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广州站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则

(2016-06-18 17:19:50)
标签:

邓小华

门店管理

售罄

分类: 地产门店管理

夺单
青岛站《夺单》房地产高业绩狼性销售36法则

 

 

 

 


房地产高业绩狼性销售36法则

*   狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。

*   狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。

*   狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

 

狼行天下,强者生存。既然选择了地产中介,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

《夺单房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”!

【课程对象】  分行经理、高级置业顾问、置业顾问

【课程目标】  通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】  —讲授     —分组讨论    —案例分析   —角色扮演     —互动式教学

【内容介绍】   20160711日(共1天)

一、狼性DNA,狼道生存

狼道生存:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

狼道生存终极秘诀:快准狠贴勤

二、狼道生存,快篇

1、        主动法则:快人一步,捕捉先机。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

2、        30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。

3、        关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在接触中瞬间与顾客建立关系?

4、        21法则:你要安排顾客,不要让顾客安排你。

5、        攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。

6、        转移法则:如何转移顾客关注焦点,重塑楼盘价值,让顾客言听计从?

7、        紧迫法则:人在紧张时易快速做决策,如何在顾客想买时制造紧张氛围,帮助成交?

8、        故事法则:好故事自己会说话,如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果?

9、        速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?

三、狼道生存,准篇

10、    专家法则:要想成为赢家必先成为专家,如何让你一看上去就像个专家?

11、    需求渐进法则:顾客不会告诉你他想买什么样的房子,你需一层一层去挖掘。

12、    精准匹配法则:让你脑洞大开的房客源匹配二八法则。

13、    对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客开心决策?

14、    价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?

15、    借势法则:楼盘介绍中,如何让顾客自己说服自己?

16、    造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

17、    MAN法则:像狼一样的敏锐嗅觉,找对人,作对事?找到决策人,留住并成交客户?

18、    信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?

四、狼道生存,狠篇

19、    正念法则:销售绝对不能自我设限,相信奇迹,奇迹就会发生。

20、    承诺法则:销售不是你能不能,而是你要不要。一定要,才会一定能!

21、    知己知彼法则:二手楼谈判,一幅好牌,不要知道对方底牌。

22、    化劣为优法则:谈判必须化劣势为优势,化被动为主动。

23、    敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

24、    能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。

五、狼道生存,贴篇

25、    信赖法则:销售永远是先销售自己。

26、    250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

27、    快乐法则:顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦?

28、    持续法则:只要我跟进顾客的时间足够长,所有的顾客一定会向我买楼。

29、    10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。

30、    ABC客户管理法则:不同的客户不同的跟进频率。

31、    满意法则:让顾客忠诚是追求,让顾客满意是目的。

32、    证据法则:顾客不相信听到的,顾客相信自己看到的。

33、    学习法则:吃别人的堑,长自己的智。学习别人的经验,拉直自己的成长曲线。

六、狼道生存,勤篇

34、    态度法则:喜欢置业顾问这份工作,专注!愿意付出,才会得到。

35、    行动法则:0.1  0,唯有疯狂的行动,才会产生疯狂的结果。

36、    坚持到底法则:不是有希望才去坚持,是坚持了才会有希望。

 

 

研修费用1280元 / 人,团队报名低至成本价300

上课地址】广州市

【收费方法】 学费请于报名同时现金、支票或电汇。

【报名方法】 请需要参加培训的人员将报名表回传至广州奥锐管理顾问 。

【联系方法】18902266595小龙女     E-mail:1073182251@qq.com

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