,顾客相信自己看到的。

33、 学习法则:别人的,长自己的智。学习人的经验,拉直自己的成长曲线

六、 狼道生存,勤

34、 态度法则:喜欢置业顾问这份工作,专注!愿意付出,才会得到。

35、 行动法则:0.1 0唯有疯狂的行动,才会产生疯狂的结果。

36、 坚持到底法则:不是希望才坚持,是坚持了才会有希望。

 

 

研修费用 1280元 / 人,团队报名低至成本价300元

上课地址成都市

【收费方法】 学费请于报名同时现金、支票或电汇。

【报名方法】 请需要参加培训的人员将报名表回传至广州奥锐管理顾问

【联系方法】18902266595小龙女     E-mail:1073182251@qq.com

讲师介绍

 

 

 

 

 

邓小华老师:成都站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则邓小华 老师

现任:广州市奥锐管理顾问有限公司总经理

      广东扫房网络科技有限位公司理事

广东营销协会房地产专业委员会高级顾问   

广州广岭律师事务合伙

      国内多家知名地产企业顾问

房产销售、管理经验19年,国内顶级实战房产销售效率提升专家、中国房地产中介标准化扩张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。

著作:《售罄1》 《售罄2》 《售楼王》 《门店利器》 《房地产热销有绝招》

深圳世华地产、满堂红(中国)、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、太平洋房屋、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、荣城地产、珠海正顺、津房置换、鸿基房产、恒创地产、桂人房产、鑫尊地产、锦世地产、金爵房产、尊园地产、金信联行、兴业地产、东升房产、方圆地产、经纬物业、中世地产、路路通房产、富寓地产、国信易家、中房地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、恒大(贵阳)、辽宁华发集团、广东名冠集团、辽宁振兴生态集团、融桥地产、上海城建集团、江西城北集团、厦门海投、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、安居客、博志成、易居培训、赢房中国、简一咨询、广东省房协、佛山房协、韶关房协、南宁房地产中介管理协会、惠州房地产中介管理协会等近百家企业及机构。

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