独家供稿：移动Labs

    2010年10月19日，支付宝公司牵头，60余家厂商成立“无线安全支付产业联盟”，这对运营商来说，并非利好消息。从浅处说，诞生了无线支付领域的联盟，往深处说，则标志着传统SP合作模式即将走向衰退，移动互联网时代下，SP将一去不复返。

    SP接入运营商，主要谋求两点，一是运营商庞大的营销推广体系，二是完善的收费通道。似乎这几年，受制于舆论及战略的调整，运营商对SP业务的推广力度明显弱化，业务收入增长乏力，尽管如此，基于对运营商收费通道的依赖，也只能安身立命。

    如今，支付宝的高调介入，几近颠覆了盛行近十年的合作发展商业模式。为SP找到了除运营商之外的另一条收费通道，这使SP想要摆脱运营商成为了可能。对运营商来说，则是失去了主导移动互联网产业链发展的又一道天然屏障，也意味着运营商被管道化又近了一步。

    尽管如此，但运营商仍占据绝对优势地位。如果能够及时调整战略战术，仍能立于不被管道化之地。

    首先，庞大的客户资源及便捷的支付渠道。客户规模仍是业务发展的重要因素，脱离运营商的SP将难以在短期内迅速发展到一定规模，同时支付宝的便捷程度仍然不及运营商。

    其次，强大的营销体系及丰富的营销经验。运营商在十几年的发展历程中，营销体系逐步完善，尤其在近几年的激烈竞争中，营销队伍逐步壮大，营销经验得到丰富，这为日后的移动互联网发展积累了宝贵的财富。

    针对无线安全支付产业联盟，运营商应保持清醒的认识，一方面要意识到其带来的威胁，对手机支付的冲击；另一方面以此为契机，改进自我，完善自我。

    一是移动互联网与传统互联网同祖同宗，极易实现从传统互联网向移动互联网的渗透。无线安全支付产业联盟，就是鲜活的例子，支付宝凭借其在传统互联网的影响力，轻松实现了向移动互联网的过度，且占据了无线支付的主导地位，因此，移动互联网的主要竞争对手仍来自传统互联网的强势企业。

    二是深入思考手机支付与无线支付之间的差异，比较其商业模式的优劣性。手机支付，固然重要，但目前为止，其商业模式仍不甚明晰，只能说具有战略意义，但具体的盈利点不太确定；而无线支付却不同，支付宝的无线安全支付联盟，商业模式清晰，盈利点稳定，只要产业同盟有销售收入，支付宝就有固定的分成比例。

    三是积极借鉴传统互联网发展经验，包括失败教训及成功经验，避免重蹈覆辙。中国互联网巨头当数百度、腾讯、阿里（淘宝）、新浪、搜狐等，这些互联网企业都有一个共同的特点，就是后向收费，这不得不给运营商进入移动互联网领域敲响警钟。

    四是注重发展移动互联网关键环节，从入口、内容运营模式、营销策略及盈利点多方入手，全面把控产业链。手机浏览器是客户使用移动互联网的第一入口，定制自有的浏览器尤为关键；专业的内容运营队伍亟待建立，联合后向产业链（中小企业），打造集购物、休闲、娱乐于一体的运营商移动互联网家园，成为中小企业分销产业的集散平台；集中营销资源，发力互联网家园的营销推广，实现产业链的全面把控。

    五是扬长避短，运营商内部资源整合，实现互联网建设运营与推广相分离。互联网相对灵活，对机会把握稍纵即逝，目前，运营商的庞大组织机构难以适应互联网复杂多变的环境，必须成立专业的互联网公司专职负责互联网的建设及运营，迅速响应，并能随时转型，而对营销推广，则必须依靠运营商庞大的营销体系，双管齐下，定能实现移动互联网时代下产业链主导地位。

李牧野发表在移动Labs官方博客原文：http://labs.chinamobile.com/mblog/9263_68604      

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