因为家里穷，因为是女孩子，湖南乡村妹子袁曦从小便受到歧视，备受压力的她在自卑中长大，但她从来没有放弃过心中的梦想：赚钱，改变这一切，让家人过的更好。18岁那年，只身闯荡南北，一开始怀抱着做演员的梦想，却误入传销组织，后沉痛思定，果断选择地产行业，从此便开始了她的梦想之旅。通过地产，她赚取了她要想的东西，老家一栋50万的房子，外加一套商品房还有一个帅气的老公！2014年3月，Q房网发起“《我是经纪人》之谁是最感动经纪人”活动征集。通过征集，Q房网寻到了袁曦并进行了专访，以下为采访稿（以第一人称采写）：

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低着头躲着别人走路

　　我叫袁曦，1989年的冬天，一个大雪纷飞的晚上，我出生在湖南的一个小村庄。虽然我是家里的第一位孩子，但我的到来并没有给家族带来多少快乐，重男轻女的观念下，人们喜欢看到男丁的降临。到后面我两位妹妹陆续出生，我家也开始受到同村人的嘲笑，甚至被爷爷所瞧不起，他们觉得我家经济条件差，又没有生男孩，又可笑又可怜一般。而我，就在这样一个环境中长大。

　　作为家里的大姐，我的少年时光一直伴随着压力。同村的嘲笑，爷爷的轻视，家中的担子，这一切我都得承担。在我踏入社会之前，走在村里面的我都不敢怎么抬起头，总是看到人就低着头躲着走路，看着脚下的路和影子，不敢出声。

　　其中，爷爷对我的轻视让我备受煎熬，在我童年的记忆中，总感觉我在爷爷的眼中可有可无，即使做的再好，也还是得不到认可，而这让我倍感失落和自卑。

　　虽然我充满了自卑，但我内心想要改变这一切的想法一直很强烈。18岁那年我刚一毕业，迫不及待想要赚钱的我，就和三位好朋友一同前往北京闯荡。远离家乡，去外面的世界寻找属于自己的天空！

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能赚钱才是王道

　　来到北京，站在繁华的街头，我发誓要闯出点模样来。一开始，我是临时住在一位朋友那，那朋友成天梦想着做演员，受她的影响，我也萌生了做演员的梦想。于是两人成天关注着各种演艺信息，没几天一个机会来了，有个公司叫我们去应聘！

　　那次应聘异常顺利，我们当场被录用。但几天后我才发现我们被骗了，这是一个传销组织！他们每天给我们上课洗脑，谈赚钱方式，谈未来潜力。看不清楚其中门道的我，每天都被其他人“狂轰乱炸”，但可惜的是我家里实在是没钱，几百块都拿的很艰难。就在我纠结的时候，我那朋友的家人来到北京把她给解救了，因此我也在那时跟着逃离了传销组织。

　　经历了那次的传销经历，我思考了很多，思考着我应该找什么样的工作，我思前想后，觉得这工作必须是这样的，首先，这工作得赚钱，其次，这工作必须得赚钱，最后，这工作必须赚大钱！抱着这样的心态，我义无反顾的选择了大家都说好的地产行业，现在想起来也算是误打误撞吧！

　　可这份工作做起来却没有想象的那么容易！刚参加工作，啥都不懂，虽然经过了培训，但对于我这样的“白纸”来说，要学的东西实在太多了，专业术语不懂，销售技巧不懂，甚至一开始连基本的沟通都很困难！记得那时候，我每天操着一口标准的“湖南普通话”和客户打电话，总是要几遍才能让客户听清楚，而这时客户往往已经很不耐烦了。

　　但我从来没想过放弃，那时候我准备了一个小本子，把我们要提问的问题写在上面，每次和业主还有客户交谈时，就拿起本子记照着上面问，然后记下来。一段时间后，我就对这个行业有了初步的了解。

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认真换来大量老客户

　　在接下来的工作中，因为从小我就喜欢站在别人角度看问题，因此在带客户看房时，比客户还认真，总想着帮客户买到更适合的房子，有时候甚至客户看中了这套房子，我仍然推荐另外一套。结果弄成带看量很大，却一个单都没签，还被店里面的同事嘲笑：“黄哥黄了，崔姐吹了”。这时，店长看到很着急，他和我说，你别傻啊，你得催客户下单，别这么纠结，要不然搞得一单也没有。

　　听完经理和同事的告诫，我没有改变我的作风，对客户我还是保持着很高热情。我觉得上天是公平的，有时候做事就像做加法，积累到一定程度，自己就会收获奖励。由于我总是尽心为客户考虑，那些被我带看过房子的客户，都非常认可我。他们后面转介了很多自己朋友来我这买房。如今我的客户60%是来自老客户。今年3月份，我还成为了我们大区域的销冠！

　　我总结了我在老客户方面自己做的比较好的几点：

　　1、问题成就老客户。遇到问题不要回避，用自己的真诚和专业帮客户解决实际问题是我们存在的价值体现。

　　2、责任盘成就老客户。自己是否对责任盘的每一户业主都很熟悉？是否保持长期持续的联系？他们有需要时能否第一时间找到你？

　　3、老客户成就老客户。金杯银杯不如大家的口碑，赢得一位客户的信任，就等于赢得一个客户朋友圈的信任。服务好每一位客户才能有源源不断的客户转介绍进来。

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感恩与担当

　　在我业绩不断突破的时候，向老家寄的钱也越来越多了。2012年，我和妹妹拿了五十万，给家里建了一栋房子，我家从最破烂的一家，成为了最豪华的一家：一共五间卧室，父母和姐妹三人每人一间，还有一间客房，二楼整层是父亲的工作室。前临湖，后面竹林！而一直对我们抱有偏见的爷爷，也改变了一直以来的看法，觉得我们有出息。

　　如今看到80多岁的爷爷，看到那些花白的头发，我也释怀了。现在的我内心非常感谢爷爷，如果没有当初他的轻视，我想我不会有这么强烈的动力去奋斗。

　　与此同时，这时候村里人才开始觉得，生女儿好，会赚钱。而我回家走在村里，再也不用低着头躲着走了，我可以挺起胸膛，自信满满的走在村里，笑着面对每一个人。这并不是说我是在耀武扬威，而是通过在外面的历练，我已经看淡了这些人情冷暖世态炎凉，也懂得了感恩与担当，并希望通过自己，让身边的人过的更好。

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选择不同结果不同

　　回想当初来到北京，和我一同来的还有三位朋友。其中一位朋友因为受不了北京的快节奏和压力，早早回到了老家，现在过着平静的日子。而我和另外两位朋友，因为从事了地产行业，并且坚持着，靠自己收获了家庭和房子。虽然我们和许多成功人士相比，还差远了，但是和我们的曾经相比，我们发生了巨大的改变，收获了很多。

　　而对比当初离开北京的那位朋友，我相信我们的选择不一样，结果已经完全不一样。现在的我，只要是自己想要的，就一定想要去获得！回想我和我老公的婚姻，就是我敢想敢要的结果。

　　当时我老公和我是一个门店的，他进店第一天，我就觉得看上他了。当时的我，对着大家说，这帅哥是我的，谁也不许跟我抢！哈哈，后面的结果就是我独占帅哥，最终组建了幸福的家庭，而老公，也很优秀，一直是非常优秀的店长。所以我现在的目标就是也成为一名优秀的店长，让自己和老公一同进步，不存在太大差距！

　　最后我只想说，坚持，奋斗，未来的路，我依然会勇敢的走下去。现在的我，喜欢抬起来，让阳光洒在脸上。