区域突围

区 域 总 监 高 效 经 营 管 理 实 战 训 练

u 地产战国时代，如何异军突起，成就区域黑马？

u 竞争手段“同质化”，是单店发力？还是区域聚焦？亦或星火燎原？

u 调控波动市场，如何运筹帷幄、抢占商机、左右市场？

为什么有些地产中介大到门店遍布全国各地大、中型小区，最后却一夜之间轰然倒塌！而有些地产中介仅耕耘片区，不管市场调控得如何风雨飘摇，他的业绩城墙却总是固若金汤。地产中介的发展，到底是先“大”，还是先“强”？“做大靠店长，做强靠区经”，如何进行片区深耕，做强做大？如何强势发展，带出一支骁勇善战的经纪精英队伍？ 如何培养区域核心竞争力，迅速成为片区“霸主”？

本课程浓缩了奥锐公司全体同仁长期地产中介一线实战经验以及多年管理咨询心得，深入调研了国内20多家知名大、中、小型地产中介的成功的区域经营经验。发现了地产中介在成长时期如何以小博大，以弱胜强的内在规律。并由此提炼出了一套地产中介在不同的成长时期，如何对区域领先者进行挑战和颠覆的系统思维模式。那么，这些地产中介区域经营秘诀究竟是什么呢？他们又是如何在最短的时间内不断地拷贝式增长，实现区域市场突围？敬请参加《区域突围》地产中介区域总监高效运营管理实战训练营。

一、 招生对象：总经理、区域总监、区域经理。

二、培训方式 ： — 讲授 — 分组讨论 — 案例分析 — 互动式教学

三、培训时间 ： 10月27--28日（广州站）

四、课程介绍及时间安排

第一部分：区域总监角色定位

1. 地产中介竞争演变及区域总监的角色定位

2. 区域总监的管理、经营职责

3. 区域总监的职业道德及素养要求

第二部分：区域总监的业务管理实务

1. 新形势下，地产中介面临的三场战争

2. 新形势下，区域总监管理思维的二次升级

3. 地产中介区域、门店业绩高效执行系统分析

4. 区域总监在达成目标业绩时的管理核心

5. 区域总监对业绩的目标管理实务

6. 区域总监在业务管理中的三大执行思维

7. 冲突管理，区域总监的平衡艺术

第三部分：区域总监的人力资源管理实务

1. 地产中介企业做大、做强的三大关键模式

2. “高流动性”下的企业人力资源战略思维

3. 招聘“分散化”下，如何建立各级人员招聘标准，确保人员素质

4. 如何建立地产中介梯级培训体系，建立企业自己的造血系统

5. 区域发展规划及人力资源配合

第四部分：区域总监的激励管理实务

1. 地产中介企业整体激励体系解析

2. 激励经纪人时的关键点及要点分析

3. 如何消除“师徒制”中的弊端

4. 发挥PK制效能的管理要点及精髓

5. 把下属激励成超人的三大“激励杠杆”

6. 区域总监其它激励方法的运用

第五部分：区域总监的品质管理实务

1. 区域总监的区域人员素质管理

2. 区域总监的区域服务水平管理

3. 区域总监的区域门店标准化管理

4. 区域总监的区域会议高效管理

5. 区域总监的经营风险把控

第六部分：区域总监的成长之路

1. 区域总监如何走马上任

2. 区域经营如何定规矩

3. 区域总监如何抓典型

4. 区域总监如何树威望

五、研修费用：6980 元/ 人。

六、上课地点：广州市

七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。

八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传至广州奥锐管理顾问 。

九、联系方法：18902266595 奥锐小龙女（林惠玲）

十、

讲

师

简

介

邓小华 老师

现任：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理

广州市奥锐法律顾问有限公司理事

广东扫房网络科技有限公司理事

广东营销协会房地产专业委员会高级顾问

广东轻工技术学院客座高级讲师

广东省房地产业协会特邀高级讲师

广州/佛山/惠州等经纪人考试班特聘讲师

国内多家知名地产企业顾问

房产销售、管理经验19年，国内顶级实战房产

销售效率提升专家、中国房地产中介标准化扩

张推动者、地产中介创新发展领军人物、地产畅销书作者。

著作：《售罄Ⅰ》 《售罄Ⅱ》 《售罄Ⅲ》 《售楼王》

《门店利器》 《房地产热销有绝招》 《指尖上的房地产销售》

曾

服

务

客

户

深圳世华地产、满堂红（中国）、德佑地产、隆塬地产、21世纪不动产、骊特房产、玛雅房屋、中环地产、新环境房产、津房置换、鸿基房产、恒创地产、桂人房产、鑫尊地产、锦世地产、金爵房产、尊园地产、金信联行、兴业地产、东升房产、方圆地产、经纬物业、路路通房产、富寓地产、国信易家、中房地产、合生创展、名盛广场、美林基业集团、恒大（贵阳）、辽宁华发集团、广东名冠集团、辽宁振兴生态集团、融桥地产、上海城建集团、江西城北集团、厦门海投、凌峻地产、观山湖1号、搜狐焦点网、搜房网、安居客、博志成、易居培训、赢房中国、广东省房协、佛山房协、韶关房协、南宁房地产中介管理协会、惠州房地产中介管理协会等近百家企业及机构。

讲

授

课

程

《开单也疯狂 --- 百万经纪人成交系统特训》

《赢在店长 --- 打造门店业绩倍增的4R执行体系》

《功夫店长 --- 快速打造超级战斗力门店》

《门店教练 --- 二手地产终极店长魔鬼训练营》

《区域突围 --- 区域总监高效经营管理实战训练》

《服务致胜 --- 快速打造服务型地产门店》

《夺 单 --- 房地产高业绩狼性销售36法则》

《系统为王 --- 快速打造地产中介生金旺铺》

《穿越式发展 --- 地产中介企业股权激励与薪酬设计》

《地产中介电商战略总裁班》、《指尖上的房地产销售》

《优势售楼竞争法则》、《房地产销售技巧（一手楼销售）》、《电话销售技巧》

《客户服务技巧》、《房地产中介运营管理》、《中层干部管理训练》

《团队建设》、《时间管理》等