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　　网商交易会带给传统渠道的思考
　　挨踢客/文
　　所谓外行看热闹，内行看门道。虽然我不是网商，也不是供应商，但网商交易会在广州举办，我人又在东莞，还是忍不住的凑了一回热闹。
　　
　　热闹完后，从广州返回东莞。途中，我一直在思考。这一次网商交易会，能够给我们带来哪些思考呢？从一个营销人的角度来看，这一次网商交易会，给传统渠道建设带来了全新的思考。
　　
　　大家都非常熟悉娃哈哈的产品，可大家知道娃哈哈的产品是怎样到每一个小卖部的吗？从工厂出来，要经过代理商，分销商，批发商，然后再到零售店。这样一个过程，大致在一周内。并且，娃哈哈的渠道建设是国内最为完善的。一个新产品上市，一周之后，就可以在偏远的青藏地区的小卖部陈列，更何况其他二线城市和农村呢？也就是因此，“两乐”才将娃哈哈列为国内最大的竞争对手。
　　
　　用一句行内的话说，那就是渠道为王。娃哈哈能够称雄中国市场，那就是依靠完善的渠道。不管“两乐”在一线城市如何绞杀娃哈哈，都对娃哈哈构不成任何威胁。反而，娃哈哈进攻一线城市，让“两乐”诚惶诚恐。而可口可乐有意收购汇源的最大目的，就是收购汇源品牌和利用汇源的渠道。可见，渠道对于任何一个厂商来说，尤为重要。
　　
　　而这一次网商交易会，主题就是“打通内销渠道拯救出口企业”。我们知道，长期以来，出口企业依赖国外代理商分销产品。在金融风暴来临后，国外代理商受到影响巨大，国外的消费需求也不断低迷。对于出口企业来说，出口渠道受阻，又没有内销渠道，该何去何从呢？唯一的选择，就是加快建设内销渠道。
　　
　　如果是建设传统渠道，找一个代理商最快需要一个月。再落实好全国各地的代理商，最快也需要半年。在这半年的时间里，企业能不能撑下去，就必须划一个问号。如果按照传统的渠道铺货，商品到代理商手中需要一到两天，代理商到分销商手中至少两天，分销商到批发商手中又需要一天，再到零售商手中需要一天。这么一算，至少需要六天，而这六天不包括中间信息传达的时间。如果包括中间信息传达等，半个月到一个月属于正常。
　　
　　因此，建设网络渠道，已经成了唯一的选择。很多淘宝卖家，已经积累了一定的信誉度。如果能够找一个淘宝卖家做自己的代理商，意向达成后只需要一分钟就可以上线产品。消费者购买后，2-3天就可以达到手中，最慢也不会超过一个星期。因为，如果是厂家代发货，2-3天就可以达到消费者手中。如果淘宝卖家先进货，那就需要3天左右的时间。这么一算，最多不会超过一个星期。
　　
　　而相比传统渠道，网络渠道又有一种优势。按照行内的计算标准，渠道成本大致为60%。也就是说，一件商品零售商进货价是100元。而出厂价，也就不过40元。如果是通过网络渠道，至少可以缩减到10%。也就是说，同样一件商品，出厂价是40元，传统零售端进价达到100元，淘宝商家进货只需要45元。因为，传统渠道的每一层分销都要获取利润，会付出物流和仓储等成本。而网络渠道，减少了中间商，减少了仓储和物流成本。自然，到达最终零售端的价格就便宜了。这也就是为什么同样的商品，在淘宝上买比现实要便宜。
　　
　　通过这次网商交易会，对于很多厂商来说，都应该引起思考。如果继续固守传统渠道，总有一天会让后来者居上。因为，传统渠道已经显露出太多的弊端。继续固守，就是坐以待毙。因此，我们的思维也该随着时代的发展而不断的变换。
　
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