搜房创始人莫天全：“大家也在想搜房到底要干吗”？

搜房创始人莫天全：潜台词：干掉中介！

老莫的移动互联网思维！

互联网平台的意义在于建立人与人，人与服务的链接；

移动时代这种链接的路径应该更短，效率应该更高，而获取成本应该更低；

由“人找信息”向“信息找人”、“人找人”和“人找服务”的转变；

主动拥抱移动互联网，全心解决用户购房的‘痛点’，是迎接移动互联网时代的必要心态”；

建设强大的平台，分发需求，与合作伙伴一同为用户提供全方位服务；

11月28日，主题为 “New & Different”的2014房地产互联网大会在京召开。房地产互联网行业，房地产开发企业和上下游关联企业的超过1000名业内人士出席，央视、新华网、人民网等百余家媒体记者到场。

会上，搜房控股董事长莫天全发表主旨演讲，首次对外详细阐述了搜房网变身“房天下”背后的发展战略和全面移动化思路。他认为，移动互联网对行业的改变近在眼前，但无论如何改变，“回归用户离用户更近”，全面借力移动化解决行业痛点，是搜房和房地产企业思考和改变的核心。

“三大平台”引领变革

今年以来，搜房网动作频频，启用新域名“fang.com”，启动全新发展战略，引发业内广泛热议。

大会上，莫天全以“过去、现在、未来”的时间轴，就外界广泛关注的搜房网战略转型思路和布局做了详细解读，并首次对外发布了由“移动互联网平台”、“交易平台”和“金融平台”共同筑起的“房天下大平台”。

他指出，经过多年的发展，如今互联网媒体平台已趋于成熟。在此基础上，搜房网将着力进行交易平台建设，覆盖新房电商、二手房、家居等三大板块，通过一系列移动工具实现交易流程的闭环建设。

虽然布局全面，涉及线上、线下多个环节，不过莫天全表示“搜房网自己并不提供全流程服务”，而是致力于“建设强大的平台，分发需求，与合作伙伴一同为用户提供全方位服务”。基于此，搜房网三大平台将面向合作伙伴全面开放。

移动化思路：离用户更近

移动互联网的时代背景下，搜房网的战略思路与时俱进。

莫天全介绍，两年前，搜房网提出了全面移动化战略，并贯穿于搜房网的大平台建设中。截至目前，搜房网的移动流量已经追平了PC流量。“主动拥抱移动互联网，全心解决用户购房的‘痛点’，是迎接移动互联网时代的必要心态”，莫天全认为，在移动时代要主动迎接变化，而变化要归用户。

“如何实现更短链接、更高效率、更低成本，这是我们今年对于平台建设最重要的思考”，莫天全认为，互联网平台的意义在于建立人与人，人与服务的链接，移动时代这种链接的路径应该更短，效率应该更高，而获取成本应该更低。

11月6日，搜房网大首页做出了15年来最具颠覆性的改版。搜房网PC平台全新改版上线，包括大首页、新房频道首页、二手房频道首页、家居频道首页等几个核心页面和频道全新换装。围绕“离用户更近”的原则，搜房网PC平台初步实现了“3步找到所需内容，更加高效”的既定目标。在大数据技术的支持下，搜房网平台建设实现了由“人找信息”向“信息找人”、“人找人”和“人找服务”的转变。

“移动互联网的发展速度超出了我们的想象，平台、合作、共赢，这是我们想做的”，莫天全说。（来源：搜房网）

以下为莫天全会上讲话全文：

搜房控股董事长莫天全

【莫天全】：非常高兴我们搜房的各位新老朋友，不管是媒体界还是同行参加我们今天的房地产大会，我今天用一点时间开一个头，就是因为今年房地产的互联网，不仅仅是房地产互联网，其实所有的互联网，移动互联网包括还有很多行业都是互联网，我们也深处房地产互联网当中，大家也在想搜房到底要干吗，我们今天就顺着这个主题跟大家谈一谈搜房到底要干吗。

在过去这个15年当中，我们做了什么，搜房网建立了研究院，就是全球非常知名非常有影响力的一个房地产市场研究机构，纯粹信息给制造商和提供商。我们为了跟国内全国的机构一起推动这个房地产市场。然后1999年的时候，搜房控股正式成立，就是我们把所有的信息开始往互联网上绑，这个是我们做的最成功的一点，我们把传统的信息怎么搬到互联网上，成就了这个搜房，这是我们发动的成绩。

