功夫店长

快 速 打 造 超 级 战 斗 力 门 店

 自己很会销售，但下属学不会，如何高效复制？

 老员工长期工作倦怠不出业绩，如何调整应对？

 如何快速训练一支虎狼之师，培育高业绩土壤？

“铁打的营盘，流水的兵”，任何一次战役均会有人员损失，关键是如何快速补充人员以及训练新进人员成为合格的战斗者。经纪人的高流动性就像一个打不破的“魔咒”困扰着地产中介行业的发展，如何通过培训尽量降低经纪人流失率？如何快速培养新进的经纪人成为合格的置业顾问？如何辅导老员工尽快走出职业“倦怠”期？ 奥锐本次推出的《快速打造超级战斗力门店》课程针对解决店长如何快速、高效培育经纪人，打造属于自己的一支骁勇善战的特种部队，提供一整套系统解决方案。本课程提供全套工具、落地转化、建立店长持续造血能力，不容错过。

一、 招生对象： 地产中介老板、总监、店长、其他管理人员。 

二、培训方式 ： —讲授   —分组讨论   —案例分析   —角色扮演   —互动式教学 

三、课程介绍及时间安排    2013年11月14-15日 （两天）

课程一：提升经纪人战斗力的“四个冲程”

? 经纪人战斗力提升方法介绍

? 经纪人能力提升的四大冲程

? 店长提升经纪人能力应有的心态

课程二、如何快速提升新人战斗力

? 如何降低跑盘期流失率

? 跑盘期经纪人素质提升要领

? 如何制定高效的岗前培训标准化手册

课程三、提升经纪人核心战斗力的CSP体系

? 经纪人高效成交所需核心技能分析

? 顾客买房心理模式分析

? 客户开发、业主委托、客户接待、电话跟进之标准流程及训练要领

? 客户需求挖掘、房屋推荐、物业带看前中后标准流程及训练要领

? 强效沟通，外围印证、人际交往、异议处理标准流程及训练要领

? 议价处理、对手分析、竞争策略、逼定之标准流程及训练要领

? 促单签约、物业交割之标准流程及训练要领

? 经纪人目标制定、客户管理、服务关怀之标准流程及训练要领

课程四：开单关键点控制

? 关键点控制的要义及原则

? 配盘关系点的控制原则

? 议价关键点的控制原则

? 逼定关键点的控制原则

? 促单成交关键点的控制原则

课程五： 门店工作氛围的管理

? 影响员工战斗力的8只拦路虎

? 员工敬业与怠业

? 店长如何管理员工敬业度

四、课程培训讲师介绍 

邓小华：广州市奥锐管理顾问有限公司总经理、广东中大职业培训学院特邀高级讲师、广东轻工职业技术学院特聘高级讲师、广州市经纪人执业证培训班特邀高级讲师、国内多家知名咨询机构顾问。
　　地产畅销书《售罄》、《门店利器》作者，《优势售楼法》创始人。房地产从业经验十余年，曾任多家知名地产代理公司总监以上职务。培训、咨询服务的客户有合生创展、名盛广场、美林基业集团、凌峻地产、观山湖1号、满堂红（中国）置业、兴业地产、方圆地产、经纬物业、二十一世纪不动产、虹桥地产、伟信地产、广州土地房产学校、东莞建东房地产培训中心等。

五、研修费用： 3280 元 / 人

六、上课地点：成都市金牛区北巷子金仙桥路5号 锦江之星酒店3楼会议室

七、收费方法 ：学费请于报名同时现金、支票或电汇。 

八、报名方法： 请需要参加培训的人员将报名表回传奥锐管理顾问。 

九、报到时间 ： 2013 年11月14日8:30 ，请带名片直接指定上课课室。 

十、联系方法：  18902266595   奥锐小龙女（林惠玲）