一个楼盘在同一时间最多有多少个销售人员在进行销售？20个？50个？100个？200个？500个？无论如何，最高纪录也超不过500个！

    试想一下，如果同一时间有5000个售楼代表在帮助你卖楼，那会是一种什么样的场景呢？一个售楼代表平均带客10人次的话，在此期间，全广州想买楼的人平均已经看过你的楼盘2次了，那怕是一个售楼代表平均只带1个客人，5000个客人加上5000个售楼代表挤进你的售楼部，你也会为如此庞大的“人气”张大嘴巴。

    5000? 到底划梦想？还是现实？

    一手楼销售，井水可以犯河水了

    一手楼、二手楼在以往的销售过程中，客户重叠并不太多，各自锁定的客户可以说是“井水不犯河水”，自“二套房”政策开始，房地产市场发生了重大变化，货币紧缩、热钱撤离、百姓观望。发展商在断“钱”之后，惟有靠卖楼维持现金流，因此，在此期间“卖血”式降价到处可见。一手楼的价格越来越接近二手楼价格，自此，一手楼的目标市场开始大量在二手目标市场抽血。

    由于楼价的变化，不同的市场，开始大量出现相同的客人，一手楼之井水终于犯上二手楼之河水。从此，一、二手联动就有了实质性的操作可能。

    房产联动模式诞生，楼市“冬疯”变“东风”

    一手楼销售与二手楼销售在客户开发上的差别是巨大的，一手楼多是用广告炸开需求大坝，而二手楼则是依靠庞大经营网点一点一点“蚕食式”收集客户。一手楼盘如何快速在二手市场上一网打尽二手楼客户？在最近的一些操作中，发展商多是与大型地产中介进行一、二手联动，利用大型地产中介的庞大客户群，有不少楼盘取得了良好的效果。

    广州的大型地产中介只有几家，每家的规模虽然在之前曾号称近200间分店，但经过最近一轮的收缩，估计每家也就100间分店左右，单一某家大型地产中介在全广州2400多间地产中介门店中只占微不足道的4%规模，如果能利用全广州地产中介20%或50%，亦或70%的客户能量，这种一、二手联动的效果将会是何等的辉煌呢？

    藉此目的，在奥锐管理顾问、宜居地产、永诚地产、置家地产、锦荣地产、永得福地产等六家企业的提出及倡导下，广州地产中介门店联合一、二手联动合作销售模式（简称“房产联动”）于2008年9月23日正式启动，联合了德诚行、金发物业、同益地产、宜居地产、鑫凯地产等公司的300多间地产中介门店一起联合进行房地产一、二手联运销售，预计十一黄金周前，联合合作的门店规模将达到500间中介门店，房地产经纪人5000人的庞大的一、二手联动销售军团。届时，在联合军团的席卷下，房地产一、二手联动将不再是星星之火，将会取得暴风骤雨般的突破。

    房产联动销售模式的诞生，为何能够给一手楼市送“东风”？优势何在呢？

    1、巨大规模，覆盖二手市场80%以上客户

    500间中介门店将覆盖广州各大、小街头，占广州地产中介门店的四分之一左右。就目前这300家地产中介门店数据库里所记录的几十万购房者资料，就已经占到二手市场购房者的60%以上，考虑二手买家购买房屋时会进行多家地产中介比较，届时，500间规模时，房产联动所拥有的顾客比例将超过80%。一手楼盘的任何销售信息通过房产联动后将在瞬间就会传达到广州绝大多数购房者手上。

    2、决胜终端，同一时间500个楼盘销售货架同时上架

    房产联动各合作单位采用的是协议合作方式，根据协议精神，各门店的玻璃门上将贴最少一张的售楼海报，这就意味着一旦与房产联动合作的一、二手联动项目，其销售海报将在一夜之间贴满广州各大小街头，而且往这里看的全是想买楼之人，宣传之目标对象非常精准。500个销售终端，将“蚕食”所有广州所有想买楼人的眼球。

    3、分“甜”到户，彻底释放房产联动军团士气

    解放战争靠得是“把土地分给农民”（即分田到户），让零散的农民组成了中国有史以来最有战斗力的部队。房产联动模式的构想，也是一样，把利益全部给到成员，在代理费分配上，采用谁销售谁收益的方法，房产联动组织仅提取20%做为一手楼盘拓展提成，销售进场培训、现场管理、佣金追收等一系列的维护成本，80%归销售成功的会员，赚取绝对的大头，在销售没有成功前，又不需要承担任何的费用及风险。而在另一方面，一、二手联动的中介佣金多在2.5%至3%，这足以让联合合作成员尝到甜头，激发他们全部的销售意愿及销售潜能。

    4、专业操作，完美结合一、二手销售优势

    房产联动采用的协议合作管理模式，各合作企业与房产联动模式提出及倡导企业签定联合销售协议，房产联动模式提出及倡导企业组织了一批专业的一手楼策划、销售队伍。目前已与发展商、合作成员之间进行了全方面的合作探讨，已制度一套非常完善、科学、切实可行的联合销售操作及控制程序，该程序结合了一手销售与二手销售的优势，为一、二手联动后实现一手楼销售的爆炸式效果提供坚实的保证。

多方支持，5000只是开始

    房产联动模式的启动，不仅是中介公司的单方联合，还得到了社会广泛的支持，目前为房产联动成立提供了大力支持的单位有：搜房网、光大银行、交通银行中耀支行、广东仁言律师事务所及一些基金管理公司。目前有意支持房产联动的单位越来越多，房产联动的会员规模也将迅速扩大，500间门店，5000房地产经纪人的销售队伍将仅仅是一个开始。