15年之前我们就知道这个互联网有多大，但是大家看这个地图，刚开始当互联网这个链接非常的快，早期融资的时候弄，这个是最早期搜房网的架构，所以我们我们一周年庆祝，这个最早搜房的架构，我们经历过的，这是一个新房，现在我们加上了二手房，最近我们国际业务把二手房新房放在金融里面，所以搜房一步一步走过来的。从最早的我们从北京、上海、深圳然后到2008年100个城市我们的版权计划，一直到现在330多个城市。资本市场，这个给我们企业奠定了大的发展，所以我们讲这个产业的发展，搜房大家也知道了经过差不多十年的发展，搜房网正式成立。搜房网发展到现在最后全球最大的互联网公司，他其实前后花了500万，我们这个融资的钱就是今天几十亿的公司，这个是在我们资本市场认同搜房。

这是我们APP，三年以前的APP，我们一直讲到现在，刚才我说了我们在过去差不多10年多的时间里面一直在做的，现在我们在做什么，搜房大家都很熟悉也非常的亲切，因为搜房的老的客户，SOUFUN，这个是我和我女儿一起合计出来的名字。这个是现在的LOGO，房天下，因为搜房这个概念这两个字是以互联网为导向，那现在的搜房已经不再是当前15年以前的搜房了，我们的业务已经进入到房地产的所有方向，这是我们今年最大的努力的方向，我们把我们15年前培养出来的产业也不要了，我们换了，换成Fang.com。这是我们房天下的一系列，包括PC端，包括平板，所有的移动互联网都涉及到了。我们很多网站进行了全新的改版，11月6号我们改的，这个是Fang.com，新的Fang.com。这个房地产有什么特点，第一更清晰更简单，第二非常的靠近老百姓，第三就是把各方面的买、租、贷、卖所有的体系融为一体。PC端品牌是搜房长期的优势，我们一直在这方面努力，我们三年以前在北海，当时开会的时候，当时作为搜房联动来推动，经过三年的打造我们已经PC端各占10%，当初曾经想过甚至考虑过我们会不会在移动的新的调整当中搜房是不是能够跟上，因为现在互联网变化太快了，现在经过了三年的发展，我们知道PC用了15年，移动用了三年的发展跟上了。

而且跟移动端包括我们的APP，包括我们的平板，跟移动端搜房上面竞争的优势超过了PC端，我们比第二位超过了5倍的价，每天有500万的UV来到我们的网站，来到我们的移动端，这个是我们最大的资源也是我们最大的优势。我们一直以来就是互联网媒体，搜房从15年之前成立，把这个传统的互联网，传统的信息搬到了互联网上，15年以来一直是媒体平台的形式在出现，但是我们随着这个时代的发展，交易平台的发展，我们在北京取得了一些成就，搜房的三大交易平台，我们现在包括了媒体平台包括了交易平台，交易平台有三大平台，尽管二手房交易还有家居交易平台，我们一会儿会给大家做详细的讲解，通过这个详细的平台来打造和建设让搜房网跟我们的最终端和制造商的需求，也通过现在新的移动端能够更好的提供这个需求。这个交易平台是我们的合作伙伴，一起达到这个目的。交易平台需要金融的支持，这是相辅相成的，房地产业实际上也是这样，我们在全世界在发展的里面他是跟金融放在一起的，所以我们三个交易平台的打造没有金融平台的支持是不行的，所以我们从去年就开始了我们的金融平台。

搜房莫天全做客《波士堂》:三大平台支持产业发展

互联网思维之下，所有行业或者已经发生翻天覆地的变化，或者处在变革的过程中。互联网出身的搜房网今年主动迈上自我变革的道路。

15年前，搜房网作为房地产垂直门户网站出世，开辟出一片房地产互联网的全新天地。2014年，搜房网全新LOGO及域名FANG.COM正式启用，华丽变身房天下，并启动、加强互联网平台、交易平台和金融平台三大平台建设。

搜房网为何在高歌猛进之时转身求“变”？搜房网董事长兼CEO莫天全做客第一财经《波士堂》，与卫明不动产营销智库总经理蔡为民，掌握传媒联合创始人简昉，上海拙朴投资合伙人邵楠共同探讨房地产发展，并首次对搜房网2014年变革公开发声。

