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夺单--房地产高业绩狼性销售36法则--合肥站

(2016-02-18 10:14:23)
标签:

邓小华

二手地产培训

售罄

门店管理

分类: 地产门店管理

夺单

夺单--房地产高业绩狼性销售36法则--合肥站 

房地产高业绩狼性销售36法则

夺单--房地产高业绩狼性销售36法则--合肥站 狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。

夺单--房地产高业绩狼性销售36法则--合肥站 狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。

夺单--房地产高业绩狼性销售36法则--合肥站 狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

 

狼行天下,强者生存。既然选择了地产中介,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

《夺单房地产高业绩狼性销售36法则》是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”

【课程对象】  分行经理、高级置业顾问、置业顾问

【课程目标】  通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。

【课程形式】  —讲授     —分组讨论    —案例分析   —角色扮演     —互动式教学 

【内容介绍】   20163 月 16   日(共1天)

一、狼性DNA,打造进攻型置业顾问

1、 生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

2、 快字法则:天下武功,唯“快”不破。

3、 准字法则:看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、 狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。

5、 贴字法则:尺有所长,寸有所短,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

6、 勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效。

 

 

二、狼性新思维,创造优势售楼

7、 攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。

8、 信赖法则:销售永远是先销售自己。

9、 价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?

10、 相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让顾客相信自己,相信楼盘?

11、 暗示法则:我是最棒的,我是售楼冠军!我付出,我就一定能!

三、狼性开发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎。

12、 池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。

13、 250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

14、 主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

四、狼性接待:快速突破顾客预设防线。

15、 10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。

16、 30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。

17、 速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?

18、 MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客户,留住并成交客户?

19、 放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪,提高顾客需求。

五、狼性带看:巧妙介绍楼盘,引爆顾客购楼情绪,并让顾客陶醉于看楼途中。

20、 2+3+1法则:最科学的楼盘介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍,又突出楼盘特点?

21、 借势法则:楼盘介绍中,如何让顾客自己说服自己?

22、 关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系?

23、 造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。

24、 敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

六、狼性谈判:大方无隅,教长河为酥酪,变大地为黄金。

25、 自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃顾客信心。

26、 转移法则:如何转移顾客关注焦点,重塑楼盘价值,让顾客言听计从?

27、 对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让顾客开心决策?

28、 故事法则:没有人会认为自己是错的,如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果?

29、 快乐法则:顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦?

七、狼性成交:成交至高无上,如何把控成交关键点,将顾客一网打尽。

30、 紧迫法则: 人在紧张的时候容易做出决策,如何在顾客想买时制造紧张氛围,帮助成交?

31、 信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉顾客一刹那的想法,进而顺势成交?

32、 能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。

33、 突破法则:满足现状是成功的杀手,追求第1名是可耻的,永远要有一种破纪录的心态。

34、 大爱法则:成交一切是为了爱!

八、狼性服务:为卖楼插上翅膀

35、 满意法则:让顾客忠诚是追求,让顾客满意是目的。

36、 开发法则:如果为了服务而服务是无能的表现,服务是为了开发。如何在服务中高效开发?

 

【 研修费用   1280元 人。

【 上课地址 】 合肥市

【 报名方法   请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。 

【 收费方法 】  学费请于报名同时现金、支票或电汇。 

【 报名热线  18902266595奥锐小龙女(林惠玲) 

【 报到时间    2016 316  8:1,请带名片直接到指定地址上课。

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