国产手机如何开展品牌战略？

挨踢客/文

17岁那年，我在东莞一家手机修理店学过一段时间手机修理。从那个时候起，我就非常关注国内的手机行业。记得那个时候有很多国产品牌机，价格非常的低廉，也非常受消费者的亲睐。但时过境迁，那时候的很多品牌已经难觅踪迹。

一直以来，我都坚持一个观点，国产手机厂商应该走品牌路线。如果单纯的靠中低端手机走量，产业化规模永远也不可能扩大，品牌效应也难以形成。在过去的几年当中，很多手机厂商都风靡一时，可却都是昙花一现。总结其原因，那就是靠中低端的产品，固然可以在短时间内吸纳消费者。可从长远的眼光来看，这是一种慢性自杀，在透支自己的未来品牌价值。说到底，就是品牌策略的失败。

我个人认为，任何一个品牌，最重要的是提升势能。一个品牌该如何提升势能呢？我还记得好多年前，买过一双三兴牌运动鞋。对于这个品牌，很多人早已经忘记了。但是，这个厂商的产品，现在很多人都熟悉，那就是特步。从当初不知名的三兴品牌到如今知名的特步品牌，这就是一个品牌势能的提升结果。也就是说，一个品牌需要高端的产品来提高附加值，来提升品牌的势能，然后通过中低端的产品走量，建立一条成熟而完整的产品线，打造一个知名而值得信赖的品牌。

对于国内手机厂商，同样也是这样一个道理。回顾过去几年的手机品牌，至今还有几个生存良好呢？能够生存到现在，并且发展非常不错的，我印象最深的也就是酷派。在早几年的时候，很多人都说酷派不应该走高端路线，更应该走低端路线。那时候的我，也认同这些观点。但越到最后，我越不相信别人的观点。因为，我对手机这个产业已经越来越熟悉。我的很多朋友都做终端销售，从他们那里反映的情况来看，越是做大品牌的产品，做到后面就更好做。因为，一个品牌在市场上植根多年，已经树立起一种品牌归属感，已经积聚了一种品牌忠诚度。

记得9月份在北京的时候，我和飞象网的专家团一起去看了通信展。在逛展会的时候，我从高通的展台开小差跑到酷派的展台看了一下。说句实在话，国产手机品牌的展台在通信展不多，而酷派展台在三星、高通等国际品牌之间，却是格外的吸引人。很多路过酷派展台的参观者，都会忍不住进去参观一下。从这一点来说，酷派这个品牌已经获得了认可。而一向用诺基亚的我，也在之后换了一台酷派的手机，也就是我现在用的这台。从我一个多月的使用情况来看，我觉得质量还是不错。

在很多厂商拼价格，走低端路线的时候，酷派另辟蹊径，确实值得深思。如今再回头来看当年的那些品牌，死的死，卖的卖，几乎没有啥好结果。而坚持到今天的酷派，不仅活得很好，而且取得了不错的市场成绩，就足可见一个品牌的力量。正如央视广告招标会的那句广告语：相信品牌的力量。

最后，对于国内更多的企业来说，都应该重视对品牌建设。不要用今天去透支明天的品牌附加值，而是应该不断的积累，让品牌更具价值。也只有这样，才能够有更持久的生命力和竞争力！

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