夺单

房地产高业绩狼性销售36法则

  狼性，销售永远没有淡季，用业绩不断证明自己。

  狼性，竞争全面采取进攻，用实力持续战胜对手。

  狼性，目标一直瞄准太阳，用彪悍屡屡刷新纪录。

狼行天下，强者生存。既然选择了地产中介，你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争，从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃；你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交；你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力，永远向“不可能”挑战，一次次战胜强大对手。

《夺单—房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志，采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”！

【课程对象】 分行经理、高级置业顾问、置业顾问

【课程目标】 通过培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学

【内容介绍】 2016年09月21日（共1天）

一、狼性DNA，狼道生存

狼道生存：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。

狼道生存终极秘诀：快准狠贴勤

二、狼道生存，快篇

1、 主动法则：快人一步，捕捉先机。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。

2、 30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。

3、 关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在接触中瞬间与顾客建立关系？

4、 2选1法则：你要安排顾客，不要让顾客安排你。

5、 攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

6、 转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？

7、 紧迫法则：人在紧张时易快速做决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？

8、 故事法则：好故事自己会说话，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？

9、 速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？

三、狼道生存，准篇

10、 专家法则：要想成为赢家必先成为专家，如何让你一看上去就像个专家？

11、 需求渐进法则：顾客不会告诉你他想买什么样的房子，你需一层一层去挖掘。

12、 精准匹配法则：让你脑洞大开的房客源匹配二八法则。

13、 对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？

14、 价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？

15、 借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？

16、 造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

17、 MAN法则：像狼一样的敏锐嗅觉，找对人，作对事？找到决策人，留住并成交客户？

18、 信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？

四、狼道生存，狠篇

19、 正念法则：销售绝对不能自我设限，相信奇迹，奇迹就会发生。

20、 承诺法则：销售不是你能不能，而是你要不要。一定要，才会一定能！

21、 知己知彼法则：二手楼谈判，一幅好牌，不要知道对方底牌。

22、 化劣为优法则：谈判必须化劣势为优势，化被动为主动。

23、 敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。

24、 能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。

五、狼道生存，贴篇

25、 信赖法则：销售永远是先销售自己。

26、 250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

27、 快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？

28、 持续法则：只要我跟进顾客的时间足够长，所有的顾客一定会向我买楼。

29、 10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。

30、 ABC客户管理法则：不同的客户不同的跟进频率。

31、 满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。

32、 证据法则：顾客不相信听到的，顾客相信自己看到的。

33、 学习法则：吃别人的堑，长自己的智。学习别人的经验，拉直自己的成长曲线。

六、狼道生存，勤篇

34、 态度法则：喜欢置业顾问这份工作，专注！愿意付出，才会得到。

35、 行动法则：0.1 ＞ 0，唯有疯狂的行动，才会产生疯狂的结果。

36、 坚持到底法则：不是有希望才去坚持，是坚持了才会有希望。

【研修费用】1280元 / 人，团队报名低至成本价300元

【上课地址】南昌市

【收费方法】 学费请于报名同时现金、支票或电汇。

【报名方法】 请需要参加培训的人员将报名表回传至广州奥锐管理顾问 。

【联系方法】18902266595小龙女 E-mail:1073182251@qq.com