校园争霸，娄底移动不惜赔本

挨踢客/文

入网中国移动校园卡，预存100送400……入网中国联通，预存100送800……入网中国电信，预存100送900……

这几天，娄底的各大高校校园里都不难看到这样的宣传语。

往年这样的横幅也可以看到，但绝对不会有今年这样诱惑人心。

因为今年是三大运营商第一次进入全面竞争，硝烟比以往显得更加浓烈。

当然，作为老大哥的移动，虽然没有在广告语上占据优势，但从三大运营商的业务点来看，移动的设点前人头攒动，而联通和电信的设点面前，却只有稀稀拉拉的几个人，这就可以看出移动的强势。

为何移动的预存100送400更具诱惑力呢？

移动预存100元话费，另外分10个月赠送300元话费的同时，还赠送学校餐厅100元的代金券或者内含100元的超市购物卡。而联通和电信的赠送，依然是分月赠送话费，只是有20个月或者30个月。

这样一来，移动的100元话费实实在在的返还回来了。而电信和联通，虽然赠送的话费比较高，但对于一些老生来说，半点诱惑力都没有。大二的学生最多还有一年半，而大三的学生只有几个月了，谁还指望分20个月赠送的话费呢？

对于移动来说，完全是赔本赚吆喝。

100元的话费，返还100元的代金券或者消费者，移动都必须实实在在的付出100元。一个学校就算只有5000的移动用户，移动也要亏50万。再加上人员工资等一切开支，移动在这个项目上亏几十万是显然。

再者，移动0元或者1元购机，只要预交话费100元，即可获得价值300元的手机加149元的话费。按照机器的市面批发价算，一台机器约170元，移动每台机器净亏70元。甚至联通和电信的员工，在学生那里借学生证办理此项业务。

个人认为，移动这样的赔本赚吆喝着实没有多少意义。对于现在的大学生来说，一年换一个号码或者半年换一个号码，已经成为一种普遍现象。在享受了移动的相关优惠之后，未必就能够给移动回报。

我觉得，移动用这样的方式刺激消费，倒不如降低资费。对于大学生来说，资费其实才是最有吸引力的。至于这些促销措施，只是短期内有一定的效果，长期是没有一点用的。自然，这种赔本赚吆喝也是完全没有必要。