贴近用户大数据先行

1999年6月，搜房控股成立，2001年下半年开始企业扩张之旅，从1家公司到全国330家公司，搜房网用了13年的时间。

访谈中，莫天全掷地有声：“时代和世界不断变化，如果现在还在做和五年前一模一样的事，理论上来说，肯定是要被淘汰的。搜房每年都在发展”。

就互联网平台发展来说，搜房网共进行了四个阶段的重大改版，每次重大改版都紧扣当时最前沿的模式及用户需求。第一阶段的搜房网以“丰富的楼盘信息”为主要诉求点，建设完成了全国最为完整而全面的楼盘数据库，网站的结构也围绕这一诉求点建设，这是搜房的“信息平台时代”。第二阶段，伴随搜房在用户中的影响力越来越大，互联网作为“媒体”的影响力也越来越大，搜房网随之进入作为房地产专业媒体的发展阶段，强大的资讯团队实时报道行业变化、政策变动、市场成交消息等，为购房者和业内人士提供最权威的一手资讯，成为全国最有影响力的房地产网络媒体。第三阶段，搜房的搜索和导航功能得到强化，首页搜索框更加醒目和便捷。同时，在这一阶段，搜房网在全面、及时、准确的楼盘数据基础上，继续加大新闻资讯类的内容比重，巩固搜房网作为中国房地产第一网络媒体平台的地位。

11月6日，搜房启动了第四次重大改版，也正式宣告搜房网进入第四阶段的发展。首页仍然以搜索和快捷导航标签搜索功能为主，但搜索功能得到进一步强化。搜索框占据网站第一屏极其重要的位置，让“用户需求一键直达”，“三步”之内找到自己需要的内容。同时，图片元素占比八成也是此次改版的一个重要特征。从整体内容来看，搜房网在原来强大的媒体平台基础上，大大改善了用户体验。新页面增加了用户访问足迹，通过记录用户访问内容偏好，完成“信息找人”的嬗变过程。

其实，早在3年前，搜房网便开始大数据的研发应用。“我们可能不知道你是谁，但是你看过什么房子，想要什么房子，我们都能通过数据知悉，等到你下次登陆搜房网的时候，我就会把合适的房源推送到你面前。” 莫天全说。

变身房天下三大平台支持产业发展

2014年，搜房网的变化不仅仅是内部产品优化和智能化。

7月18日，搜房网启用全新域名FANG.COM，并推出全新品牌“房天下”。随后，相继入股国内知名房地产代理机构世联行、合富辉煌、同策，同时还宣布与21世纪不动产形成战略合作。

节目中莫天全坦言：“搜房作为一个互联网公司，一定是要发展的，不能只停留在15年前的垂直门户网站。我们要从信息平台延伸扩张到交易平台，再到金融平台，这是三到五年内的转型事情，这三个平台就会支持整个行业发展，也能支持中介公司发展。”

这是搜房网全新的战略转型部署，但莫天全的眼界并不仅限于此。

莫天全称，“互联网平台”、“交易平台”、“金融平台”三合一，辐射到的是整个行业。通过搜房网互联网优势和金融平台的有力支撑，解决房屋买卖过程的一切问题，让购房者在搜房网上买房更快捷，有保障；让开发商、经纪公司和经纪人获得更多房源和客源，通过系统平台24小时结佣。

“搜房从来不是中介的敌人”

搜房网转型的核心要点是“关注用户的真实需求，离购房者更近”，但在外界看来，却并非如此。

现场观察员直接逼问：“搜房网到底要不要自己做中介？”

莫天全说：“搜房从来不是中介的敌人，而搜房网要做中介也是外界对我们的误读。”

他表示，针对二手房，搜房网正在推行三重保障以及“真房源”计划。“三重保障”即是房款保障、产权保障、物业交割保障，最终目的是保障买卖双方的利益，而其中最受益者将是中小中介。搜房网能为中介提供一个可信赖的平台，让其在市场上成长、发展。

除此之外，搜房网为经纪公司、经纪人、用户提供一系列移动产品，如搜房帮、买二手房、我要卖房、我要出租等，直接将买卖双方拉进交易环节，与客户直接对话，“简化中间环节，缩短交易时间，提高交易效率”。