独家供稿：移动Labs

很难分清中国的科技界和娱乐界有多大的区别。因为不少国内科技公司不是像google、苹果捣鼓点智能眼镜、智能语音助手之类的高科技产品，或者像高通、IBM搞点前沿科技研究弄几个专利。而是和娱乐公司一样爱好炒作、打口水战。比如现在正在火热进行的小三大战。

小三大战的一方是上篇说到的最了解中国互联网的周鸿祎的360公司，另一方则是近年中国手机市场营销的神话和典范——小米手机。能被360 挑上作为口水战的对手，能在手机市场出现那么多小米杀手，让小米手机成为众矢之的都说了小米手机是有多么的成功。要知道在此之前小米是2010年才成立的公司，在小米手机之前小米没有生产过任何电子产品（苹果和魅族好歹生产过MP3）。

中国模仿iphone最成功的企业有两家，一家为魅族一家为小米。只是魅族是在产品、渠道和企业文化上模仿苹果，而小米是在营销上模仿iphone的饥饿营销（中国人尤其喜好买涨不买跌，越是紧俏的产品越是有人抢着买，比如抢盐）。但就是营销上这一招就够小米吃遍天了。

能用饥饿营销的企业并不多，因为饥饿营销要求其产品尤其独特性，比如iphone的品牌、产品设计、用户体验、企业文化优势。小米手机外观是其所宣扬的没有设计就是最好的设计，一个新生企业也没有什么品牌，至于质量做工这些过于隐性的内容也不好拿来宣传。于是小米就大肆宣传性价比。但是成也性价比败也性价比，小三大战中雷军之所以不敢承认手机利润就是因为性价比。假如小米如其所宣传的一样超高性价比怎么能有那么高的利润？有那么高的利润就说明性价比中的“价”不真实，用户就会认为小米在说谎话。主打外观设计可以有高利润、主打产品质量可以有高利润，主打用户体验有高利润但惟独性价比不能高利润。

通过手机硬件来算成本和利润是很不对的。就好像当年神舟笔记本卖3999元有不错的利润，而IBM thinkpad同配置的的产品却无利可图。因为设计成本、人力成本、售后成本、宣传成本不同摊到每个手机上导致的成本不一样利润自然不一样。不能简单的通过售价减去硬件成本来计算利润。

但可以肯定小米手机是有利润的，毕竟天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，要是没有利润小米何以养活公司的众多员工？小米手机的利润只是节省下来渠道、宣传等成本而已。若小米的体验店开得像魅族一样做，那手机摊到每台手机的渠道成本就相当之高了。小米的利润只是节省其他成本而来，也可以说这是小米渠道创新来的利润并不是可耻的。但是我个人认为卖手机赚钱这并不是小米或者说雷军的目的。因为大家别忘了雷军作为天使投资人的角色。刘永好说过“经营商品是一分一分是赚，经营资产是一毛一的赚，经营资本才是一块一块的赚”雷军作为玩资本的人能一块一块的赚就不会只一分一分的赚。现在小米的估值已经是40亿美金了，若是卖手机小米何时才能赚到40亿美金？

性价比是个无底洞，由于代表手机“性”（性能）的关键零部件都不掌握在国产手机厂商里，大家都用那几家的CPU、屏幕，性能一目了然不可能在性的方面有所突破，最终性价比就成了价格战。为了保证利润，价格战打到最后就成了道德底线之战了。除了CPU 、屏幕、内存等几个关键指标之外其他零部件就能多便宜用多便宜的产品。外观设计、用户体验什么的更是能省就省。在低质下再高的性能和在低的价格的产品最终也会被用户抛弃。小米的性价比大旗不可能一直打下去，必须地找一个更好的卖点也就是一个核心竞争力。

同360一样小米手机也没有自己的核心竞争力，饥饿营销不是核心竞争力，android手机同质化越来越高的情况谁饥饿营销是找死，高性价比不是核心竞争力刚从山寨企业转型的小品牌性价比远高于小米，互联网渠道模式不是核心竞争力，这个渠道太开放，谁都可以用。雷军作为玩资本的人能有多重视小米手机还不得而知，但是40亿美元的估值说明他在资本运作上已经非常成功了。如果他仅仅是想玩资本游戏而不是想做好手机的话小米手机能不能活过2013还很难说，若小米手机无法在高性价比之后凝聚自己的核心竞争力的话即使活过可也会活得比较艰难。

本博文发表在移动Labs的原文链接是：http://labs.chinamobile.com/mblog/57530/178225


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