今年以来，二手市场处于持续不断的低迷行情，让坚守阵地的二手楼从业人员和中介短时间内看不见起色。“离职潮”、“门店关门潮”不可避免的到来。但尽管如此，在经历了广州中介行业20年的德诚行董事长宋志民看来，今年或许是他从业以来遇到的最低迷时期，不过，这已经到了极点，他坚持认为不可能再有更差的表现了，且市场将会转好。

德诚行董事长宋志民
对于近期中介又一波的“关门潮”，宋志民坦诚的告诉记者，德诚行今年来也已经关了10家门店。不过对于他来说，这只是正常现象。“每个行业都有高潮、低谷，中介行业也不例外。市况好的时候，中介公司乘势开铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身，这也是正常的策略调整。”
数据显示，上半年广州二手房成交同比减少近五成，有业内人士认为，楼价拐点已显现。但宋志民认为楼价并没有下跌的空间，房价依旧坚挺。尽管近几年是他从事这个行业以来调控最严酷的时期，但房价在上涨。而降价只是个别的案例营销的手段、促销在吸引一些人进场。整体来说，后市楼价不会下降，未来广州的房价还会温和上涨。
在谈到今年电商和中介合作的热潮。宋志民认为，这是中介行业革命性的变革，迫使它们寻求一个新的突破，同时前景很大。“现在电商占据市场份额越来越大，对开发商来说，会更依赖电商来投放广告，在营销上的获得帮助上。就中介行业来说，因为中国人或华人比较感性，买房和卖房更依赖中介，人是不可代替的。所以未来行业的发展，电商和中介之间会有更加紧密的合作。这也是德诚行寻求未来发展的前景。”
在专访中，宋志民向乐居记者讲述了他对今年二手市场的看法，还有他从一线从业机构角度对未来房价走势的判断，以及对电商中介合作模式的思考。
关于市场行情：“最低迷时间已经过去 未来调控或会放松”
新浪乐居：上半年广州楼市遇冷，二手成交量下滑，？您如何看待今年上半年的市场？下半年的走势如何？
宋志民：现在很多人都在观望，以为房价还会下跌。其实这只是个案而已，不是整体的楼价。上半年二手市场处于胶着状态，导致成交量下跌。就这20从事这个行业来看，有一点比较明显的是，从房地产买卖、租赁出现开始，这个市场从来没有停止过调节或者政策的调控。但任何的事物都会有一个规律：去到某一个点的时候，政府或者金融机构达到调整所需要的力度时，就会放松。或随着人们生活条件的改善，调整达到理智的时候就会回归正路。预计可能在下半年或很长的一段时间里，调控达到一定目的之后会放松，所以我们对下半年是比较乐观的。
新浪乐居：不少中介也遭遇“关门潮”，德诚行有没有存在这样的问题？您怎么看这种现象？
宋志民：我们也关了10来间。从这十几年来看，这是行业正常的应变方法每个行业都有高潮、低谷，中介行业也不例外。市况好的时候，中介公司乘势开铺、扩张；市况不好的时候关店、瘦身，这也是正常的策略调整。下半年，我们也会应对市场变化，马上重开关闭的门店，在人员方面等方面也会不断的补充回来。
关于电商与中介：“优势互补 两者之间不可代替”
新浪乐居：近期，互联网电商与线下房产中介的合作问题引发业内热议。您认为电商会不会取代房产中介？
宋志民：其实，这两年电商的发展，中介也在担心会被代替，或是担心电商会更大份额占据中介的市场，而电商也在顾忌中介在成交方面特点会对它有影响。其实这两年，我们一直在寻找这个突破口，其实这两者之间是一个优势互补，也是互相不可代替的。因为房子不是低效值产品。现在人们在买房和看房的时候，都是从网上有了感性认识以后，希望能够亲自去看。有一个很大的特点，中国人所说的风俗、房子的质量和特点等等，这些都无法用语言、文字或视觉来代替。所以电商不可能完全代替中介，而且中介能够借助电商的优点或两者优点的发挥，对两者来说都是双赢的。
电商和中介两者之间存在一种不可代替的角色，如果彼此之间可以把这种关系和对代理行业的作用发挥，从长远来说是一个很好的互补，对这个行业是十分有利的。其实现在也有实际证明的，短短的这一两年之间。
关于房价：“没有真正下跌的空间，未来还会温和上涨”
新浪乐居：今年二手房成交量出现比较明显的下降，那么房价方面是否也会跟着下降呢？
宋志民：我们所从事的是楼市最前线的工作，接触的是最真实的数据，根据我们所观察的数据，我不认为房价有真正下跌的空间。从市场普遍情况以及结合个别楼盘的举措来看，所谓价格下调，原因无非几个，一是营销手段，其次是投资者或业主急需资金周转或套现，这样才会降价出售。再者，民间的财富增加，开发商的拿地价、人工、材料等成本价的提高，整体构成了楼价的增幅。从我们市场部的分析来看，现在的房价还是非常坚挺的。
广州也有不同的地段，在买房的时候也要考虑这方面的因素的。二线、三线城市的房价，因为供应量比较大，人口比较少，所以空置率会比较高一点。所以在采取非常严厉的政策的时候，肯定是这里房价比较容易掉下来，价格浮动会大一些。
国家在调控上只是想把房价调控到某一个理性的位置而已，而不是想彻底打垮，并不想引起金融体系坏账。如果房价跌得厉害，真正伤害的是金融系统和已买房子的人。所以，政府这段时间的调控也是吸收了08年等的调控政策的经验，楼市不会有大的政策刺激。就算政策慢慢放开之后，房价升幅也会是相当温和，不会一下子过山车一样地往上涨，下半年的楼市还是比较乐观的，我相信未来广州的房价还是会温和地上涨。
关于买房时机：“有能力付首期的时候，就上吧。”
新浪乐居：目前很多准备购房的人都处于观望之中，不知道该什么时候买，那什么时候才是最佳的购房时机呢？
宋志民：很多人都对市场抱有幻想，希望自己买的时候是超值的时候，但是大家都没有客观考虑这个市场的变化，其实中国房地产的调控手段除了政策外，还有金融的手段，近几年是我从事这个行业以来从没见过严酷的一次调控，而房价依然是站在一个坚挺的价格里面
我一直跟同事说巴菲特成功的原因是他跟绝大部分人都站在对立面，如果有一天大家都在观望和冀望楼价往下掉时，那么理智的人就知道到了应该进场的时候。现在大家都在观望，房价也比较平稳，我觉得正是一个购买的时机，如果手头上有经济实力、有名额或符合刚性需求这方面的客户还是可以买的。我经常跟别人说，如果大家有能力付首期的时候，那就上吧。