为了实现商业价值上的突破，新浪微博在加速货币化进程。除了传统的展示广告系统、游戏平台收费，企业版微博、会员收费等手段外，开始顺应社会化购物大潮，在电子商务平台发力。2012年，新浪微博卖了50万小米手机，2013年新浪再接再励，在微博将SMART卖出了666台。回顾两次商品交易，个人觉得还是具有一定的可复制性。或者我们可以借鉴在微博上销售TD手机。

    首先回顾这两次交易过程：1、新浪微博在发布栏下的显眼位置打出了开卖广告（小米手机2/SMART）---新浪”的广告；2、有兴趣的客户登记预约（完成预约的用户获得抢购资格）；3、引导用户开通微博钱包并预充值；4、把预定日期开始抢购产品并用微博钱包完成支付；5、商家完成线下配送（如小米）或是用户上门自提（奔驰公司）。

   可以说，新浪采用了线上一站式销售，线下环节由商家完成的方式。即产品在宣传、预约、下单、购买、支付等线上环节都在微博上一站完成，而产品生产、发货及售后全由商家（如小米或是奔驰公司）负责。通俗地说，新浪不做实体地采购、生产，只做交易环节，是一个“轻”的电商。

    1、首单与小米作。新浪精心选择了小米作为首单试水。原因有两者用户或潜在用户的重合度颇高，而且小米手机一向走网站预定路线，还常常供不应求，再加上小米手机擅长网络营销手法，微博卖小米绝对不缺少关注度，不愁卖不掉。对于小米而言，与新浪的合作不仅拓宽了其销售渠道，还可以借力新浪的官方平台进行更广泛的宣传。

    2、微博钱包是交易的关键。从微博钱包的页面显示，微博钱包已有转账、缴水电煤费、手机充值等功能模块，显然它谋划的宏图不仅限于购物。微博钱包由新浪支付科技有限公司开发，参与活动的用户在预约成功后，通过微博钱包完成支付。

　 3、提升品牌影响力：用户如果需要预约购买，首先要关注商家的官方微博（如小米手机或是奔驰SMART），粉丝数增加是一定的。其二，“**商品微博开卖”的转发可以抽奖 ，扩大了用户的参与量产 其三，“立即预约”的同时默认会转发活动微博。这样，用户在购买时就不自觉地参与到营销之中。以小米手机公布数据， 2012年12月19日至2012年12月21日，@小米手机新浪官方微博由活动前的76万粉丝，迅速翻倍为152万粉丝，平均每天增长近40万粉丝。

   1、选择什么样的手机。 不是所有的产品都适合用微博销售，销售的产品无疑要有话题性。比如SMART提出是新春限量版，赠送万宝宝设计饰品；小米手机2，提出是全球首款四核28nm手机。而对TD手机来说，诸如以操作系统（如WP8）、硬件参数（如最大屏幕）、厂商参与（如最款多模芯片）、应用（如NFC手机支付）等等都能做为卖点。特别是对中国移动自有品牌手机的首发，更是试水微博销售的不错的选择。

  2、适用于互联网的宣传推广手法。移动互联网最大的特点是草根、个性化。在微博上出售的手机要在全程就引导用户最大化参与产品。如在前期征求大家意见，根据用户意见来设计产品；在销售中除了官方微博宣传外，引导用户转发评论本次活动中心；在销售搭配用户个性化定制配件；销售交付使用中引导用户评论产品和活动交果。当然在微博销售初期，类似“秒杀”、“抢单”、“团购”等阶段性活动会是个不错的形式。

   3、搭建覆盖到村级的“终端配送平台”。各品牌的电商建设是今年各终端厂商重点，其中物流配送是重点。在完成了线上交易后，中国移动不妨以省为单，自建或与第三方合作，建设覆盖到全省村一级的“终端配送”物流平台，同时服务于“网上购机商场”“12580团购”等线上销售平台。

   4、多元化评价活动效果。简单得说，不仅仅看手机销量，作为唯一效果评价点。除了销量，还应该看中品牌传播的效果。特别是能够搭上中国移动其他应用推广就更值了。比如，我们可以要求交易环节由“手机支付“完成，借之扩大手机交付普及率。

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