在为顾客进行盘源配对时，物业顾问如果推荐房源太多，有时会造成顾客难以做决定，延误成交；如果太少，可能会引起顾客不满，认为你公司盘源太少，没什么竞争力。

　　在为顾客进行盘源配对时，物业顾问如果做到恰到好处呢？物业顾问应根据顾客目前购房情况，采取有针对性的方法进行配对将更为有效；此外，还有一种情况就是，物业顾问一旦手头有笋盘，就立即对客人进行笋盘配对，笋盘是最容易成交的。

常见应对

1.推荐尽量多的盘源给顾客选择

　　（可选择的太多，顾客有可能迟迟做不了决定，延误成交良机）

2.推荐最笋的盘给客户

　　（最笋的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交）

3.每次推荐三个盘源

　　（这是一般性原则，针对已经看了很多楼的顾客，但也不一定适合）

话术范例

范例一

　　物业顾问：李先生，请问您之前在其他中介看过房子吗？（了解顾客置业进程）

　　顾客：还没有（顾客表明之前没有看过楼）

　　物业顾问：您刚才说这次买房主要是结婚用房，我首先要恭喜您哦，我一定要好好的为您找到称心如意的房子，到时可不要忘记请我吃喜糖阿（重复顾客的购房动机，寻找更多的促销信息）

　　顾客：恩，找到好房子，一定不会忘记您的（探寻进入放松状态）

　　物业顾问：哦，对了，您准备什么时候结婚？（探寻顾客需求紧迫程度）

　　顾客：10月1日，还有四个月左右时间

　　物业顾问：算上装修时间，时间有点紧阿，要不这样，为了让您更好更快地找到好房子，我今天起就专门为您服务，多带您看些房子，让您比较一下，您看，我现在手头符合您需要的钥匙盘就有好几个。要不我现在就带您去看几套？（了解顾客需求的紧迫性后，从“为顾客着想”的角度考虑一下多看一些房子进行比较）

　　顾客：那好吧

范例二

　　物业顾问：陈小姐，之前看过中南花苑的房子吗？（了解顾客置业进程）

　　顾客：是的，看了几套，都不太满意（顾客表明她之前不成功的原因）

　　顾客：C栋和D栋的都看过

　　物业顾问：我想这两栋一定不符合您的需求，这两栋靠近马路，相对比较吵闹，而您是做律师的，经常要做思考性工作，需要安静环境，E栋和A栋靠花园的单位应该比较适合您。（认同顾客，继续探寻成交障碍）

　　顾客点头示意认可物业顾问观点

　　物业顾问：除了吵闹之外，您对这几套房子还有什么不满意的地方？（继续探寻成交障碍）

　　顾客：C栋的通风对流不太好，我不喜欢D栋的阳台，太小，其他方面都还满意

　　物业顾问：您太有眼光了，我接待了好几个客人，他们都同您一样有这种感觉，一会我带您去看一下A栋的03单元，您就完全不会有这种感觉了，正对花园，安静，还是南北通风对流，更重要的是阳台非常大，完全符合您的需要（精准配对一个盘源）

方法技巧

大包围策略

　　对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的人采取多次策略，多带看，让顾客进行比较，物业顾问要保持勤快，多跟进顾客。

一针见血策略

　　对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的人采取一针见血式配对。

细水长流策略

　　对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的人要采取慢慢跟进的细水长流式配对策略。

笋盘配对策略

　　一旦手头有笋盘，就可立即推荐给适合的所有顾客，笋盘配对用于每一个客户，这是一个最有效的配对方式，可快速成交。