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解读韩寒淘宝开店的最大理由

挨踢客/文

最近，韩寒在淘宝开设网店成为圈内讨论的焦点。

媒体和圈内人士都在揣度，韩寒仅仅是为了平怨而在淘宝开设网店吗？若非如此，那有什么理由让韩寒走这条不寻常的路呢？

对于每一个读者来说，最大的荣耀是什么呢？当然是能够获得作者的亲笔签名。但是，韩寒比较特立独行，一贯坚持不签售，让读者不能如愿，埋怨声声。

读者就是上帝，韩寒深知这个道理。毕竟，他是一个作家，一个要满足读者需求的畅销书作家。如果长期不能让读者如愿，很有可能流失一部分读者。恰巧《他的国》销量突破50万，韩寒借此机会满足读者的愿望，在淘宝开设网店，直销签名作品。这样，既不违背韩寒“不签售”的原则，又能平息众怨，何乐而不为呢？

当然，不能低估了韩寒的智商。“平怨”只不过是韩寒开设网店的表象，一个微不足道的理由。试想，这么多年以来，韩寒不签售也没有影响到他作品的畅销，又怎急在这一时？这其中肯定有韩寒更深层次的原因，也有他更大的理由。

众所周知，淘宝已经成为网购的代名词。尤其是年轻一代，非常喜欢在淘宝上购物。而韩寒的读者，正是喜欢网购的这一群体。由此可知，韩寒开设网店另有图谋。

作为一个作家，最头疼的是什么呢？盗版。虽然现在作家圈里流行用“盗版”奉迎作品的畅销，但没有哪一个作者不为盗版头疼。韩寒《他的国》正版销量50万，那盗版起码也50万以上。他不止一次在博客里发文鄙视盗版，同时也表达“若希望某些部门来打击盗版，那无疑是一场天方夜谭”的观点。但是，从主观立场来看，韩寒作为一个文化人，当然希望能让盗版销声匿迹。这样，维护了自己的利益，也保护了自己的“品牌”。

对于盗版，韩寒一直处于一种两难：一是想反盗版，二是难反盗版。盗版横行，不仅侵害了韩寒的利益，更是损害了韩寒的形象。因此，我们可以想象，韩寒对于盗版是如何的困惑。

那么，如何才能杜绝盗版呢？至少，不要让读者花正版的钱买上盗版呢？除了减少中间环节，别无他法。也就是说，采用一种B to C或者C to C的方式直接销售给读者。而这样一种方式，又非网店不可。

前面有说到，网购的主流人群和韩寒的读者群属于同一群体。这样一种现状，韩寒就完全不必担心市场。通过这样一种网上销售签名书的探索尝试，可以培养读者网购韩寒作品的习惯，获得读者对正版的支持，同时也可以获得网络直销的经验。如果能够取得一定的效果，不排除韩寒今后的新书会全部采取网上销售的形式。那样，非韩寒官方网店的新书，就可以认定为盗版，读者就不会上当受骗。

当然，对韩寒来说，不仅可以反盗版，也能开辟一个属于自己的平台。俗话说：渠道为王。韩寒拥有一个属于自己的销售平台，就不会受制于人，这也符合他特立独行的个性。同时，也能借此平台的火爆，清空以往的库存书。我发现，韩寒刚开店就有1000多个订单，已经为韩寒带来了一定的利益。所以，韩寒这样一个有经济头脑的作家，不会不知道将利益最大化。

所以说，我认为韩寒开设淘宝网店的最大理由莫过于：搭建一个新型的作品发行平台，杜绝盗版泛滥，提升作品销量。