独家供稿：移动Labs

周末闲暇，打开久违的移动MM的网站认真的浏览，发现一年之后的今天，MM网站着实发生了很大的变化。无论是网站的易用性，还是应用的内容，都向前迈进了一大步。

从现有的网站来看，软件一共有5640款，游戏2225款，主题则是29126款。首先从种类上来说也不算少，但具体到某一款手机终端而言，则就不算多了，与APP Store公布的近20万项应用，还是有很大的差距。再者从下载的情况粗略看来，收费应用下载的并不多，免费应用倒是下载不少。

移动MM现在选择的模式是浏览、下载应用免收流量费，按次收取应用的下载费用，即通道免费、内容收费，移动根据应用收取的费用向应用开发者结算分成收入，这和以往的梦网商业模式相差不大。客户现在所付出的应用购买费即以往的点播费用，只是把以往的SP业务取名为应用，最大的创新之处应该在于“以往的SP都为企业，现在的应用开发的合作伙伴可以为个人”，这使得参与内容提供的对象门槛更低，更广泛的发动了群众的力量。但这种收费模式并没有从根本上改变传统SP业务模式，对前向客户收费，长期来看，很难取得突破性的成功。

首先，前向收费在中国，人们对版权的法律意识没有跟上之前，期望前向客户掏钱去买信息类产品，绝非易事。只要存在有被破解的希望，就会盗版泛滥。所以现在大家都会千方百计的去搜索破解或者编码的方式，寻求免费使用。

其次，前向收费并不具备竞争力，这种方式很容易被颠覆，风险很大。如果腾讯、谷歌、百度等大型互联网企业通过创新，打造庞大的后向产业链，极可能打破前向收费的模式，届时，中移动花巨资建立起来的庞大MM体系将会受到致命的威胁。

因此，在互联网免费时代到来以后，应仔细斟酌、反复推敲确定商业模式。中国移动最大的优势是客户规模以及对客户消费行为的准确把握。的确每个客户只需下载一次，就会多达5、6亿次，但随着客户的理性及消费的透明，在新的形势下，对MM的定位应充分结合客户的特征及需求。

一是在现有基础上，采取多元化的应用签约手段或合作方式。一方面是现在的模式，即按照下载计费次数与应用提供商分成，另一方面，对部分优秀或有潜力的应用采取一次性买断的方式，双管齐下，储备优秀应用资源。

二是引入包月计费或会员制，尝试丰富MM应用销售模式。采取MM会员制或包月服务，对MM的忠实客户或者活跃客户提供体验式服务，进而满足客户多样化的应用需求。

李牧野发表在移动Labs官方博客原文：

http://labs.chinamobile.com/mblog/9263_65195
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