一：了解议价的本质和所要遵循的成交规律

议价前应做哪些方面准备，做到知己知彼

在议价中要有哪些有利于成交条件的铺垫

如何运用抛砖引玉，精准抢占顾客心房

二：让顾客明白“我在努力帮你做事”

成交的第一句和第一个动作如何做

如何给顾客讲述“我真不容易呀”的故事

三：不入虎穴焉得虎子 

邀约进入顾客的家中应做些什么

如何快速找出隐藏的成交风险

对不同风险的影响分析思路

如何有效的防范风险和衡量匹配条件

四：通过成交手段获得有利于自已成交的条件

在实勘工作过程中都展示哪些内容

通过实勘的工作要达到哪些目地

实勘后要和顾客绝法三章，哪三章

回店后最重要的工作内容有什么

五：假假真真真亦假

为什么要学会假谈和造势

在议价过程中如何假谈

通过假谈获得那些信息

六：让顾客了解我们，比我们了解顾客还重要

什么样的房源可以要求多次约谈

什么样的房源不适合与业主见面

找足成交条件才能开始匹配

七：进入成交的通道

带看前的准备

带看中的试探

带看后的回报议价

八：知已知彼 准备开战

确定集推盘

聚焦

聚焦的顺序

用真家伙去议价

如何防范给别人做嫁衣

九：实证阶段

不论在那一步走不通,都要重头再来,走得通就进行

如何处理顾客异议

第一篇：从上任那天开始即成为“英难店长”

第一模块：“精英观”的特质

一、晋升初期店长类型分析

1、完美型店长的特点

2、和平型店长的特点

3、活泼型店长的特点

4、力量型店长的特点

二、晋升后各类型店长如何快速降伏人心

1、看清自已，正人先正已

2、激活“真心”法门、打开动力之门

3、从“猴子穿衣不是人”中领悟到的智慧

第二模块：“愚公观”的潜质

1、“盘源眼进”的七个方法

2、“商圈”技术“精耕细作”

3、解析成交过程中最大的阻碍条件是……

第三模块：“能力观”请下属对号入座

1、新人“能力观”

2、“老人”“能力观”

3、特殊人员“能力观”

第四模块：“演说观”决定让长的地位

1、店长应如何发号施令

2、店长应如何主持会议

3、店长应如何自我推荐

4、店长应如何鼓励下属

5、店长应如何汇报工作

第二篇：晋升三个月后成为“领袖店长”

第一模块：树立正确的“进步观”思维

1、“领袖店长”的成功八大特质

2、自我“沸水煮青蛙”激励法则

第二模块：树立正确的“巨头观”思维

1、9-6-3-1法则可以业绩长青

2、可以改变命运的生死账单

第三模块：树立正确的“寡头观”思维

1、商圈可以挣大钱

2、黑海、红海、蓝海到绿海的演变

3、港式、台式、美式、日式、港台式，谁领争锋

第四模块：树立正确的“竞技观”思维

1、对赌/ 2、PK / 3、心灵重塑

第三篇：“学习型店长”的蜕变

第一模块；认识“学习观”

1、为什么学习

2、学习的五大步骤

3、学习的最高境界

第二模块：“学习观”教你如何培养员工

1、午课的魅力

2、“领君入瓮”至“引君入瓮”

3、羊群效应之“空诚计”

第三模块：“事业观”铸就辉煌

1、目标管理

2、数据分析

第四模块；“战术观”变中求变

1、精益求精

2、从“团队”到“团伙”

3、店长运营两大原则