把联通踩在脚下的将是谁？

挨踢客/文

周四与联通某地分公司负责校园营销的哥们一起吃饭，席间聊到了今年的校园市场营销。除了感叹移动的大手笔之外，也称赞了电信惊人的学习能力。

我那位朋友全面负责校园营销的先锋队团队，在第一所学校，移动和联通分别设置了营销点，而电信则只是简单的派了几个人发放传单，并没有什么优惠政策。在第二所学校的时候，移动和联通依然不变，电信也跟着设置了一个营销点，依然没有优惠政策。到第三个学校的时候，电信跟着移动和联通，推出了校园优惠政策。到第四所学校，电信不但有了优惠政策，且在最短的时间内招募了五个先锋营销团队。

从以上来看，电信的变化确实非常之快。虽然缺乏运营经验，但学习能力非常强。在第一所学校，电信只是观望其他两家。到了第二所学校，电信已经开始模仿和学习其他两家。到了第三家，电信开始用实际行动来与其他两家竞争。到了第四所学校，电信则是全面的进入了竞争状态。而且，速度之快，着实让人感到惊讶。毕竟，招募五个先锋营销队，不是那么简单的事情。

而从这个事件来看，电信的反应能力也非常惊人！在不到一个星期的时间内，能够拿出一个切实可行的营销方案，招募营销团队，并且能够完善的实施，足可见电信的反应能力非常迅速。相比之下，移动和联通都没有电信这般反应速度。尤其是联通，在电信有针对性的营销策略之下，却变得束手无策。可见，联通的反应速度不是一般的慢。

虽然电信在三家运营商里面最差移动运营经验，但电信的学习能力和反应速度不可小觑。移动推OPhone，联通引入iPhone，电信也积极与黑莓、Palm洽谈。从很多的方面都可以看出，电信的学习模仿能力比较强，速度也比较快。在买入CDMA之后，电信就与微软合作推天翼LIVE。这样一个速度，相对这样一家公司，已经是一个奇迹。

相比之下，联通在任何方面都与移动慢半拍，所以与移动的距离越来越远。而按照电信这样一种学习能力和跟进速度，在移动业务上超越联通不在话下。况且，电信的 3G用户已经成为第一。

当然，电信的服务仍需改进，那些活阎王一样的客服人员，如果继续存在下去，电信的形象肯定上不去。而且，电信各方面的资费也不能继续这么贵下去，网络也该加快建设速度。前不久我也说了，电信的3G在贵州等地实在太贵了，而且要无限上网，就必须用3G，太霸道了一点。并且，我一天掉线十几次，也太让人烦恼了。

总的来说，电信要是改进服务质量，学习运营经验，加强营销强度，超越联通应该不会需要太长的时间。当然，联通手中那张WCDMA的王牌，电信绝对不可忽视。