二 手 楼 优势售楼  创新训练营

招生简章（广州）

二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！

现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！

■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长

■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄

■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青

【课程对象】  业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问

【课程目标】  通过两天的培训，极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。

【课程形式】  —讲授     —分组讨论    —案例分析   —角色扮演     —互动式教学

【课程时间】  2011年06月02日－03日（共两天）

【部分精彩内容】：

如何在30秒内吸引顾客注意力
 电话中让买家不好说“不”的艺术
 如何有效引爆顾客购买情绪
 卖楼过程的“环境优势”法则
 地产精英的五项必备心态
 匪夷所思的第三人需求挖掘
  “痛苦—快乐”的优势说服技巧
 如何提高楼盘介绍时的穿透力
 吸盘、吸客的强效步骤
 二手楼开价原则及技巧
 男、女购楼优势推介法则
 如何利用生理、心理创造售楼优势
 放价的原则及技巧分析
 “逼定”的尺度
 售楼谈价中如何利用数字优势      
 以柔克刚的同情心的优势原则
 沉默的售楼力量
 试探性成交的奥妙
 善意诱导式成交的艺术
 防范撬盘的强效法则
 如何让你的售楼词语充满魅力
 反败为胜的转介绍法则
 有效突破置业者心理防线的谈价优势法则
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【 研修费用 】  1680元 / 人，凡于开班前缴清学费者九折优惠。

【 上课地址 】  广州天河广武酒店4楼莱福3号厅

【 报名方法 】  请需要参加培训的人员将报名表回传广州奥锐管理顾问。

【 报名热线 】  020 - 37094236    13798185821     林小姐

           FAX：020 – 3709 1795 Q Q：850025870

【 报到时间 】   2011年 06月 02日8:30 ，请带名片直接到广武酒店指定上课课室。